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吉安移动通信公司农村市场营销策略研究

作 者: 甘英
导 师: 张明林
学 校: 江西师范大学
专 业: 工商管理
关键词: 农村市场营销策略 SWOT分析法 迈克波特五力模型 4P理论
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 6次
引 用: 0次
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内容摘要


近年来,随着中国移动通信市场的变化,特别是移动通信市场的重组,使得通信市场环境竞争更加激烈。吉安移动通信公司的城市市场由于激烈的市场竞争已相对饱和,对于该市场的拓展越来越困难。相比之下,占据吉安市总人口一半以上的农村市场,移动电话普及率相对较低,因此存在着巨大的市场需求。特别是近年来吉安市政府在建设“新农村”进程中,不断关注“三农”,推出各种积极的惠民政策。这些政策的推行后,大大的改善了农民的生活,提高了农民的生活水平和收入水平,为吉安移动通信公司发展农村市场提供了难得的机遇。面对当前通信市场竞争环境以及相对饱和的城市市场,为了公司的可持续发展,吉安移动通信公司必须不断加大开拓农村这块新兴市场的力度。本文对吉安农村移动通信市场进行了细分,然后在该基础上,运用了SWOT分析法以及结合迈克波特五力模型,对吉安移动通信公司当前在农村市场拓展中存在竞争以及优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析。在对吉安移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中,以4P理论为理论指导,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了较客观地分析和评价,并指出了各自存在的问题和原因,最后针对性的提出相关优化方案。农村相对城市,存在较大的不同。吉安移动通信公司必须在吉安农村市场的实际情况的基础上,对其进行细分,分而治之、区别对待,以市场以及农民需求为导向,不断开发适用农村和农民的新产品。同时,宣传方式和定价策略也需要更多样化和、更灵活化,对于渠道的激励机制需要更科学合理化,市场的开拓能力有待进一步提高。只有这样,才能不断的使得其农村移动市场的市场占有率逐步得到提高。

全文目录


摘要  3-4
Abstract  4-9
第1章 绪论  9-13
  1.1 研究背景及意义  9
  1.2 理论阐述  9-10
    1.2.1 SWOT 分析法和迈克波特五力模型  9-10
    1.2.2 4P 理论  10
  1.3 文献综述  10-11
    1.3.1 市场营销理论的研究  10-11
    1.3.2 农村市场及市场营销研究  11
  1.4 研究思路与方法  11-13
第2章 吉安农村移动通信市场概况及细分  13-19
  2.1 吉安农村移动通信市场概况  13-15
    2.1.1 吉安农村地区概况  13-14
    2.1.2 吉安农村移动通信市场的重要性  14
    2.1.3 吉安农村移动通信市场发展的制约因素  14-15
  2.2 吉安农村移动通信市场细分  15-19
    2.2.1 按职业特征细分  15-16
    2.2.2 按区域特征细分  16-17
    2.2.3 按收入特征细分  17-18
    2.2.4 按潜在市场细分  18
    2.2.5 按消费特征细分  18-19
第3章 吉安移动通信公司农村市场竞争态势分析  19-25
  3.1 吉安移动通信公司经营现状  19
  3.2 吉安农村市场竞争现状  19-20
    3.2.1 移动运营商实力对比  19-20
    3.2.2 营销渠道对比  20
    3.2.3 用户数量对比  20
  3.3 SWOT 分析  20-23
    3.3.1 吉安移动农村市场开拓的优势分析  21
    3.3.2 吉安移动农村市场开拓的劣势分析  21-22
    3.3.3 吉安移动农村市场开拓的机遇分析  22
    3.3.4 吉安移动农村市场开拓的威胁分析  22-23
  3.4 吉安农村市场通信行业的波特五力模型分析  23-25
第4章 吉安移动公司农村市场现有营销策略分析  25-32
  4.1 现有产品策略分析  25-27
    4.1.1 网络质量  25-26
    4.1.2 语音服务  26
    4.1.3 增值服务  26-27
  4.2 现有定价策略分析  27-28
    4.2.1 价格水平  27
    4.2.2 季节性弃号问题  27-28
  4.3 现有渠道策略分析  28-30
    4.3.1 营业厅建设  28
    4.3.2 渠道考核体系  28-30
  4.4 现有促销策略分析  30-32
    4.4.1 广告促销  30-31
    4.4.2 代售业务促销  31-32
第5章 吉安移动农村市场营销策略优化方案  32-38
  5.1 产品优化策略  32-33
    5.1.1 产品的设计原则  32
    5.1.2 产品优化方案  32-33
  5.2 定价策略优化  33-34
    5.2.1 定价原则  33
    5.2.2 定价优化方案  33-34
  5.3 渠道策略优化  34-36
    5.3.1 渠道策略优化原则  34
    5.3.2 渠道优化方案  34-36
  5.4 促销策略优化  36-38
    5.4.1 促销原则  36-37
    5.4.2 促销媒体的选择  37
    5.4.3 开展渗透式宣传  37-38
第6章 结论及展望  38-40
  6.1 本文主要的结论  38-39
  6.2 展望  39-40
参考文献  40-42
致谢  42

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