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杜密克山东市场营销策略研究

作　者: 岳东奎
导　师: 李铁治
学　校: 西安科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 山东市场营销策略研究
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 30次
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内容摘要

改革开放以来，中国人民的生活水平日益的提高，居民饮食结构也有了显著的改善。与此同时，药品这种特殊商品，在我国也得到了迅猛的发展，主要表现为医药行业GDP增长始终高于全国GDP的增长。随着我国经济的不断发展，人们对健康和医疗服务方面的要求也越来越高，这给生产医药的商家和销售医药的企业们带来了前所未有的机遇与挑战。而且，在2012年11月十八大期间，国务院明确指出深化医疗卫生体制改革，提高医疗卫生公共服务水平，推动经济社会科学发展，保障和改善民生的重要内容。本文以市场营销的管理为主要研究方向，以杜密克的实际经营为研究背景，在相关理论基础的指导下，首先对杜密克在山东市场的营销现状进行分析；其次针对杜密克在山东市场营销中存在的问题进行研究；然后在对山东杜密克的营销战略进行SWOT分析的基础上，提出了杜密克山东市场营销目标和营销策略，并通过对杜密克在山东的市场进行细分，重新定位杜密克的目标市场，制定出杜密克在产品改进和品牌推广方式、价格制定、促销等方面的市场营销组合策略；最后是针对杜密克营销策略方案提出可行性指导，主要包括产品的改善、销售队伍管理、企业文化、人员促销等方面提出一些具体的建议。通过对苏威杜密克在山东市场的研究，本文得出结论：在市场经济的不断变化发展的今天，企业要想在竞争中处于立足之地，就应随着市场的发展变化不断地调整自己，使自己更加强大，以获取最大的利润。企业必须具有敢于不断探索、创新的勇气，才能在激烈的竞争中掌握主动。这对杜密克在山东市场的营销工作具有十分现实的指导意义。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
1 绪论  8-12
  1.1 选题背景与问题的提出  8-10
    1.1.1 医药行业将迎来新发展  8
    1.1.2 杜密克市场潜力巨大  8-9
    1.1.3 营销在医药企业中作用待加强  9-10
  1.2 研究方法  10
  1.3 研究内容  10-11
  1.4 技术路线  11-12
2 相关理论概述  12-21
  2.1 市场营销发展  12
  2.2 STP 营销理论  12-16
    2.2.1 STP 营销理论的内容  12-15
    2.2.2 STP 营销理论的特点  15-16
  2.3 4P 营销组合理论  16-18
    2.3.1 4P 理论的内容  16-17
    2.3.2 4P 理论的特点  17-18
  2.4 医药营销相关研究综述  18-21
    2.4.1 国外研究综述  18-19
    2.4.2 国内研究综述  19-20
    2.4.3 文献的研究评述  20-21
3 杜密克山东市场营销现状  21-26
  3.1 杜密克产品概述  21-23
  3.2 杜密克山东市场营销现状  23-26
    3.2.1 产品现状  23-24
    3.2.2 渠道现状  24
    3.2.3 品牌现状  24
    3.2.4 价格现状  24-25
    3.2.5 销售架构和人员管理现状  25-26
4 杜密克山东市场营销问题分析  26-35
  4.1 杜密克山东市场营销存在的问题  26-28
    4.1.1 杜密克产品老化  26
    4.1.2 杜密克渠道推动力弱  26-27
    4.1.3 杜密克品牌推广对销售的拉动不强、品牌美誉度低  27
    4.1.4 杜密克价格体系缺乏监管  27-28
    4.1.5 杜密克消费者被竞争者分流  28
  4.2 杜密克山东外部营销环境分析  28-29
  4.3 杜密克山东市场营销 SWOT 分析  29-35
    4.3.1 杜密克面临的机会  29-31
    4.3.2 杜密克受到的威胁  31-32
    4.3.3 杜密克的优势  32
    4.3.4 杜密克的劣势  32-35
5 杜密克山东市场营销策略方案制定  35-49
  5.1 杜密克的 STP 策略  35-39
    5.1.1 市场细分  35-37
    5.1.2 目标市场选择  37-38
    5.1.3 产品市场定位  38-39
  5.2 杜密克的产品策略  39
  5.3 杜密克的渠道策略  39-42
  5.4 价格策略  42-43
    5.4.1 定价方法  42-43
    5.4.2 杜密克定价策略  43
  5.5 促销策略  43-44
  5.6 杜密克其他营销策略  44-46
    5.6.1 政策策略  44-45
    5.6.2 权力策略  45
    5.6.3 包装策略  45-46
  5.7 营销策略实施的保障措施  46-49
    5.7.1 实施体验营销  46
    5.7.2 加强对办事处及经销商的管理  46-47
    5.7.3 科学有效的内部管理制度  47
    5.7.4 加强文化建设增强企业战斗力  47-49
6 结论  49-50
致谢  50-51
参考文献  51-52

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