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天津蓟县乡村旅游营销策略分析

作 者: 李雯
导 师: 张学民
学 校: 河北工业大学
专 业: 工商管理
关键词: 蓟县 乡村旅游 市场营销 策略
分类号: F592.7
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 45次
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内容摘要


中国乡村地域广阔,乡村人口众多(约占全国人口的近60%),随着经济的发展和社会的进步,中国乡村旅游的年接待游客人数已经达到三亿人次,旅游收入超过400亿元,占全国出游总量的近三分之一。每年的三个黄金周,全国城市居民出游选择乡村旅游的比例约占70%,每个黄金周形成大约6000万人次的乡村旅游市场,乡村旅游已经成为旅游业新的增长点。我国的乡村旅游与国外的乡村旅游比较而言起步较晚,目前尚处于初级阶段,而且我国乡村旅游市场营销则更是处于摸索的初级阶段,面临着一系列市场营销的问题。因此,结合目前我国乡村旅游发展的市场现状,探索一条适合其发展的市场营销道路,对指导我国乡村旅游的和谐发展、科学发展、生态发展,提高乡村旅游竞争力,实现旅游可持续发展,具有理论指导与实践的双重意义。本文以作者家乡所在地,天津蓟县乡村旅游市场营销现状为例,运用市场营销专业相关理论,结合蓟县乡村旅游市场发展的实际情况来分析研究。从国内外乡村旅游研究和发展现状为起点,运用营销管理理论中SWOT分析工具,对蓟县乡村旅游发展的优势、劣势、机遇和挑战进行分析,以认清蓟县乡村旅游发展的方向和目标,使该地区旅游市场的潜在优势得以最大效率地挖掘。而后对蓟县乡村旅游进行STP分析,即市场细分、目标市场和市场定位,明确了蓟县乡村旅游市场的发展方向。在此基础上,从产品策略、品牌策略、定价策略和促销策略四个方面分别论述蓟县乡村旅游的营销策略。最后,对蓟县乡村旅游的服务体系进行整体规划,对保障乡村旅游市场营销的措施进行构建,以保障市场营销策略能够的顺利实施,从而探索一条适合蓟县乡村旅游可持续发展的市场营销道路。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章 绪论  9-13
  1.1 研究背景  9
  1.2 国内外研究现状  9-11
    1.2.1 国外乡村旅游研究现状  9-10
    1.2.2 国内乡村旅游研究现状  10-11
  1.3 研究的目的和意义  11-13
第二章 乡村旅游的发展背景与理论综述  13-21
  2.1 乡村旅游的基本概念和特征  13-14
    2.1.1 乡村旅游的基本概念  13
    2.1.2 乡村旅游的特征  13-14
  2.2 乡村旅游在国外的发展状况  14-15
  2.3 乡村旅游在国内的发展状况  15-18
    2.3.1 发展历程  15
    2.3.2 发展现状结构与分布  15-16
    2.3.3 发展模式与经营类型  16-17
    2.3.4 发展中的问题与对策  17-18
  2.4 我国乡村旅游市场营销环境分析  18-21
    2.4.1 乡村旅游的营销现状  18-19
    2.4.2 乡村旅游的营销趋势  19-21
第三章 天津蓟县乡村旅游发展情况及环境分析  21-29
  3.1 天津蓟县乡村旅游的发展情况  21-22
    3.1.1 发展现状  21
    3.1.2 市场竞争情况  21-22
  3.2 天津蓟县乡村旅游 SWOT 分析  22-29
    3.2.1 优势(STRENGTH)  22-23
    3.2.2 劣势(WEAKNESS)  23-25
    3.2.3 机遇(OPPORTUNITY)  25
    3.2.4 挑战(THREAT)  25-26
    3.2.5 综合分析  26-29
第四章 天津蓟县乡村旅游 STP 分析  29-33
  4.1 天津蓟县乡村旅游市场细分  29-30
    4.1.1 根据目标客源市场进行细分  29
    4.1.2 根据游客旅游方式进行细分  29-30
    4.1.3 根据游客的旅游目的进行细分  30
  4.2 天津蓟县乡村旅游的目标市场  30-31
    4.2.1 津京、河北等周边城市短途游市场  30
    4.2.2 到津京地区游览的远途游市场  30
    4.2.3 以休闲度假为目的的散客市场  30
    4.2.4 以商务会议为目的的团体市场  30-31
  4.3 天津蓟县乡村旅游的市场定位  31-33
    4.3.1 旅游产品市场定位  31
    4.3.2 出游方式市场定位  31-33
第五章 天津蓟县乡村旅游营销策略  33-41
  5.1 天津蓟县乡村旅游产品策略  33-36
    5.1.1 蓟县乡村旅游产品现状  33-34
    5.1.2 蓟县乡村旅游产品开发思路  34
    5.1.3 蓟县乡村旅游主导产品的市场开发  34-36
  5.2 天津蓟县乡村旅游品牌策略  36-38
    5.2.1 对蓟县乡村旅游进行品牌定位  36-37
    5.2.2 展现蓟县乡村旅游山区文化特色  37-38
    5.2.3 树立蓟县乡村旅游品牌形象  38
  5.3 天津蓟县乡村旅游定价策略  38-39
    5.3.1 刺激定价策略  38
    5.3.2 捆绑定价策略  38
    5.3.3 等级定价策略  38-39
    5.3.4 转移定价策略  39
    5.3.5 差别定价策略  39
  5.4 天津蓟县乡村旅游促销策略  39-41
    5.4.1 旅游广告促销  39-40
    5.4.2 旅游营业推广  40
    5.4.3 旅游公共关系  40
    5.4.4 旅游人员推销  40-41
第六章 天津蓟县乡村旅游支持体系建设和营销保障措施  41-45
  6.1 进行科学规划,突出乡村特色  41
  6.2 加强支持体系建设,完善基础设施  41-42
    6.2.1 道路交通  41
    6.2.2 景区管理  41
    6.2.3 旅游住宿  41-42
    6.2.4 旅游购物  42
    6.2.5 餐饮娱乐  42
  6.3 创新营销方式,加强服务营销  42-43
    6.3.1 品牌化服务营销  42
    6.3.2 科技化服务营销  42-43
    6.3.3 个性化服务营销  43
  6.4 建立保障措施,提高营销水平  43-45
    6.4.1 建立现代乡村旅游营销机构  43
    6.4.2 加快乡村旅游人才培养和引进  43
    6.4.3 加大乡村旅游市场营销投入  43-44
    6.4.4 建立营销绩效评价系统  44-45
第七章 结束语  45-46
参考文献  46-47
附录 A  47-49
致谢  49

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中图分类: > 经济 > 旅游经济 > 中国旅游事业 > 地方旅游事业
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