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智通公司GPS定位产品广东商用车市场2010年促销计划

作　者: 郑晓晖
导　师: 龚振
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 促销计划市场营销营销计划营销战略 GPS
分类号: F426.471
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

广东智通科技有限公司是GPS运营商,主要面向商用车市场的企业客户,销售GPS定位设备及提供监控服务。由于行业内的一些大品牌进入行业有十几年时间,占据了大部分市场份额,建立了较高的知名度,而智通公司进入行业的时间较短,在现有的竞争环境下急需提高市场份额和品牌知名度。本计划书根据GPS行业的现状,结合智通公司的销售历史数据及实际情况,制定了智通有限公司未来一年的促销计划,对销售工作提出具体的指导,以期达到扩大市场份额、提高品牌认知度的目的。首先,本文对智通公司的背景及产品进行了介绍,分析了智通公司的人员、规模及组织架构,对其产品的品种及特点作了详细介绍,并介绍了该公司在过去一年内的销售情况。其次,本文针对GPS定位行业的宏观环境进行了研究及分析。对GPS产品市场的行业环境,利用迈克尔·波特的五力模型进行了详细分析。应用SWOT分析工具对智通公司所面临的环境进行了分析,并结合竞争环境制定了智通公司的营销战略。同时,以智通公司历史数据和市场需求总量、需求结构和需求发展趋势为依据,确定了智通公司未来一年的促销目标和目的。在上述分析基础上,本文重点制定了智通公司的促销计划。第一,制定了广告计划,对广告的目标、预算、媒体选择作出了具体的分析与决策,制定了具体计划及执行方案。第二,以人员推销为重点,制定了智通公司在未来一年的销售管理计划,对销售人员、组织结构、销售区域、销售活动管理等进行了深入分析和计划。第三,结合GPS行业特点,对销售促进制定了系列措施及计划。第四,结合广东省的行业环境对公共关系进行有针对性的规划。最后,基于上述计划,对智通公司的促销计划进行了财务计划和风险分析,制定了未来一年的模拟损益表,同时对财务的盈亏平衡点进行了分析。按照本计划执行,可以达到设定的目标,同时能够规避可能存在的风险,实现财务上的风险控制。

全文目录

摘要  6-7
ABSTRACT  7-12
第一章绪论  12-20
  1.1 选题的背景与意义  12-14
    1.1.1 研究背景  12-13
    1.1.2 研究意义  13-14
  1.2 研究内容  14
  1.3 文献综述  14-19
    1.3.1 GPS 技术与发展趋势研究  14-16
    1.3.2 营销组合理论  16-19
  1.4 研究方法  19-20
第二章智通公司及其产品概况  20-27
  2.1 智通公司概况  20-21
    2.1.1 公司的发展历程  20
    2.1.2 公司人员及组织架构  20-21
  2.2 GPS 产品及智通GPS 产品  21-26
    2.2.1 GPS 产品及其分类  21-22
    2.2.2 智通公司GPS 产品及服务  22-25
    2.2.3 智通公司GPS 产品销售状况  25-26
  2.3 本章小结  26-27
第三章营销环境分析  27-40
  3.1 宏观环境分析  27-29
    3.1.1 政治因素  27-28
    3.1.2 经济因素  28
    3.1.3 社会因素  28-29
    3.1.4 科技因素  29
  3.2 竞争环境分析  29-35
    3.2.1 现有竞争者的竞争能力  30-33
    3.2.2 潜在竞争者进入的能力  33
    3.2.3 替代品的替代能力  33-34
    3.2.4 供应商讨价还价的能力  34
    3.2.5 购买者讨价还价的能力  34-35
  3.3 需求环境分析  35-37
    3.3.1 需求总量  35-36
    3.3.2 需求结构  36
    3.3.3 需求发展趋势  36-37
  3.4 SWOT 分析  37-39
  3.5 本章小结  39-40
第四章战略目标与目标市场选择  40-45
  4.1 战略目标  40
  4.2 市场细分与目标市场选择  40-44
    4.2.1 市场细分  40-41
    4.2.2 目标市场选择与产品定位  41-44
  4.3 本章小结  44-45
第五章促销计划  45-64
  5.1 促销目标与总体计划  45-48
    5.1.1 促销目标  45-46
    5.1.2 促销总体计划  46-48
  5.2 广告计划  48-51
    5.2.1 广告目标  48
    5.2.2 广告设计  48-49
    5.2.3 广告媒体选择  49-51
  5.3 人员推销计划  51-57
    5.3.1 销售组织  51-54
    5.3.2 销售人员招聘、培训、报酬  54
    5.3.3 销售区域管理  54-56
    5.3.4 销售活动控制  56-57
  5.4 销售促进计划  57-62
    5.4.1 对消费者的销售促进  57-59
    5.4.2 对销售人员的销售促进  59-62
  5.5 公共关系计划  62-63
  5.6 本章小结  63-64
第六章财务计划及风险分析  64-69
  6.1 基础数据  64-66
    6.1.1 预计销售价格  64
    6.1.2 预计销售量和销售额  64
    6.1.3 预计可变成本  64-65
    6.1.4 营销费用  65
    6.1.5 研发费用  65-66
    6.1.6 管理费用  66
  6.2 模拟损益表  66-67
  6.3 盈亏平衡点分析  67
    6.3.1 固定成本和可变成本  67
    6.3.2 盈亏平衡点  67
  6.4 财务风险分析  67-68
  6.5 本章小结  68-69
结论  69-70
参考文献  70-72
攻读硕士学位期间取得的研究成果  72-73
致谢  73

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