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关于长尾效应模型的研究-以苏宁易购为例

作　者: 姜宇
导　师: 孙杰
学　校: 天津科技大学
专　业: 企业管理
关键词: 长尾理论长尾效应关键因素自有品牌
分类号: F724.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 23次
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内容摘要

随着生产力的不断提高和信息技术的不断普及,我们正在逐步进入丰裕经济时代,影响人们的时间和空间上的限制正在消失,商品货架的无限扩展给商家带来了新的利润增长点,人们的需求正在不断的扩散,热门商品的比重正在不断下降。2004年美国的安德森发表了《长尾理论》,它指出了丰裕经济下企业新的发展思路,即,关注长尾。《长尾理论》成功的解释了谷歌、亚马逊、ebay等企业的迅速崛起,长尾理论已经深刻的影响了众多公司的企业战略。因此,我们有理由相信长尾效应的影响会越来越大。长尾理论提出以来受到了广泛的关注,已经被成功的应用到了很多领域,这些领域主要是以文化经济为主的行业,包括：图书、广告、教育、库存等领域,虽然有些研究声称已发现长尾理论成功应用于实体经济,但是在实体经济中的应用却并不多见。在实践上,本文选取我国家电连锁企业苏宁易购为研究对象,尝试着应用长尾理论来解决现存问题。在区域视角下,由于与自身实体店的主要目标市场接近,因此建立网店不但要在前期投入巨额的成本,而且可能会与自身的实体店发生冲突。在产品的视角下,由于与网上商城产品及服务类似,可能导致激烈的价格战,这样对家电网购的哪一方都是不利的。本文尝试运用“区域”和“产品”两个维度的方法对网店进行市场定位,最后做出以发展“网购长尾”为目标市场,以自有品牌为主打产品的市场定位,并对如何科学的运用长尾理论指导实践活动进行了探索。在理论上,本文通过文献分析的方法,对长尾关键因素进行分类,对长尾关键因素内容进行总结,并讲座了长尾关键因素之间的关系。得出了新营销模式和高效的供应连接是品类丰富前提的结论。同时闸述了长尾关键因素应用时应注意的问题：前提假设的判定和市场定位的选择、优先考虑新营销模式和高效供应连接的建设、新生产者的选择。本文对“长尾效应模型”的研究为长尾理论的发展和应用都起到了一定的积极作用。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章绪论  8-14
  1.1 研究背景与研究意义  8-12
    1.1.1 研究背景  8-11
    1.1.2 研究意义  11-12
  1.2 本研究的创新点和难点  12
    1.2.1 本研究的创新点  12
    1.2.2 本研究的难点  12
  1.3 研究方法和研究框架  12-14
    1.3.1 研究方法  12-13
    1.3.2 研究框架  13-14
第二章文献回顾与基本概念界定  14-26
  2.1 文献综述  14-23
    2.1.1 长尾概念的回顾及发展状况  14-16
    2.1.2 关于长尾关键因素种类的文献综述  16-19
    2.1.3 关于长尾关键因素内容的文献综述  19-21
    2.1.4 关键因素作用下的长尾效应  21-23
  2.2 基本概念的界定  23-26
    2.2.1 丰裕经济学  23-24
    2.2.2 文化经济学  24
    2.2.3 利基市场  24
    2.2.4 长尾经济  24-25
    2.2.5 正反馈  25-26
第三章建立长尾效应模型与苏宁平台应用长尾效应的意义  26-38
  3.1 理论模型构建  26-31
    3.1.1  27-31
      3.1.1.1 第一阶段  27
      3.1.1.2 第二阶段  27-28
      3.1.1.3 第三阶段  28
      3.1.1.4 第四阶段  28
      3.1.1.5 第五阶段  28-31
  3.2 建立长尾效应模型  31-33
  3.3 苏宁网购平台简介  33-35
    3.3.1 苏宁家电网购平台简介  33
    3.3.2 苏宁易购的组建  33-34
    3.3.3 苏宁易购的独特优势  34-35
  3.4 苏宁网购平台存在的问题  35-36
    3.4.1 对网络销售模式的适应性  35
    3.4.2 线上商品协定价的两难处境  35
    3.4.3 线上销售对线下销售的冲击  35
    3.4.4 竞争对手的激烈搏杀  35-36
  3.5 苏宁易购实施长尾战略的意义  36-38
    3.5.1 苏宁电器的潜在威胁分析  36
    3.5.2 制定长尾战略的重要意义  36-38
第四章家电网购平台的环境分析与构建基本思路  38-44
  4.1 家电网购平台环境分析  38-40
    4.1.1 社会环境分析  38-39
    4.1.2 家电网购平台的渠道分析  39-40
  4.2 基于长尾效应构建家电网购平台的基本思路  40-44
    4.2.1 长尾区域的家电网购市场值得重视  40-42
    4.2.2 培育消费者是长尾效应形成的关键  42
    4.2.3 自有品牌商品是很好的长尾商品  42-44
第五章苏宁易购实施长尾战略的具体建议  44-55
第六章结论与展望  55-56
参考文献  56-60
发表论文情况  60-61
致谢  61

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