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OSN陶瓷北京销区发展战略研究

作　者: 毛成祥
导　师: 常亚平
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 北京市场陶瓷业发展战略
分类号: F426.71
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 25次
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内容摘要

在我国经济持续、稳定的发展过程中,我国的房地产业、建筑业也得到了快速发展,进而带动了建陶市场的高速发展。近年来,随着居民收入快速上升,中产阶层或新富群体迅速扩大,对中高端建陶需求直线上升;同时,建陶领域的中高端品牌诺贝尔、东鹏、欧神诺、冠军、鹰牌、斯米克、亚细亚等竞争日趋激烈,各品牌基本完成市场细分和战略布局,新的国际品牌陆续进入国内特别是北京市场。OSN陶瓷北京销区负责欧神诺产品在北京市场的销售。本文的目的就是研究在中高端市场井喷,行业竞争白热化,企业发展战略更专业化的市场环境下,OSN陶瓷北京销区如何重新确定公司的发展战略。本文首先阐述了企业管理战略、营销战略等理论基础。接着分析OSN北京销区所处的行业环境,同时分析OSN北京销区外部环境,即政治、社会、经济和技术等,上述分析采取的是PEST法。其后,重点描述了OSN北京销区的组织架构、人力资源、产品、价格、渠道、促销等现状。再次,剖析了OSN北京销区本身的优势和劣势以及面临的机遇和挑战,上述剖析,则采用了SWOT法。在不违反OSN陶瓷公司和华耐集团的全国布局的基本原则下,对OSN北京销区产品发展各因素可能的影响进行全面分析,对直接面对诺贝尔、东鹏、冠军、鹰牌、亚细亚、斯米克等中高档品牌竞争的局面进行对比分析后,分别给出了OSN北京销区的主导产品线----抛晶砖、抛光砖、釉面砖、亚光砖和轻质砖等相应的战略发展总目标、战略措施,并结合建筑陶瓷产品的固有特征及其行业背景归纳出OSN北京销区的战略指导思想,然后从组织架构、人力资源、产品、价格、渠道、促销4个方面进行调整,提出了适合OSN陶瓷北京销区的职能发展战略,这样就形成了OSN北京销区建筑陶瓷产品的发展战略体系。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
目录  6-7
1 绪论  7-10
  1.1 研究背景  7-8
  1.2 研究目的和意义  8
  1.3 研究方法与技术路线  8-10
2 理论综述  10-22
  2.1 战略管理  10-11
  2.2 营销战略  11-14
  2.3 战略研究技术  14-22
3 OSN 陶瓷北京销区的外部环境分析  22-35
  3.1 外部宏观环境分析  22-24
  3.2 国内陶瓷产业环境分析  24-30
  3.3 竞争对手分析  30-35
4 OSN 陶瓷北京销区的内部环境分析  35-45
  4.1 OSN 陶瓷北京销区背景分析  35-36
  4.2 OSN 陶瓷北京销区人力资源现状  36-37
  4.3 OSN 陶瓷北京销区产品情况分析  37-39
  4.4 OSN 陶瓷北京销区价格情况分析  39-41
  4.5 OSN 陶瓷北京销区渠道情况分析  41-43
  4.6 OSN 陶瓷北京销区促销情况分析  43-45
5 OSN 陶瓷北京销区的SWOT 分析  45-50
  5.1 OSN 陶瓷北京销区优势分析  45-46
  5.2 OSN 陶瓷北京销区劣势分析  46-47
  5.3 OSN 陶瓷北京销区机遇分析  47
  5.4 OSN 陶瓷北京销区威胁分析  47-48
  5.5 OSN 陶瓷北京销区的战略匹配  48-50
6 OSN 陶瓷北京销区的战略选择  50-55
  6.1 OSN 陶瓷有限公司的战略指导思想  50
  6.2 OSN 陶瓷北京销区战略目标  50-51
  6.3 OSN 陶瓷北京销区职能战略及其实施  51-55
结束语  55-56
致谢  56-57
参考文献  57-59

OSN陶瓷北京销区发展战略研究

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