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H银行哈尔滨分行公司业务营销策略研究

作　者: 孙忠良
导　师: 孙伟
学　校: 哈尔滨工程大学
专　业: 工商管理
关键词: H银行哈尔滨分行 公司业务 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 25次
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内容摘要


随着中国经济的不断发展，经济实力的增强，越来越多的外国企业及金融机构看好中国市场。截至目前已经有超过200家外资银行进入中国市场，随着外资银行的大批涌入，加剧了中国金融市场的竞争。到2011年底我国共有各类银行业金融机构3万多家。银行业资产占我国全部金融机构资产的90%以上。H银行是继东亚银行、韩亚银行、摩根大通银行、韩国国民银行、奥地利奥和国际银行之后，第六家在哈尔滨建立分支机构的外资银行，也是进入哈尔滨市场规模最大的外资银行。目前哈尔滨已经有20多家银行金融机构，市场竞争异常激烈，而竞争的核心就是银行公司业务。各家银行用出各种办法拓展公司业务，争取客户。H银行哈尔滨分行如何在今后的公司业务竞争中取得一席之地、争取到尽量多的客户，是目前面临的重大问题，采用什么样的营销策略是取得竞争优势的关键所在。本文通过SWOT分析，对H银行哈尔滨分行公司业务的优势、劣势、机遇和威胁进行了分析；提出了H银行哈尔滨分行公司业务营销面临外部问题及内部问题，并对这些问题的成因进行了分析。分析了H银行哈尔滨分行公司业务营销环境，分别对外部环境及内部环境进行了分析。通过PEST分析对黑龙江省政治、经济、社会、技术环境分别进行了分析，对黑龙江省区域金融环境进行分析，从以上两个方面对外部营销环境进行了分析；通过H银行哈尔滨分行主要业务及优势和H银行风险政策及审批流程两个方面对H银行哈尔滨分行公司业务内部营销环境进行了分析。根据H银行哈尔滨分行的营销目标，结合H银行哈尔滨分行公司业务的自身优势，提出了具体的营销策略，并提出了确保营销策略实施的保障措施。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章 绪论  9-17
  1.1 论文研究的背景、目的及意义  9-10
    1.1.1 论文研究的背景  9
    1.1.2 论文研究的目的  9-10
    1.1.3 论文研究的意义  10
  1.2 国内外研究现状  10-14
    1.2.1 国外研究现状  10-12
    1.2.2 国内研究现状  12-13
    1.2.3 国内、外研究现状评述  13-14
  1.3 论文的研究思路和研究方法  14-15
    1.3.1 论文的研究思路  14-15
    1.3.2 论文的研究方法  15
  1.4 创新之处  15-17
第2章 H银行哈尔滨分行公司业务营销面临的问题及成因  17-25
  2.1 H 银行整体情况介绍及哈尔滨分行介绍  17-18
  2.2 H 银行哈尔滨分行公司业务综合（SWOT）分析  18-22
    2.2.1 市场竞争内部优势分析  18-19
    2.2.2 市场竞争内部劣势分析  19-20
    2.2.3 市场竞争外部机遇分析  20-21
    2.2.4 市场竞争外部威胁分析  21
    2.2.5 H 银行哈尔滨分行公司业务综合（SWOT）分析总结  21-22
  2.3 H 银行哈尔滨分行公司业务营销面临的问题  22-24
    2.3.1 H 银行哈尔滨分行公司业务营销面临的外部问题  22-23
    2.3.2 H 银行哈尔滨分行公司业务营销面临的内部问题  23-24
  2.4 H 银行哈尔滨分行公司业务面临问题的成因  24
  2.5 本章小结  24-25
第3章 H银行哈尔滨分行公司业务营销环境分析  25-34
  3.1 H 银行哈尔滨分行公司业务外部营销环境分析  25-30
    3.1.1 黑龙江省区域环境 PEST 分析  25-27
    3.1.2 黑龙江省区域金融环境分析  27-30
  3.2 H 银行哈尔滨分行公司业务内部营销环境分析  30-33
    3.2.1 H 银行哈尔滨分行主要公司业务及优势  30-33
    3.2.2 H 银行公司业务风险政策及审批流程分析  33
  3.3 本章小结  33-34
第4章 H银行哈尔滨分行公司业务营销策略的制定  34-40
  4.1 H 银行哈尔滨分行公司业务营销目标分析  34-35
  4.2 H 银行哈尔滨分行公司业务营销策略  35-39
    4.2.1 突出品牌策略  35
    4.2.2 利用全球化网络策略  35
    4.2.3 产品组合策略  35-36
    4.2.4 市场细分策略  36-37
    4.2.5 定价策略  37-39
  4.3 本章小结  39-40
第5章 H银行哈尔滨分行公司业务营销策略实施的保障措施  40-43
  5.1 人力资源保障措施  40
  5.2 费用资源保障措施  40-41
  5.3 授信资源保障措施  41
  5.4 技术保障措施  41-42
  5.5 组织保障措施  42
  5.6 本章小结  42-43
结论  43-44
参考文献  44-47
致谢  47-48
个人简历  48

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