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水工金属结构制造投标报价方案研究

作　者: 欧胜辉
导　师: 孙权
学　校: 国防科学技术大学
专　业: 工业工程
关键词: 水工金属结构 投标报价 投标报价策略 投标报价技巧 合理低价
分类号: F284
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 9次
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内容摘要


水工金属结构制造投标市场,风云变幻莫测,竞争日益激烈。承包项目复杂程度及施工技术标准要求的提高,使得工程的承包越来越困难。由于市场竞争激烈,投标方的中标率越来越低,利润也越来越薄。为了在保证企业利润的基础上提高中标率,首先必须解决的重中之重问题是投标报价方案。本文围绕水工金属结构制造项目投标中的基础理论和报价策略问题展开研究,主要工作如下:在对研究背景、国内外研究现状及工程项目投标报价理论分析的基础上,研究了水工金属结构制造投标报价存在的主要问题;根据影响水工金属结构制造投标报价中项目、企业和环境等因素,从投标报价策略、投标报价技巧等几个方面提出了改进水工金属结构制造投标报价的基本策略;针对贵阳机械厂水工金属制造投标报价的三个实际案例进行投标报价分析,总结了水工金属结构制造报价的一般规律,在此基础上建立起了具体的、可操作性强的水工金属结构制造投标报价编制方案,并应用于实际投标报价工作。

全文目录


摘要  8-9
ABSTRACT  9-10
第一章 绪论  10-20
  1.1 研究的背景  10-11
  1.2 国内外研究现状  11-18
    1.2.1 水工金属结构制造的行业现状  11-14
    1.2.2 国外研究现状  14-17
    1.2.3 国内研究现状  17-18
  1.3 研究内容和研究思路  18-20
第二章 水工金属结构制造投标报价基础理论  20-28
  2.1 水工金属结构制造投标报价相关概念界定  20-23
    2.1.1 工程量清单  20-21
    2.1.2 投标报价  21
    2.1.3 工程量清单报价  21-22
    2.1.4 合理低价  22
    2.1.5 成本倒推法报价  22-23
    2.1.6 投标报价策略与技巧  23
  2.2 水工金属结构制造投标报价程序  23-26
  2.3 水工金属结构制造报价的组成及特性  26-27
  2.4 小结  27-28
第三章 水工金属结构制造投标报价策略  28-39
  3.1 投标报价方案影响因素分析  28-29
  3.2 水工金属结构制造投标报价策略  29-33
    3.2.1 生存型策略  30-31
    3.2.2 竞争型策略  31-32
    3.2.3 营利型策略  32
    3.2.4 投标报价策略选取与影响因素的关系  32-33
  3.3 水工金属结构制造投标报价技巧  33-38
    3.3.1 不平衡报价  33-35
    3.3.2 多方案报价法  35-36
    3.3.3 突然袭击法  36
    3.3.4 先亏后盈法  36-37
    3.3.5 暂定工程量报价技巧  37
    3.3.6 开口升级报价法  37-38
    3.3.7 联保法和捆绑法  38
  3.4 小结  38-39
第四章 水工金属结构制造投标报价案例分析  39-66
  4.1 案例分析的指导思想  39-41
  4.2 案例一：广西长洲水利枢纽工程外江泄水闸闸门制造项目  41-45
    4.2.1 案例背景  41-42
    4.2.2 投标报价分析  42-44
    4.2.3 影响投标报价的各种因素  44
    4.2.4 案例投标的报价策略  44-45
    4.2.5 本例分析结论  45
    4.2.6 报价方案实施效果  45
  4.3 案例二：瓦屋山水电站水工金属结构制造项目  45-50
    4.3.1 案例背景  45-46
    4.3.2 投标报价分析  46-48
    4.3.3 案例投标时影响投标报价的各种因素  48-49
    4.3.4 案例投标的报价策略  49
    4.3.5 分析结论  49-50
    4.3.6 案例报价方案实施后效果  50
  4.4 案例三：贵州清水河大花水电站水工金属结构制造  50-54
    4.4.1 案例背景  50-51
    4.4.2 投标报价分析  51-53
    4.4.3 影响投标报价的各种因素  53
    4.4.4 案例投标的报价策略  53-54
    4.4.5 分析结论  54
    4.4.6 案例报价方案实施后效果  54
  4.5 案例四：构皮滩水电站水工金属结构设备制造项目  54-65
    4.5.1 案例背景  56-57
    4.5.2 确定报价策略和报价技巧  57-59
    4.5.3 确定单价可变部分与直接成本比值和剔除主材后利润率  59-60
    4.5.4 计算直接成本  60-61
    4.5.5 计算单价  61-63
    4.5.6 完成报价  63-65
    4.5.7 投标报价方案带来效果  65
  4.4 小结  65-66
第五章 研究结论及展望  66-67
致谢  67-68
参考文献  68-71
作者在学期间取得的学术成果  71

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