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吉安移动通信公司农村市场营销策略研究
作 者: 甘英
导 师: 张明林
学 校: 江西师范大学
专 业: 工商管理
关键词: 农村市场营销策略 SWOT分析法 迈克波特五力模型 4P理论
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 6次
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内容摘要
近年来,随着中国移动通信市场的变化,特别是移动通信市场的重组,使得通信市场环境竞争更加激烈。吉安移动通信公司的城市市场由于激烈的市场竞争已相对饱和,对于该市场的拓展越来越困难。相比之下,占据吉安市总人口一半以上的农村市场,移动电话普及率相对较低,因此存在着巨大的市场需求。特别是近年来吉安市政府在建设“新农村”进程中,不断关注“三农”,推出各种积极的惠民政策。这些政策的推行后,大大的改善了农民的生活,提高了农民的生活水平和收入水平,为吉安移动通信公司发展农村市场提供了难得的机遇。面对当前通信市场竞争环境以及相对饱和的城市市场,为了公司的可持续发展,吉安移动通信公司必须不断加大开拓农村这块新兴市场的力度。本文对吉安农村移动通信市场进行了细分,然后在该基础上,运用了SWOT分析法以及结合迈克波特五力模型,对吉安移动通信公司当前在农村市场拓展中存在竞争以及优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析。在对吉安移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中,以4P理论为理论指导,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了较客观地分析和评价,并指出了各自存在的问题和原因,最后针对性的提出相关优化方案。农村相对城市,存在较大的不同。吉安移动通信公司必须在吉安农村市场的实际情况的基础上,对其进行细分,分而治之、区别对待,以市场以及农民需求为导向,不断开发适用农村和农民的新产品。同时,宣传方式和定价策略也需要更多样化和、更灵活化,对于渠道的激励机制需要更科学合理化,市场的开拓能力有待进一步提高。只有这样,才能不断的使得其农村移动市场的市场占有率逐步得到提高。
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全文目录
摘要 3-4 Abstract 4-9 第1章 绪论 9-13 1.1 研究背景及意义 9 1.2 理论阐述 9-10 1.2.1 SWOT 分析法和迈克波特五力模型 9-10 1.2.2 4P 理论 10 1.3 文献综述 10-11 1.3.1 市场营销理论的研究 10-11 1.3.2 农村市场及市场营销研究 11 1.4 研究思路与方法 11-13 第2章 吉安农村移动通信市场概况及细分 13-19 2.1 吉安农村移动通信市场概况 13-15 2.1.1 吉安农村地区概况 13-14 2.1.2 吉安农村移动通信市场的重要性 14 2.1.3 吉安农村移动通信市场发展的制约因素 14-15 2.2 吉安农村移动通信市场细分 15-19 2.2.1 按职业特征细分 15-16 2.2.2 按区域特征细分 16-17 2.2.3 按收入特征细分 17-18 2.2.4 按潜在市场细分 18 2.2.5 按消费特征细分 18-19 第3章 吉安移动通信公司农村市场竞争态势分析 19-25 3.1 吉安移动通信公司经营现状 19 3.2 吉安农村市场竞争现状 19-20 3.2.1 移动运营商实力对比 19-20 3.2.2 营销渠道对比 20 3.2.3 用户数量对比 20 3.3 SWOT 分析 20-23 3.3.1 吉安移动农村市场开拓的优势分析 21 3.3.2 吉安移动农村市场开拓的劣势分析 21-22 3.3.3 吉安移动农村市场开拓的机遇分析 22 3.3.4 吉安移动农村市场开拓的威胁分析 22-23 3.4 吉安农村市场通信行业的波特五力模型分析 23-25 第4章 吉安移动公司农村市场现有营销策略分析 25-32 4.1 现有产品策略分析 25-27 4.1.1 网络质量 25-26 4.1.2 语音服务 26 4.1.3 增值服务 26-27 4.2 现有定价策略分析 27-28 4.2.1 价格水平 27 4.2.2 季节性弃号问题 27-28 4.3 现有渠道策略分析 28-30 4.3.1 营业厅建设 28 4.3.2 渠道考核体系 28-30 4.4 现有促销策略分析 30-32 4.4.1 广告促销 30-31 4.4.2 代售业务促销 31-32 第5章 吉安移动农村市场营销策略优化方案 32-38 5.1 产品优化策略 32-33 5.1.1 产品的设计原则 32 5.1.2 产品优化方案 32-33 5.2 定价策略优化 33-34 5.2.1 定价原则 33 5.2.2 定价优化方案 33-34 5.3 渠道策略优化 34-36 5.3.1 渠道策略优化原则 34 5.3.2 渠道优化方案 34-36 5.4 促销策略优化 36-38 5.4.1 促销原则 36-37 5.4.2 促销媒体的选择 37 5.4.3 开展渗透式宣传 37-38 第6章 结论及展望 38-40 6.1 本文主要的结论 38-39 6.2 展望 39-40 参考文献 40-42 致谢 42
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