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大学生购买智能手机参考价格的影响因素及营销对策分析

作　者: 韩续
导　师: 崔升波
学　校: 东北大学
专　业: 企业管理
关键词: 参考价格智能手机因素分析
分类号: F713.55
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

许多学者在消费者价格行为学中指出,人们对于价格的认知因素包括两个方面,其一是商品的实际价格,其二就是购买者对于商品价格贵贱的主观认知或者是判断。而参考价格就是消费者觉得合适的价格水平,是消费者对售价的主观判断。参考价格受很多因素的影响,本文的研究对象是在购买智能手机时影响大学生消费人群参考价格的主要因素。在理论意义上,此次研究可以深化对参考价格影响因素在数码类产品中的实证分析；在现实意义上,本文站在智能手机厂商的角度,对其如何影响消费者的参考价格提出了一些方案。本文的研究思路是先在文献综述的基础上,提出相关假设及其模型。接着通过访谈法和实地调研法取得一手数据,并通过spss19.0进行分析。最后验证假设,得出结论。其主要研究结论如下：1、购买智能手机对于大学生而言属于高度卷入的消费行为,功能变量会正向影响大学生在购买智能手机时参考价格指数。2、智能手机的品牌效应变量会降低消费者的价格敏感度,正向影响大学生在购买智能手机时的参考价格指数。3、价格促销变量会影响大学生购买智能手机时的参考价格指数,所以可以利用价格对照效应间接的影响消费者的参考价格。4、购物场所变量与参考价格指数呈负相关关系。5、人口统计变量会部分影响参考价格。其中,可支配收入高的大学生,在购买智能手机上的参考价格就高一些：可支配收入少的大学生,参考价格就会偏低一些。性别上的差异对参考价格没有显著影响,在影响参考价格因素的其他变量上也没有明显的差异。在结论与启示部分,本文站在厂商的角度,从智能手机的功能、市场细分、品牌塑造、促销和销售渠道五个方面就如何影响消费者的参考价格提出了一些建议。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-10
第1章绪论  10-17
  1.1 研究背景  10-12
  1.2 研究意义  12-13
    1.2.1 理论意义  12
    1.2.2 现实意义  12-13
  1.3 本文可能的创新之处  13-14
  1.4 研究方法  14
  1.5 结构框架与内容安排  14-17
第2章文献综述  17-27
  2.1 参考价格的相关理论  17-22
    2.1.1 参考价格的概念  17-18
    2.1.2 参考价格的理论基础  18-20
    2.1.3 影响参考价格的因素  20-22
  2.2 影响大学生购买手机的因素  22-27
    2.2.1 产品功能的定义  23-24
    2.2.2 品牌的定义  24
    2.2.3 促销与消费者心理  24-25
    2.2.4 购物场所及其对消费的影响  25-27
第3章模型构建与研究假设  27-30
  3.1 模型的构建  27-28
  3.2 假设的提出  28-30
第4章研究设计  30-36
  4.1 调研问卷的设计  30-31
  4.2 预测试  31-34
  4.3 问卷的正式发放  34-36
第5章数据分析与假设验证  36-46
  5.1 样本调研人群结构分布  36-37
  5.2 样本题项的描述性统计分析  37
  5.3 信度分析  37-38
  5.4 效度检验  38-39
  5.5 单因素方差分析  39-41
  5.6 相关分析  41-42
  5.7 多元回归分析  42-46
第6章结束语  46-53
  6.1 主要研究结论  46-48
  6.2 智能手机的营销对策  48-51
  6.3 不足之处及对未来的展望  51-53
参考文献  53-56
致谢  56-58
附录  58-59

大学生购买智能手机参考价格的影响因素及营销对策分析

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