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天津蓟县乡村旅游营销策略分析
作 者: 李雯
导 师: 张学民
学 校: 河北工业大学
专 业: 工商管理
关键词: 蓟县 乡村旅游 市场营销 策略
分类号: F592.7
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 45次
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内容摘要
中国乡村地域广阔,乡村人口众多(约占全国人口的近60%),随着经济的发展和社会的进步,中国乡村旅游的年接待游客人数已经达到三亿人次,旅游收入超过400亿元,占全国出游总量的近三分之一。每年的三个黄金周,全国城市居民出游选择乡村旅游的比例约占70%,每个黄金周形成大约6000万人次的乡村旅游市场,乡村旅游已经成为旅游业新的增长点。我国的乡村旅游与国外的乡村旅游比较而言起步较晚,目前尚处于初级阶段,而且我国乡村旅游市场营销则更是处于摸索的初级阶段,面临着一系列市场营销的问题。因此,结合目前我国乡村旅游发展的市场现状,探索一条适合其发展的市场营销道路,对指导我国乡村旅游的和谐发展、科学发展、生态发展,提高乡村旅游竞争力,实现旅游可持续发展,具有理论指导与实践的双重意义。本文以作者家乡所在地,天津蓟县乡村旅游市场营销现状为例,运用市场营销专业相关理论,结合蓟县乡村旅游市场发展的实际情况来分析研究。从国内外乡村旅游研究和发展现状为起点,运用营销管理理论中SWOT分析工具,对蓟县乡村旅游发展的优势、劣势、机遇和挑战进行分析,以认清蓟县乡村旅游发展的方向和目标,使该地区旅游市场的潜在优势得以最大效率地挖掘。而后对蓟县乡村旅游进行STP分析,即市场细分、目标市场和市场定位,明确了蓟县乡村旅游市场的发展方向。在此基础上,从产品策略、品牌策略、定价策略和促销策略四个方面分别论述蓟县乡村旅游的营销策略。最后,对蓟县乡村旅游的服务体系进行整体规划,对保障乡村旅游市场营销的措施进行构建,以保障市场营销策略能够的顺利实施,从而探索一条适合蓟县乡村旅游可持续发展的市场营销道路。
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全文目录
摘要 4-5 ABSTRACT 5-9 第一章 绪论 9-13 1.1 研究背景 9 1.2 国内外研究现状 9-11 1.2.1 国外乡村旅游研究现状 9-10 1.2.2 国内乡村旅游研究现状 10-11 1.3 研究的目的和意义 11-13 第二章 乡村旅游的发展背景与理论综述 13-21 2.1 乡村旅游的基本概念和特征 13-14 2.1.1 乡村旅游的基本概念 13 2.1.2 乡村旅游的特征 13-14 2.2 乡村旅游在国外的发展状况 14-15 2.3 乡村旅游在国内的发展状况 15-18 2.3.1 发展历程 15 2.3.2 发展现状结构与分布 15-16 2.3.3 发展模式与经营类型 16-17 2.3.4 发展中的问题与对策 17-18 2.4 我国乡村旅游市场营销环境分析 18-21 2.4.1 乡村旅游的营销现状 18-19 2.4.2 乡村旅游的营销趋势 19-21 第三章 天津蓟县乡村旅游发展情况及环境分析 21-29 3.1 天津蓟县乡村旅游的发展情况 21-22 3.1.1 发展现状 21 3.1.2 市场竞争情况 21-22 3.2 天津蓟县乡村旅游 SWOT 分析 22-29 3.2.1 优势(STRENGTH) 22-23 3.2.2 劣势(WEAKNESS) 23-25 3.2.3 机遇(OPPORTUNITY) 25 3.2.4 挑战(THREAT) 25-26 3.2.5 综合分析 26-29 第四章 天津蓟县乡村旅游 STP 分析 29-33 4.1 天津蓟县乡村旅游市场细分 29-30 4.1.1 根据目标客源市场进行细分 29 4.1.2 根据游客旅游方式进行细分 29-30 4.1.3 根据游客的旅游目的进行细分 30 4.2 天津蓟县乡村旅游的目标市场 30-31 4.2.1 津京、河北等周边城市短途游市场 30 4.2.2 到津京地区游览的远途游市场 30 4.2.3 以休闲度假为目的的散客市场 30 4.2.4 以商务会议为目的的团体市场 30-31 4.3 天津蓟县乡村旅游的市场定位 31-33 4.3.1 旅游产品市场定位 31 4.3.2 出游方式市场定位 31-33 第五章 天津蓟县乡村旅游营销策略 33-41 5.1 天津蓟县乡村旅游产品策略 33-36 5.1.1 蓟县乡村旅游产品现状 33-34 5.1.2 蓟县乡村旅游产品开发思路 34 5.1.3 蓟县乡村旅游主导产品的市场开发 34-36 5.2 天津蓟县乡村旅游品牌策略 36-38 5.2.1 对蓟县乡村旅游进行品牌定位 36-37 5.2.2 展现蓟县乡村旅游山区文化特色 37-38 5.2.3 树立蓟县乡村旅游品牌形象 38 5.3 天津蓟县乡村旅游定价策略 38-39 5.3.1 刺激定价策略 38 5.3.2 捆绑定价策略 38 5.3.3 等级定价策略 38-39 5.3.4 转移定价策略 39 5.3.5 差别定价策略 39 5.4 天津蓟县乡村旅游促销策略 39-41 5.4.1 旅游广告促销 39-40 5.4.2 旅游营业推广 40 5.4.3 旅游公共关系 40 5.4.4 旅游人员推销 40-41 第六章 天津蓟县乡村旅游支持体系建设和营销保障措施 41-45 6.1 进行科学规划,突出乡村特色 41 6.2 加强支持体系建设,完善基础设施 41-42 6.2.1 道路交通 41 6.2.2 景区管理 41 6.2.3 旅游住宿 41-42 6.2.4 旅游购物 42 6.2.5 餐饮娱乐 42 6.3 创新营销方式,加强服务营销 42-43 6.3.1 品牌化服务营销 42 6.3.2 科技化服务营销 42-43 6.3.3 个性化服务营销 43 6.4 建立保障措施,提高营销水平 43-45 6.4.1 建立现代乡村旅游营销机构 43 6.4.2 加快乡村旅游人才培养和引进 43 6.4.3 加大乡村旅游市场营销投入 43-44 6.4.4 建立营销绩效评价系统 44-45 第七章 结束语 45-46 参考文献 46-47 附录 A 47-49 致谢 49
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中图分类: > 经济 > 旅游经济 > 中国旅游事业 > 地方旅游事业
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