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X公司社保卡产品市场营销策略研究

作　者: 王超婕
导　师: 贾怀京
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 社会保障卡芯片 PEST SWOT 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 31次
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内容摘要

近年来党中央、国务院把社会保障卡建设作为社会保障体系建设的基础性工作来推动,国家“十二五”规划纲要中提出,大力推进我国社会保障卡在全国的发放工作。国家人力资源和社会保障部将推进社会保障“一卡通”作为人力资源社会保障信息化建设的重点工作,把全国省份开展社会保障卡项目建设作为一项重大的民生工程来实施。俨然社会保障卡市场成为了一个快速增长的产业领域,这必将给产业中的相关企业带来巨大的市场机遇及挑战。对于社会保障卡的主要核心组成部分——芯片来说,随着社会保障卡市场的日益壮大,加上在社会保障卡建设的政策支持下,要求社保芯片产品必须国产化,这也必将会带动在此形势下抓住市场机遇的一些国产芯片企业的快速蓬勃发展。本文从我国社会保障卡芯片企业X公司的营销实际问题出发,对其作为行业中的跟随地位,如何制定出符合自身发展的营销策略,抓住市场机会获得进一步发展和壮大而做深入探讨研究。首先,本文通过大量的数据调查和统计,运用PEST分析手法等,对社会保障卡市场进行宏观与微观分析,包括行业现状、行业结构、产业趋势等方面做了详细的分解。其次,从x公司在社会保障卡芯片市场中的市场营销环境、竞争对手及合作伙伴等方面入手,运用SWOT分析手法等,对X公司在社保芯片市场中的营销策略进行系统分析。最后,根据前面分析所得出来的有力数据支撑,明确了该公司最终目标客户,并提出了一系列针对目标客户制定的营销组合策略,包括产品、价格、渠道和促销等策略,以及相应的解决方案。在论文最后部分提出了为确保x公司社保卡项目的顺利开展,如何在人、财、物等方面进行资源配置与控制的合理规划,并对于x公司目前存在的问题提出了一些政策性建议。本文的创新点是在于希望通过对x公司在社保卡芯片市场中的分析研究,使x公司制定出适合自身发展需要的市场营销策略,得出x公司在社保卡芯片市场中2013年营销目标,从而制定出如何抓住快速增长的市场机遇,进一步扩展市场占有率的发展目标。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章绪论  9-16
  1.1 研究背景和意义  9-13
    1.1.1 社保卡定义及背景  9-10
    1.1.2 X公司背景  10-13
    1.1.3 研究现状  13
  1.2 研究目的  13-14
  1.3 论文基本结构和主要研究方法  14-16
    1.3.1 论文结构  14-15
    1.3.2 主要研究方法  15-16
第二章营销策略制定的依据  16-40
  2.1 社保卡市场PEST分析  16-18
    2.1.1 政治因素  16
    2.1.2 经济因素  16-17
    2.1.3 社会因素  17
    2.1.4 科技要素  17-18
  2.2 行业基本信息  18-25
    2.2.1 市场现状  18-20
    2.2.2 市场结构  20-22
    2.2.3 行业资质要求  22-25
  2.3 主要竞争对手分析  25-31
    2.3.1 北京中电华大电子设计有限责任公司  25-26
    2.3.2 上海华虹集成电路有限责任公司  26-27
    2.3.3 上海复旦微电子集团股份公司  27-28
    2.3.4 国民技术股份有限公司  28
    2.3.5 北京同方微电子有限公司  28-29
    2.3.6 社保芯片供应商中标统计与对比分析  29-31
  2.4 合作伙伴分析  31-35
    2.4.1 主要合作伙伴资质与市场情况  31-34
    2.4.2 主要合作伙伴的分析对比  34-35
  2.5 X公司社保市场的SWOT分析  35-40
    2.5.1 优势  35-36
    2.5.2 劣势  36-37
    2.5.3 机会  37-38
    2.5.4 威胁  38-40
第三章营销策略的制定细节  40-49
  3.1 营销目标的制定  40-41
    3.1.1 近三年营销情况分析  40
    3.1.2 2013年营销目标预测  40-41
  3.2 选择目标客户  41-43
    3.2.1 确定X公司的目标客户  41
    3.2.2 分析选择目标客户的原因  41-43
  3.3 针对目标客户的营销组合策略  43-49
    3.3.1 产品  43-45
    3.3.2 价格  45-47
    3.3.3 渠道  47
    3.3.4 促销  47-49
第四章执行与控制  49-55
  4.1 资源配置  49-51
    4.1.1 成立社保项目小组  49-50
    4.1.2 职责与分工  50-51
  4.2 时间与进度控制  51-52
    4.2.1 第一季度  51-52
    4.2.2 第二季度  52
    4.2.3 第三季度  52
    4.2.4 第四季度  52
  4.3 制度与考核  52-53
  4.4 给予公司对于社保项目的建议  53-55
第五章结束语  55-57
  5.1 主要结论  55-56
  5.2 局限性和有待进一步完善的问题  56-57
参考文献  57-58
致谢  58-59
附表  59-64

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