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融资租赁业务营销战略研究-以YD租赁公司为例

作 者: 韩建国
导 师: 景奉杰
学 校: 华东理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 融资租赁 营销环境 营销战略
分类号: F831.2
类 型: 硕士论文
年 份: 2014年
下 载: 87次
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内容摘要


融资租赁业务自进入中国市场经历了不断的发展和完善,目前融资租赁已经成为中国企业除银行贷款以外的又一重要融资手段。YD租赁公司作为行业领导者在融资租赁行业积累了多年经验,一直以来是行业内的佼佼者。近几年,融资租赁业务飞速发展,业务总量不断扩大,国内租赁公司数量也不断增加,竞争日益加剧。在这种新的形势下,YD租赁公司受到了前所未有的挑战,面对如此激烈的竞争,制定怎样的营销战略去应对竞争对手已成为YD公司关注的问题。本文以营销战略为研究方向,在营销相关理论的指导下,以YD租赁公司为研究对象,运用PEST分析、五力分析、SWOT分析等工具深入分析YD租赁公司营销环境,发现当前融资租赁行业处于国家政策扶植发展期,YD租赁公司在行业内拥有产品创新能力、品牌知名度、优越人力资源团队等优势以及融资成本高、业务获取能力差、人才流失、流程效率底等问题。然后,针对问题提出改进的营销战略建议。通过分析研究,本文在总体上得出一套比较完整的关于YD租赁公司的营销战略。根据YD租赁公司自身特点,建议按照行业和产值设置不同产品、继续保持产品创新能力、营造品牌。新产品价格应该根据不同消费者特点实施差别价格。渠道上应该模仿竞争对手同时开辟更多新的渠道。实施联合促销,奖励客户推荐式促销。同时,提出营销策略组合实施的保障:优化组织内部流程、提高员工思想认识,整合资源、提升组织危机应对能力、设立管理者淘汰机制,改进激励措施。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-9
第1章 引言  9-12
  1.1 研究背景  9
  1.2 研究目的与意义  9
  1.3 研究目标与研究内容  9-11
    1.3.1 研究内容  9-10
    1.3.2 研究方案、技术路线和可行性分析  10-11
  1.4 预期研究成果和(或)创新点  11-12
第2章 文献综述  12-16
  2.1 营销与竞争战略相关理论概述  12-13
    2.1.1 S.T.P.模型  12
    2.1.2 五力模型  12
    2.1.3 4Ps理论  12-13
  2.2 融资租赁理论综述  13-14
    2.2.1 国外关于融资租赁的研究  13
    2.2.2 国内关于融资租赁的研究  13-14
  2.3 国内外关于融资租赁营销相关研究  14-15
  2.4 文献综述小结  15-16
第3章 YD租赁公司营销现状  16-21
  3.1 YD租赁公司概况  16
  3.2 YD租赁公司营销现状  16-21
    3.2.1 行业中地位概述  16-17
    3.2.2 YD租赁公司的营销模式  17
    3.2.3 YD租赁公司的营销组织与营销人员分析  17-21
第4章 YD租赁公司营销环境分析  21-45
  4.1 YD租赁公司消费者分析  21-23
    4.1.1 消费需求分析  21
    4.1.2 消费行为分析  21
    4.1.3 融资租赁消费群体分析  21-23
  4.2 YD租赁公司市场细分情况分析  23-25
    4.2.1 市场细分的方法概述  23
    4.2.2 对融资租赁市场进行细分  23-25
  4.3 YD租赁公司目标市场分析  25-26
  4.4 PEST分析  26-31
    4.4.1 融资租赁行业政治环境分析  26-27
    4.4.2 融资租赁行业经济环境简要分析  27-29
    4.4.3 融资租赁行业社会文化环境简析  29-30
    4.4.4 融资租赁行业技术环境简析  30
    4.4.5 融资租赁行业PEST分析小结  30-31
  4.5 五力分析  31-39
    4.5.1 新进入者的威胁  31-32
    4.5.2 现有竞争者  32-38
    4.5.3 替代品威胁  38
    4.5.4 供应商的讨价还价能力  38-39
    4.5.5 顾客的讨价还价能力  39
  4.6 SWOT分析  39-40
  4.7 YD租赁公司存在主要的问题  40-45
第5章 改进YD租赁公司营销战略建议  45-52
  5.1 市场细分  45
  5.2 目标市场选择与产品定位  45-46
  5.3 有效的营销组合策略  46-50
    5.3.1 产品策略  46-48
    5.3.2 价格策略  48
    5.3.3 渠道策略  48-49
    5.3.4 促销策略  49
    5.3.5 关系营销策略  49-50
  5.4 有效的营销组合策略实施的保障措施  50-52
    5.4.1 优化组织内部流程  50
    5.4.2 人员提升与整合资源  50
    5.4.3 提升组织危机应对能力  50-51
    5.4.4 员工管理举措  51-52
第6章 结论  52-53
参考文献  53-55
致谢  55-56
卷内备考表  56

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