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服饰批发市场商业项目定位研究

作　者: 程宇
导　师: 艾兴政
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 服饰批发市场定位价值链价值主体
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

伴随着市场经济的深入发展、城市化建设以及消费者需求的变化,原有的一部分服饰批发市场商业项目已经不能满足服饰市场需求的变化,很多城市开始对服饰批发市场商业项目进行升级换代,市场关注程度不断增加。同时新建或改建项目也存在功能结构设计不合理、营运能力差等一系列问题,这些问题的存在同缺乏科学、系统的项目定位有直接的关系。服饰批发市场商业项目定位过程中所涉及的利益主体比较多,因此增加了项目的难度和不确定因素。如何有效、合理整合利益主体间的利益关系成为服饰批发市场商业项目能否成功营运的关键。本文采用国内外商业项目定位研究的相关理论及成果,从价值链的角度,对服饰批发市场商业项目进行定位分析。服饰批发市场商业项目价值链利益相关者包括:政府、开发商、投资者、经营者以及终端消费者。对他们的价值角色和价值影响进行分析和研究,形成价值主体的定位,这是构建服饰批发市场商业项目的价值链基础。价值链上各个价值主体的需求有所不同,但是通过有效的定位,协调各方利益,价值链主体的需求得到充分的满足。在价值链中,通过上下游的利益相关者的协同关系,取得项目整体的资源优化配置,从而获得物业价值的整体增值,实现价值主体效益最大化。本论文以理论与实践相结合的方式,对服饰批发市场如何成功定位进行了研究和分析。以JHH服饰批发市场商业项目作为案例背景,研究该项目在定位过程中所采用的方法和思路,并且通过项目定位,塑造项目的品牌、形象。这种定位模式和方法对于服饰批发市场商业项目的定位具有较强的指导意义。通过研究发现,在服饰批发市场商业项目的开发、营运过程中,对项目合理定位至关重要,可以帮助开发商充分把握外部环境变化、市场需求、行业动向以及竞争对手的情况,从而建立起企业自身核心竞争力,以便在激烈的市场竞争中获得优势。本文从项目开发商的定位出发,通过价值链利益主体之间的互惠合作,建立优势互补原则,树立共赢共生的价值理念,从而促进服饰批发市场商业项目持续健康发展。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-10
第一章绪论  10-17
  1.1 研究背景  10-11
  1.2 研究的目的及意义  11-12
    1.2.1 研究的目的  11-12
    1.2.2 研究的意义  12
  1.3 本文研究的思路和主要内容  12-14
    1.3.1 研究的思路  12-13
    1.3.2 研究的主要内容  13
    1.3.3 研究的方法  13-14
  1.4 项目定位的研究现状  14-17
    1.4.1 国外的研究现状  14-15
    1.4.2 国内的研究现状  15-17
第二章服饰批发市场概况综述  17-24
  2.1 服饰批发市场的形成  17-19
    2.1.1 服饰批发市场的概念  17
    2.1.2 服饰批发市场的产生  17-19
  2.2 服饰批发市场的类型解析  19
  2.3 服饰批发市场的特点分析  19-20
  2.4 服饰批发市场的发展态势  20-21
  2.5 服饰批发市场建设与发展取得的基本经验  21-22
  2.6 服饰批发市场的战略性转变及所面临的问题  22-24
    2.6.1 服饰批发市场的战略性转变  22-23
    2.6.2 服饰批发市场在战略转变所面临的问题  23-24
第三章服饰批发市场项目的价值链构建  24-35
  3.1 价值链理论及其主要内容  24-27
    3.1.1 价值链与价值链管理的含义及来源  24-25
    3.1.2 价值链理论的实质  25
    3.1.3 波特价值链分析模型简介  25-27
  3.2 纵向价值链分析理论  27-29
    3.2.1 纵向价值链的内涵  27-28
    3.2.2 纵向价值链的分析内容  28-29
    3.2.3 纵向价值链分析的特点  29
  3.3 服饰批发市场商业项目价值链的建立和分析  29-35
    3.3.1 服饰批发市场商业项目价值链的建立  29-30
    3.3.2 服饰批发市场商业项目价值链中各利益相关者的价值主体分析  30-33
    3.3.3 服饰批发市场商业项目各价值链组成的相互关系  33-35
第四章基于价值链理论对服饰批发市场商业项目定位的分析  35-53
  4.1 服饰批发市场商业项目定位概述  35-36
    4.1.1 服饰批发市场商业项目定位的含义  35
    4.1.2 服饰批发市场商业项目的经营性决定了定位的重要性  35-36
  4.2 基于价值链的服饰批发市场商业项目开发过程中规划、设计定位分析  36-39
    4.2.1 政府对服饰批发市场商业项目规划设计的影响分析  37-39
      4.2.1.1 政府对商业区域的规划和目的  37
      4.2.1.2 政府对服饰批发市场商业项目规划设计的定位影响分析  37-39
    4.2.2 上下游客户资源对服饰批发市场商业项目规划设计定位的影响分析  39
  4.3 基于价值链的服饰批发市场商业项目客户定位分析  39-44
    4.3.1 客户定位的分类  39-41
    4.3.2 客户定位中的投资者因素分析  41-42
    4.3.3 客户定位中经营者因素分析  42-44
      4.3.3.1 主力店的定位分析  42-43
      4.3.3.2 辅助经营主体的定位分析  43-44
  4.4 基于价值链的服饰批发市场商业项目经营模式定位分析  44-50
    4.4.1 服饰批发市场商业项目经营模式分类  44-45
    4.4.2 服饰批发市场商业项目经营模式定位选择研究  45-50
      4.4.2.1 产权销售模式分析  45-46
      4.4.2.2 经营权出让模式分析  46-49
      4.4.2.3 先经营权出让后产权销售模式分析  49-50
  4.5 基于价值链的服饰批发市场商业项目整合性定位分析  50-53
    4.5.1 规模定位分析  50-51
    4.5.2 品牌定位分析  51-52
    4.5.3 功能定位分析  52-53
第五章案例分析—成都JHH 服饰批发市场商业项目定位分析  53-67
  5.1 成都JHH 服饰批发市场商业项目背景.  53-55
  5.2 JHH 服饰批发市场商业项目策略分析  55-56
  5.3 JHH 服饰批发市场商业项目定位分析  56-66
    5.3.1 项目战略定位  56-57
    5.3.2 目标客户定位  57-59
    5.3.3 主体概念定位  59
    5.3.4 总体功能定位  59-63
    5.3.5 品牌形象定位  63-65
    5.3.6 规模定位  65-66
    5.3.7 盈利模式定位  66
  5.4 成都JHH 服饰批发市场商业项目定位分析总结  66-67
结论  67-69
致谢  69-70
参考文献  70-71

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