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XX集团四川销售公司营销策略研究

作　者: 郝斌
导　师: 王珏
学　校: 西北大学
专　业: 高级工商管理
关键词: 成品油市场开拓营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 9次
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内容摘要

市场营销的竞争是现代企业最重要的竞争之一。企业在结合自身发展实际情况的前提下,如何来透析市场的宏观环境,掌握行业发展的现状、趋势,并据此来制定有利营销模式及营销策略,是众多企业正在研究的重要课题。XX集团是一家拥有石油勘探、开采、炼制、运输、销售等业务一体化石油企业,在过去的数年中发展迅速,在一定的区域占有较大的市场份额,是在陕西、山西、河南等地区具有很强的影响力。但是,中国的国内成品油市场不断放开,油价逐步与国际接轨,XX集团的主要竞争者中石油和中石化等依然在国内成品油销售市场的具有垄断优势。在国家降低了行业准入标准,同时来自外资的冲击不断增强的新形势下,XX集团的下属企业如何把发展战略与市场环境紧密联系在一起,并由此制定有效的营销策略,从而在激烈的竞争者取得优势?本论文将XX集团四川销售公司的作为研究对象,通过对市场营销相关理论进行回顾和概括,运用现代营销基本理论及方法分析了四川销售公司外部宏观环境,包括政治环境、经济环境、社会环境及技术环境等,采用统计分析及比较研究方法,结合5S营销管理理论,对四川销售公司的营销环境进行分析,并在总结XX集团市场营销现状的基础上,针对公司市场营销外部环境,和内部情况,在分析了经营模式的前提下,提出了相应的营销策略。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
1 导论  7-12
  1.1 选题背景与研究意义  7-9
  1.2 研究目的和内容  9-10
  1.3 研究方法与思路  10-12
2 市场营销理论概述  12-20
  2.1 市场营销基本理论概述  12-15
  2.2 5S营销管理理论概述  15-18
  2.3 PEST分析法概述  18-20
3 XX集团营销现状及问题  20-24
  3.1 XX集团及四川销售公司简介  20-21
  3.2 XX集团营销状况  21-22
  3.3 XX集团营销存在的问题  22-24
4 基于PEST与5S综合分析方法的经营模式构想  24-43
  4.1 四川省成品油市场概况及特点  24-25
  4.2 四川销售公司PEST分析  25-29
  4.3 四川销售公司5S分析  29-32
  4.4 市场细分及定位  32-34
  4.5 经营模式构想  34-41
  4.6 利润最大化的探讨  41-43
5 与经营模式转变相适应的营销策略  43-48
  5.1 关联  43-44
  5.2 反应  44-45
  5.3 关系  45-46
  5.4 回报  46-48
6 结论  48-50
  6.1 战略发展和执行层面  48
  6.2 川渝成品油需求和供给层面  48
  6.3 价格优势和利润空间层面  48
  6.4 业务模式选择层面  48-49
  6.5 有待进一步研究的方向  49-50
参考文献  50-52
致谢  52

XX集团四川销售公司营销策略研究

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