学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

江苏铁通市场营销策略研究

作　者: 朱婷
导　师: 李怡靖
学　校: 昆明理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 江苏铁通电信市场营销
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 10次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

中国的电信产业在改革开放以来突飞猛进,取得了举世瞩目的骄人业绩。进入二十一世纪以来,中国电信业面临着前所未有的机遇与挑战。远眺国际,中国“入世”呼之欲出,国际电信巨头厉兵秣马,对中国的电信市场虎视眈眈,蠢蠢欲动；俯瞰国内,电信“游戏”也已物是人非。对电信企业而言,随着政企分开,邮电分营,电信重组等一系列重大改革举措的相继完成,电信行业被作为真正的企业一步步走入市场,在市场经济条件下,由作为强大的电信运营商,生产力所形成的优势已经不再是决定企业成败的绝对因素,而代之的是营销能力,质量,价格,服务等综合因素。同样新的技术革新,新的服务理念能更加推动行业发展,江苏铁通作为移动上市集团公司下属子公司,主要承载了移动集团固网宽带业务的经营工作,如何加大与移动上市公司之间的协同力度,发挥好融合效应；采取积极有效的措施,保存激增,防止主导运营企业和其他运营公司的侵入,减少用户流失,保证业务增长,成为公司需要面对的重要课题。本论文试图通过运用市场营销的相关理论,对江苏铁通市场竞争环境、业务发展的现状及问题的分析,通过采用SWOT分析等方法,深度挖掘市场潜力,从7个章节展述了江苏铁通的市场营销策略。江苏铁通前身为铁道部控股国有企业,于2008年重新整合,并入中国移动集团公司,为中国移动全资子公司,作为电信企业,面临着新一轮发展机遇,同时也由于新技术的日益成熟,市场竞争日趋激烈,公司也面临新的挑战。为此,做好公司市场营销策略研究显得十分重要。本论文共分七章。第一章,研究的背景和意义,方法和思路,研究的方法和观点以及引用有关文献综述,建立研究的基础。第二章,营销管理理论,阐述目标营销和市场营销组合策略的相关理论。第三章,江苏铁通营销现状及存在问题,包括江苏铁通发展现状简介,江苏铁通营销现状,江苏铁通营销中存在问题。第四章,江苏铁通营销环境、竞争对手分析,通过对江苏铁通发展历程的介绍更进一步了解公司内部、外部环境的严峻性,及相关竞争对手强劲性。一切的分析借助对江苏铁通SWOT分析。第五章,江苏铁通目标营销战略选择,从市场需求、市场细分及目标市场选择、定位等角度分析江苏铁通营销策略的制定。第六章,江苏铁通营销策略制定,将江苏铁通的市场营销策略通过4方面,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略从而形成初步的营销策略。第七章,通过以上运用在校学习的理论对江苏铁通营销的肤浅分析,总结本文结论,查找本文不足及为今后更深层次研究奠定基础。希望本文的研究能拓宽江苏铁通的市场营销思路,为江苏铁通制定市场营销策略和方法提供参考和借鉴。

全文目录

摘要  5-7
Abstract  7-9
目录  9-12
第一章绪论  12-16
  1.1 研究的背景和意义  12-13
  1.2 文献综述  13-14
  1.3 研究方法和内容  14-16
    1.3.1 研究方法  14-15
    1.3.2 研究内容  15-16
第二章市场营销理论  16-19
  2.1 目标营销策略理论  16-17
  2.2 市场营销组合策略理论  17-19
第三章江苏铁通营销现状及存在问题  19-23
  3.1 江苏铁通业务发展现状  19-20
  3.2 江苏铁通营销现状  20-21
  3.3 江苏铁通营销中存在的问题  21-23
第四章江苏铁通营销环境、竞争对手分析  23-36
  4.1 外部环境分析  23-25
    4.1.1 政策环境  23-24
    4.1.2 经济环境  24-25
    4.1.3 社会环境  25
  4.2 竞争对手分析  25-28
    4.2.1 强劲竞争者  25-27
    4.2.2 潜在竞争者  27
    4.2.3 替代品  27
    4.2.4 供应商  27-28
  4.3 内部环境分析  28-30
    4.3.1 当前内部形势分析  28-29
    4.3.2 内部管理能力分析  29-30
  4.4 江苏铁通SWOT分析  30-36
    4.4.1 优势分析  30-31
    4.4.2 劣势分析  31-32
    4.4.3 机会分析  32-33
    4.4.4 威胁分析  33-36
第五章江苏铁通营销战略选择  36-42
  5.1 市场需求分析  36-37
    5.1.1 个人用户  36-37
    5.1.2 集团用户  37
  5.2 市场细分  37-38
  5.3 目标市场选择  38-40
    5.3.1 目标市场范围选择  38-39
    5.3.2 目标市场选择标准  39-40
  5.4 市场定位  40-42
第六章江苏铁通市场营销组合策略分析  42-50
  6.1 产品策略  42-44
    6.1.1 打造产品  42-43
    6.1.2 产品技术创新  43
    6.1.3 品牌塑造  43-44
  6.2 价格策略  44-45
  6.3 渠道策略  45-46
    6.3.1 代理代办渠道营销  45-46
    6.3.2 直营队伍建设  46
    6.3.3 营业厅及客服10050,10086热线  46
  6.4 促销策略  46-50
    6.4.1 人员销售  46-47
    6.4.2 套餐捆绑资费  47-48
    6.4.3 关系营销  48
    6.4.4 媒体宣传  48-50
第七章结论与展望  50-52
  7.1 本文主要结论  50
  7.2 今后进一步研究问题  50-52
    7.2.1 深化改革  51
    7.2.2 推进协同  51
    7.2.3 管理提升  51-52
致谢  52-53
参考文献  53-54

江苏铁通市场营销策略研究

内容摘要

全文目录

相似论文