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国外中小企业中国市场拓展策略初探

作　者: 叶燕琳
导　师: 黄沛
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 国外中小型企业中国市场拓展市场策略
分类号: F276.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要

近年来,随着中国经济的发展和政策的开放,越来越多的国外中小型企业也开始来到中国。面对发展的要求,他们纷纷将目光瞄向了飞速发展中的中国本土市场,但如何适应市场,拓展市场,制定出符合中国市场特点和发展需求的新的市场策略成为这些企业在进行中国市场的拓展之路之时需要考虑的基本问题。本文就将着眼于此,通过对中国市场的分析,以及对国外中小型企业的特性总结,探讨国外中小型企业在中国市场的拓展策略。本文的研究框架如下:首先,介绍国外中小型企业进入中国以及开拓中国市场的动因,他们在中国市场的实际发展情况和遇到的问题,通过企业在中国市场中所处的外部环境以及其自身的内部因素两方面来探究出现问题的原因,同时为下文的拓展策略的制定进行铺垫。之后,通过西班牙水暖用管制造公司TUCAI集团的在中国市场的实际拓展成功案例,详细从市场、客户需求、竞争、企业内因及外因等各方面进行分析,探究其拓展策略制定的依据和成功的原因,比较TUCAI在不同发展阶段的市场战略及策略,发觉不同发展阶段的策略重点。最后,通过对案例的分析整理,并结合国外中小型企业的特点以及中国市场的典型情况,提出本文的根本思路:要真正铺开中国市场,必须从基本事实入手,充分了解市场和自身。并对于要在中国市场展开拓展之路的国外中小型企业提出相应的市场和策略建议。国外中小型企业由于规模、投入的限制,更要深入了解中国实际情况,重新认识自己在市场中的地位,控制发展节奏,注意企业发展阶段与市场成熟度之间的及时调整和掌控。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
1 绪论  6-9
  1.1 研究背景与动机  6-7
  1.2 论文研究逻辑框架  7
  1.3 资料收集及研究局限  7-9
2 理论研究部分  9-15
  2.1 国外中小企业中国市场拓展的目的及重要性  9-10
  2.2 国外企业中国市场拓展中的常见问题及原因  10-15
    2.2.1 外部环境的差异  11-12
    2.2.2 内因—企业自身的条件和认识  12-15
3 西班牙TUCAI公司在中国市场的拓展之路  15-20
  3.1 TUCAI集团介绍  15
  3.2 水暖用管行业介绍  15-16
  3.3 TUCAI中国市场进入动因  16-17
  3.4 TUCAI中国市场拓展之路  17-20
4 TUCAI中国的市场拓展策略分析  20-40
  4.1 中国市场情况及环境分析  20-24
    4.1.1 市场容量和需求分析  20-22
    4.1.2 客户分布  22-23
    4.1.3 技术及政策环境  23-24
    4.1.4 客户需求  24
  4.2 竞争分析  24-27
  4.3 TUCAI中国的SWOT分析  27-30
  4.4 目标定位  30-32
    4.4.1 市场细分  30-31
    4.4.2 目标市场  31-32
    4.4.3 市场定位  32
  4.5 战略及4P策略  32-38
    4.5.1 分析总结及战略  32-34
    4.5.2 产品战略  34-35
    4.5.3 价格策略  35
    4.5.4 渠道策略  35-37
    4.5.5 促销策略  37-38
    4.5.6 其他策略  38
  4.6 策略总结  38-40
5 国外中小型企业中国市场拓展策略探讨  40-42
  5.1 TUCAI中国的经验总结  40
  5.2 国外中小型企业的一些特点  40
  5.3 策略建议  40-42
6 结论及展望  42-43
附录  43-44
参考文献  44-45
  1 书籍类  44
  2 网站类  44-45
致谢  45-46

国外中小企业中国市场拓展策略初探

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