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JBL公司营销渠道模式研究

作　者: 赵颖
导　师: 徐璋勇
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: JBL公司营销渠道营销模式
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 9次
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内容摘要

进入中国市场后,很多跨国公司都面临非常复杂的营销渠道管理问题,例如：营销渠道之间的价格冲突,营销渠道链的过长或过短,公司资源的有限却使得公司的覆盖过广,在进行营销管理时缺少有效渠道客户成员的标准,在错误的营销阶段选择了错误的不合时宜的营销渠道管理策略等等。近些年来,众多跨国公司都对中国市场渠道策略进行了研究,这也成为营销管理的重要课题,这些公司采用的研究手段各不相同,有些公司利用自身的资源力量进行研究,有些公司是借助外脑,通过和高校及相关科研机构联合进行研究,这些跨国公司的目的都是一样的,都是希望找到一种适合于中国国内市场的有效营销渠道。JBL公司作为大型跨国纸业集团,在1994年通过收购国内的一家纸业公司正式进入中国市场,虽然拥有世界一流的质量技术水平和产品以及品牌,然而经过17年的发展,JBL公司在中国市场一直未能取得骄人的业绩,其产品的市场份额一直未能大幅拉升,其主要原因是未能根据品牌及产品的发展阶段及时调整其渠道策略,导致产品与渠道匹配度较差,本论文试图通过对营销渠道管理理论及方法进行研究,针对JBL公司存在的关键问题,探索建立JBL公司的营销渠道的资源管理系统,为JBL公司在中国市场的深远发展提供可借鉴的意见。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-6
第1章导论  6-10
  1.1 选题背景和研究意义  6-7
  1.2 研究内容与研究方法  7-8
  1.3 研究思路和论文框架  8-9
  1.4 本文的主要贡献  9-10
第2章相关理论概述  10-22
  2.1 营销渠道的相关理论  10-15
  2.2 营销渠道模式的相关理论  15-18
  2.3 营销渠道模式的发展  18-22
第3章 JBL公司营销渠道现状、问题及原因分析  22-35
  3.1 JBL公司基本情况  22-23
  3.2 JBL公司营销渠道现状分析  23-28
  3.3 JBL公司目前营销渠道模式所存在的问题  28-32
  3.4 存在问题的原因分析  32-35
第4章 JBL公司营销渠道新模式的设计  35-45
  4.1 JBL公司营销渠道新模式的设计原则  35-38
  4.2 JBL公司营销渠道模式设计的环境分析  38-40
  4.3 JBL公司营销渠道新模式架构与优势  40-45
第5章 JBL公司营销渠道新模式的实施  45-54
  5.1 JBL公司实施新渠道模式的组织保证  45-46
  5.2 JBL公司营销渠道新模式的实施策略  46-50
  5.3 JBL公司营销渠道新模式的评价与管理  50-54
第6章结论及需要进一步研究的问题  54-56
  6.1 本文结论  54-55
  6.2 需要进一步研究的问题  55-56
参考文献  56-57

JBL公司营销渠道模式研究

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