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MN公司电机营销渠道管理研究

作　者: 韩增杰
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 电机营销渠道管理渠道冲突渠道绩效评估
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 197次
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内容摘要

营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,竞争对手在短期内最难模仿。因此,对营销渠道理论其全面、深刻、系统、科学的应用与探索意义重大。MN电机公司营销渠道问题比较突出,且亟待解决。论文结合MN电机公司的实例分析了工业品生产企业营销渠道的功能特点,并对该企业的分销渠道进行了评估,并提出了该公司分销渠道的改进方案。围绕以上内容,论文主要从以下几个方面进行了论述:主要论述了本文研究的选题背景及研究意义、研究的方法及思路、以及与本论题相关市场营销理论的文献综述。对国内外中小型电机行业竞争态势进行研究。就行业特点,发展状况,竞争态势以及行业对营销渠道的要求,进行分析研究。MN电机公司营销渠道的现状分析。包括公司简介,部门的组织结构,营销渠道的结构、渠道成员、渠道管理的现状分析。对MN电机公司的营销渠道进行了绩效评估,主要是对营销渠道的运行状态、服务质量和渠道冲突等标准的评估。在前一部分实际论证的基础上,对MN电机公司营销渠道进行探讨、再设计,对MN电机公司提出营销渠道战略、设计原则和改进方案。新方案实施后,渠道成员主动性提高,制造商与分销商建立起和谐、双赢关系;客户满意度、商品信誉、品牌知名度提高,公司经济效益综合指数上升。

全文目录

中文摘要  3-4
Abstract  4-6
第一章绪论  6-18
  1.1 研究背景和意义  6-7
  1.2 营销渠道理论综述  7-16
  1.3 研究思路和方法  16
  1.4 论文的研究框架  16-18
第二章我国中小型电机行业竞争态势  18-24
  2.1 行业特点  18-19
  2.2 行业发展  19-20
  2.3 竞争态势  20-24
第三章 MN 电机公司营销渠道现状分析  24-30
  3.1 MN 电机公司现状分析  24
  3.2 营销渠道结构现状分析  24-25
  3.3 营销渠道成员现状分析  25-28
  3.4 现有销售市场现状分析  28-30
第四章 MN 电机公司营销渠道绩效评估  30-35
  4.1 评估指标的选择  30
  4.2 渠道的运行状态  30-32
  4.3 服务质量评估  32-33
  4.4 渠道冲突的评价  33-35
第五章 MN 电机产品营销渠道优化设计  35-59
  5.1 分析影响电机营销渠道结构的因素  35-38
  5.2 营销渠道目标  38-39
  5.3 营销渠道设计原则  39-46
  5.4 营销渠道设计方案  46-56
  5.5 新方案的实施效果  56-59
结束语  59-61
参考文献  61-63
致谢  63

MN公司电机营销渠道管理研究

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