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共享分销合作中的关系性风险及其防范研究

作　者: 唐登莉
导　师: 蔡继荣
学　校: 重庆工商大学
专　业: 企业管理
关键词: 共享分销联盟关系性风险知识溢出防范机制
分类号: F713.31
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 2次
引　用: 0次
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内容摘要

共享分销联盟是指流通渠道内两个或两个以上的企业（厂商、中间商）之间为了各自的利益而进行的战略联盟，每个联盟企业都拥有各自的优势资源（比如知识资源和技术资源），通过联合优势资源，共同开展营销活动，共享资源，共同提供服务等来创造竞争优势的营销策略。进入21世纪后，随着经济的快速发展、科技水平的快速提升以及全球化进程的加快，共享分销联盟的规模和数量在全球范围内迅速扩大。然而，伴随着共享分销联盟快速发展的是联盟的高失败率。据调查表明，全部联盟中有50%以上是失败的，而我国以共同享受合作企业核心资源形式组建的共享分销联盟也面临着同样问题，这种高失败率已经严重地挫伤了企业参加联盟的积极性。可见，共享分销联盟在合作中并不稳定，它并不是一种“稳定的合作方式”，必然会面临各种各样的风险，本文着重探讨的是共享分销联盟合作中面临的关系性风险问题。那么，是什么因素决定着共享分销联盟合作中的关系性风险呢？如何才能有效地规避这种关系性风险呢？要对这些问题做出回答，需要对共享分销联盟合作中关系性风险产生的机理进行深入研究。基于此，本文进行如下研究：1.运用模型对共享分销联盟的合作效应（比较优势效应和专业化分工效应）进行了分析，并基于前人的观点提出共享分销联盟形成的主要原因是企业为了达到资源优势互补、成本和风险共担以及相互学习的目的。2.系统分析了共享分销联盟合作中关系性风险产生的机理，即知识溢出导致双方谈判能力的改变，进而产生关系性风险，并为此提出了概念模型。3.运用演化博弈理论对共享分销联盟合作中的关系性风险进行模型分析，得出以下结论：企业的知识溢出收益和企业间的相互信任对关系性风险起着重要影响。本文在以上分析基础上，提出了关系性风险防范机制，包括利益和风险共担保障机制，伙伴选择，相互信任三个方面。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
第1章导论  7-12
  1.1 研究的背景与问题的提出  7-8
  1.2 论文的研究目标和研究意义  8-10
    1.2.1 论文的研究目标  8-9
    1.2.2 论文的研究意义  9-10
  1.3 论文的结构和主要内容  10-11
    1.3.1 论文的结构  10
    1.3.2 论文的主要内容  10-11
  1.4 论文的创新点  11-12
第2章文献综述  12-17
  2.1 有关关系性风险的理论综述  12-13
  2.2 有关联盟中的关系性风险理论综述  13-15
  2.3 以往研究中的缺陷  15-17
第3章共享分销联盟对于企业进入市场的重要性  17-23
  3.1 共享分销联盟的概念  17
  3.2 共享分销联盟对于企业进入市场的重要性  17-19
    3.2.1 成本和风险共担  18
    3.2.2 资源优势互补  18-19
    3.2.3 学习效应  19
  3.3 共享分销联盟的合作效应  19-23
    3.3.1 比较优势效应  19-21
    3.3.2 专业化分工效应  21-23
第4章共享分销联盟合作中的关系性风险  23-38
  4.1 关系性风险：共享分销联盟合作中的核心风险  23-24
  4.2 共享分销联盟合作中关系性风险产生的机理  24-29
    4.2.1 共享分销联盟合作中的知识溢出  25-26
    4.2.2 共享分销联盟合作中关系性风险产生机理分析  26-29
  4.3 基于知识溢出的关系性风险演化博弈研究  29-38
    4.3.1 进化博弈理论介绍  29-31
    4.3.2 基于知识溢出的合作演化博弈模型的基本假设  31-33
    4.3.3 基于知识溢出的合作演化博弈模型分析  33-38
第5章共享分销联盟合作中的关系性风险防范机制  38-43
  5.1 运用夏普利值法来计算联盟企业的利益  38-41
  5.2 建立相互信任机制  41-42
  5.3 建立伙伴选择机制  42-43
第6章总结及展望  43-45
  6.1 本文主要研究结论与不足之处  43-44
    6.1.1 主要研究结论  43-44
    6.1.2 不足之处  44
  6.2 未来研究的展望  44-45
参考文献  45-48
致谢  48-49
在学期间所发表的文章及参与课题一览表  49

共享分销合作中的关系性风险及其防范研究

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