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吉林省农行国际业务营销策略研究

作　者: 焦玉静
导　师: 施娟
学　校: 吉林大学
专　业: 高级管理人员工商管理
关键词: 国际业务营销策略差异化服务
分类号: F832.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 25次
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内容摘要

随着中国银行业的进一步开放，我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措,加大了国际业务营销力度。农行吉林省分行做为四大国有商业银行之一的分支机构，作为农总行的“46112”重点城市行之一，有必要站在战略的高度对未来国际业务的营销进行规划和研究。在吉林省范围内，中、工、建行国际业务已成三分天下之势，其他商业银行只在外围徘徊。国际业务作为一项低成本高收益的中间业务，无论是外资银行还是国有银行都将其作为主要金融业务之一，秣马厉兵，早就盯住这一块丰厚的奶酪。因此，吉林省农行必须采取有效措施提高在国际结算业务上的竞争力。本文主要运用了SWOT分析法、STP分析法、营销4P组合分析法，对吉林省农行国际业务所处的外部环境、市场及产品进行分析，重点在于市场分析与竞争分析,明确农行吉林省分行所处的竞争地位，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。在SWOT分析的基础上提出可使农行吉林省分行国际业务获得竞争优势的战略选择——差异化集中战略,重点分析应在哪些方面与竞争对手进行差异化,才能有效避免正面的竞争。将企业目标市场进行细分，然后选择目标市场，进行产品定位。寻求一定的市场反应，对这些吉林省农行的各项产品和要素进行有效的组合，来开拓市场、拓展渠道，从而满足市场需求，获得最大利润。作为农行吉林省分行,在发展国际业务方面存在不足,同时面对吉林省特殊的国际业务发展环境，为了在激烈的市场竞争中生存与发展,应采用差异化集中战略,着力于服务效率的差异化,宣传“高效的贸易融资安排”,同时辅以一定的价格营销手段,在一个专业化市场建立并保持农行吉林省分行在国际业务方面的竞争优势。

全文目录

摘要  4-6
Abstract  6-9
第1章导论  9-13
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究目的  10-11
  1.3 研究内容和研究方法  11-13
第2章农行吉林省分行国际业务营销环境分析  13-22
  2.1 农行吉林省分行简介  13
  2.2 农行吉林省分行国际业务简介  13-14
  2.3 农行吉林省分行国际业务营销的外部环境及市场结构  14-20
  2.4 农行吉林省分行国际业务内部环境  20-22
第3章农行吉林省分行国际业务目标市场定位及营销组合策略  22-35
  3.1 农行吉林省分行国际业务目标市场细分  22-28
  3.2 农行吉林省分行国际业务存在问题及目标市场定位与选择  28-30
  3.3 农行吉林省分行国际业务产品组合与创新  30-34
  3.4 农行吉林省分行国际业务市场拓展渠道  34-35
第4章农行吉林省分行国际业务营销策略实施  35-38
  4.1 实施原则  35-36
  4.2 实施保障  36-38
第5章结论  38-39
参考文献  39-41
后记和致谢  41

吉林省农行国际业务营销策略研究

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