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GN公司营销渠道优化研究

作　者: 徐雪平
导　师: 卢晓勇
学　校: 南昌大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销渠道完全代理制运营商渠道互联网渠道手机
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 83次
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内容摘要

本文以营销渠道理论作为理论依据,对GN公司营销渠道现状进行了分析,并对GN公司营销渠道所面对的挑战进行了预测,最后对GN公司营销渠道进行优化设计,并提出实施新方案的保障措施。本文认为：第一,企业设计和管理营销渠道的能力是企业在中国市场上对自身命运和前途起决定性作用的能力。第二,GN公司的营销渠道在过去发展中支撑公司保持了长期持续稳健的发展,是适合中国手机市场的成功模式。第三,随着电信运营商及互联网企业的参与对手机市场原有格局形成了巨大的冲击,GN公司需要调整优化原来的营销渠道以适应新的竞争环境。第四,GN公司营销渠道的优化需要注意平衡对自身优势的发挥与为适应变化而进行的创新,才能确保新旧渠道模式的平稳过渡。第五,新的渠道方案应以完全代理商渠道为基础,适时进入运营商渠道和互联网渠道。第六,新的渠道方案实施时应先巩固完全代理商渠道、在此基础上实现运营商渠道的突破和对互联网渠道的适应；整个过程中应注意平衡各方利益冲突和矛盾,确保实施方案稳步推进。

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