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美国快速消费品在中国市场营销策略的价值维度研究-以肯德基为例

作　者: 刘胜男
导　师: 刘淑梅
学　校: 天津商业大学
专　业: 外国语言学及应用语言学
关键词: 肯德基跨文化市场营销营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 4次
引　用: 0次
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内容摘要

随着全球经济的不断发展,文化日益成为制约现代企业发展的重要因素,并在跨文化市场营销中占据非常重要的地位。忽视文化差异往往会导致跨文化市场营销的失败。制定正确的跨文化市场营销策略,则是跨文化市场营销取胜的基础。近年来,快速消费品行业在中国市场大举发展。国外市场上的快速消费品,尤其是美国的快速消费品行业大规模地进驻中国市场,肯德基作为其典型代表,已取得了巨大成功。他的成功给我们一个深刻的启示：在跨文化环境下经营的企业,只有在文化差异战略上获得成功,才能在国际竞争中站稳脚步。本文主要包括六个部分,第一部分为引言,主要详述了研究意义、基本概念、研究问题以及研究方法。第二部分为文献综述,阐述了国内外跨国公司的跨文化营销的历程。第三部分分析了理论框架,主要基于文化维度理论和4Ps营销理论进行研究。第四部分为中美两国文化差异,选取社会文化环境中的主要因素进行比较分析。第五部分为案例分析,主要分析了文化维度对营销策略的影响，并提出了相应的建议。第六部分为结论,并对进一步的研究提出期望。本文将霍夫斯泰德的文化价值维度理论与市场营销理论相结合,着重分析了文化价值维度对营销策略的影响,以及4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件；然后在此框架下,从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对肯德基的营销策略进行了分析，并提出了一些营销策略。旨在对中国企业进行跨国营销提出一些启示与建议。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
Contents  6-8
Chapter One Introduction  8-10
  1.1 Significance of the Study  8
  1.2 Description of Basic Concepts  8-9
  1.3 Research Questions  9
  1.4 Research Methods  9-10
Chapter Two Literature Review  10-13
  2.1 Multinational Companies’ Marketing Strategies abroad  10-11
  2.2 Multinational Companies’ Marketing Strategies at home  11-13
Chapter Three Theoretical Framework  13-21
  3.1 Hofstede’s Value Dimensions  14-18
    3.1.1 Power Distance  14-15
    3.1.2 Individualism vs. Collectivism  15-16
    3.1.3 Masculinity vs. Femininity  16
    3.1.4 Uncertainty Avoidance  16-17
    3.1.5 Long-term Orientation vs. Short-term Orientation  17-18
  3.2 4Ps Marketing Theory  18-19
  3.3 Analytical Model  19-21
Chapter Four Cultural Differences between China and America  21-27
  4.1 Differences in Geography  21-22
    4.1.1 Mainland Agricultural Culture in China  21
    4.1.2 Marine Commercial Culture in America  21-22
  4.2 Differences in Cultural Inheritance  22-23
    4.2.1 Traditional Culture in China  22
    4.2.2 “Hybrid” Culture in America  22-23
  4.3 Differences in Cultural Values  23-26
    4.3.1 Collectivism in China  23-24
    4.3.2 Individualism in America  24-26
  4.4 Differences in Cultural Beliefs  26-27
Chapter Five Impact of Culture Dimensions on Marketing Strategies  27-38
  5.1 General Introduction to KFC in China  27-28
  5.2 KFC’s Product Strategy in China  28-30
  5.3 KFC’s Price Strategy in China  30-32
  5.4 KFC’s Place Strategy in China  32-34
  5.5 KFC’s Promotion Strategy in China  34-38
Chapter Six Conclusion  38-40
  6.1 Research Findings of the Current Study  38
  6.2 Limitations and Recommendations for Future Study  38-40
Bibliography  40-43
发表论文及参加科研情况说明  43-44
Acknowledgements  44-45
Appendixes  45-55

美国快速消费品在中国市场营销策略的价值维度研究-以肯德基为例

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