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在中国做生意：意大利中小型企业出口经理，在中国经营意大利项目业务发展的演变

作　者: Giada STRADA（葛雅妲）
导　师: 杜伟宇
学　校: 华东理工大学
专　业:
关键词: 意大利中小企业出口经理中国经济环境中国主要文化方面
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 3次
引　用: 0次
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内容摘要

本文以意大利出口经理在中国经济环境的背景下做生意的解析为主轴,就多个问题进行了讨论。本话题希望详细地阐述一个于2011年4月开始与意大利咨询公司Roncucci&Partners合作的研究,有关出口经理在特定国家例如巴四、中国、意大利等。本论文的目标是意大利出口经理通过探索中国市场中的文化差异和牵连,以便帮助他的公司在中国经济环境下竞争的那些技能、责任和方法。因此,陈述理论框架主要包括国际经济环境、文化管理和出口管理研究以后,论文作者研究意大利中小型企业在中国的扩展。尤其,她首先介绍意大利中小企业的档案,然后描述这些公司在中国的国际化,特别强调它们遇到的主要问题。其次,论文作者着重强调了中国文化影响经济环境的方面,例如关系和面子,并指定在中国和意大利之间跨文化差异,特别就协商过程而言。通过问卷调查和直接访谈,论文着重研究意大利在中国的出口经理：详细研究他的侧面,如谈判技巧,内部组织结构和促销手段,以便更好的了解意大利中小企业在中国市场的竞争优势和劣势。最后,作为她在FabbriShanghai公司实习的成果,论文作者决定调查Fabbri1905公司在中国的国际化战略,以给出一个在中国市场成功中小企业的例子和典范。

全文目录

Abstract  5-6
摘要  6-7
Table of Contents  7-10
Ⅰ Introduction  10-14
  1.1 Background  10
  1.2 Significance  10-11
  1.3 Research Objectives  11-12
  1.4 Research Method  12
  1.5 Research Strategy  12-13
  1.6 Data Collection  13-14
Ⅱ Theoretical Framework  14-23
  2.1 International Business Context  14-17
    2.1.1 Globalization  14
    2.1.2 Internationalization Strategies  14-15
    2.1.3 The Uppsala Internationalization Model  15-16
    2.1.4 New Theories:the New Uppsala Model  16-17
  2.2 Small Medium Sized Enterprises  17-19
    2.2.1 Definition  17-18
    2.2.2 Growth and Importance  18-19
  2.3 Cross-cultural Management  19-20
    2.3.1 Definition  19
    2.3.2 Hofstede's Cultural Dimensions  19-20
  2.4 Export Management  20-23
    2.4.1 Definitions  20-21
    2.4.2 Features and Nature  21
    2.4.3 Export Manager Functions  21-23
Ⅲ The Expansion of Italian SMEs in China  23-40
  3.1 Italian SMEs Profile  23-32
    3.1.1 Definition and Data  23-25
    3.1.2 Characteristics  25-28
    3.1.3 Internationalization Process  28-32
  3.2 Italian SMEs in China  32-40
    3.2.1 Evolution and History  32-34
    3.2.2 Current Situation  34-36
    3.2.3 Internationalization Strategies Adopted  36-37
    3.2.4 Main Problems Encounter  37-40
Ⅳ Doing Business with China:Italian and China Cross-culturalDifferences  40-56
  4.1 Chinese Culture and its Implication on Business  40-49
    4.1.1 Confucianism  40-43
    4.1.2 Taoism  43-45
    4.1.3 The Importance of Guanxi  45-47
    4.1.4 The Importance of Mianzi  47-49
  4.2 Cross-cultural Differences in Doing Business  49-56
    4.2.1 Negotiation  49-52
    4.2.2 Hofstede's Dimensions  52-56
Ⅴ Italian Export Manager in China  56-71
  5.1 Export Manager Figure  56-66
    5.1.1 General Profile  56-60
    5.1.2 Identification of Chinese Clients  60-62
    5.1.3 Negotiation and Relationships with Chinese Clients  62-66
  5.2 Export Department  66-67
  5.3 Promotional Tools  67-68
  5.4 From Export Manager to Project Business Development Manager  68-71
Ⅵ Case Study. Fabbri 1905 in China:an Example of Success  71-82
  6.1 Company Overview  71-76
    6.1.1 History  71-72
    6.1.2 Fabbri 1905 Today  72-73
    6.1.3 Fabbri 1905 Core Markets  73-74
    6.1.4 Fabbri 1905 Abroad  74-76
  6.2 The Expansion in China:Fabbri (Shanghai) Food Trading Co.,ltd  76-82
    6.2.1 First Approach and Entry Mode  76-78
    6.2.2 From Agents and Distributors to Fabbri Shanghai Food Trading Co.,ltd  78-79
    6.2.3 The Reasons of the Success:the Role of the Project Business Development Managers  79-82
Ⅶ Conclusion  82-84
References  84-89
Appendix  89-105
Acknowledgements  105-107
卷内备考表  107

在中国做生意：意大利中小型企业出口经理，在中国经营意大利项目业务发展的演变

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