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王朝葡萄酒有限公司营销战略和营销模式研究

作　者: 田凤英
导　师: 何桢
学　校: 天津大学
专　业: 高级工商管理
关键词: 营销战略 营销模式 整合营销传播 品牌培育
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 5次
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内容摘要


王朝公司经历了创业初期的探索奋斗拼搏、成长时期的扩张和提升、以及现在的瓶颈期，是一个从起步到飞速发展到目前放缓发展的过程，本文首先从王朝的历史入手，系统介绍了王朝公司成立和王朝品牌发展的历程，对王朝公司的营销战略和营销模式进行了归纳和总结，着重阐述了不同时期王朝公司的营销模式和营销理念。然后分析总结了近年来王朝公司在营销战略和营销模式上存在的问题和不足。针对这些问题和不足，本文提出了一套新的营销战略和营销模式，即整合营销传播、品牌培育战略、渠道创新战略、全面服务营销模式、信息化营销模式和以客户为中心的定制模式。最后结合王朝实际，分析出王朝公司的优劣势，明确出创新战略的实施所必需的前提条件，对如何实施这些营销战略和营销模式进行了重点阐述，主要有差异化产品策略的实施、品牌培育管理体系的建立、企业文化对品牌的影响、概念营销以及全方位开发市场，指明了王朝公司未来的营销创新与发展的方向。

全文目录


中文摘要  3-4
Abstract  4-8
第一章 问题的提出  8-11
  1.1 背景介绍  8-9
  1.2 王朝公司经营出现的问题  9
  1.3 研究目的和研究意义  9-10
    1.3.1 研究目的  9
    1.3.2 研究意义  9-10
  1.4 研究内容和研究方法  10-11
    1.4.1 研究内容  10
    1.4.2 研究方法  10-11
第二章 营销战略研究文献综述  11-19
  2.1 市场营销概念  11-12
    2.1.1 大众营销时代  11-12
    2.1.2 目标营销时代  12
    2.1.3 定制营销时代  12
  2.2 市场营销组合理论的发展  12-17
    2.2.1 4P 理论阶段  12-14
    2.2.2 4C 理论阶段  14
    2.2.3 4R 理论阶段  14-15
    2.2.4 4V 理论阶段  15-17
  2.3 营销战略的概念  17
  2.4 营销模式的概念  17-18
  2.5 中国市场状况  18-19
第三章 王朝公司各个发展阶段战略分析  19-32
  3.1 第一阶段：1980 年-1985 年  19-20
    3.1.1 初期的营销战略与模式  19-20
    3.1.2 战略成效  20
  3.2 第二阶段：1986 年-1996 年  20-24
    3.2.1 产品市场定位的内容和做法  20-24
    3.2.2 战略成效  24
  3.3 第三阶段：1997 年-2005 年  24-27
    3.3.1 实施三大营销策略  24-25
    3.3.2 加强销售网络建设  25
    3.3.3 更新营销战略  25-26
    3.3.4 实施五化战略  26-27
    3.3.5 积极应对金融危机  27
    3.3.6 战略成效  27
  3.4 第四阶段：转折阶段  27-32
第四章 王朝葡萄酿酒有限公司营销战略和营销模式的建立  32-45
  4.1 营销渠道创新  32
  4.2 实施全方位的营销模式  32-33
    4.2.1 加强企业内部建设  33
    4.2.2 构建全方位营销战略  33
    4.2.3 创新营销服务体系  33
  4.3 信息化的营销模式  33-34
  4.4 建立实施整合营销传播  34-37
    4.4.1 整合营销传播的概念  34-35
    4.4.2 整合营销传播的内容  35-36
    4.4.3 整合营销传播的步骤  36-37
  4.5 建立以客户为中心的定制营销  37-40
    4.5.1 时代背景  37-38
    4.5.2 定制营销研究趋势  38-39
    4.5.3 定制营销管理特  39-40
  4.6 发展品牌战略  40-45
    4.6.1 建立品牌营销  41-42
    4.6.2 建立完善品牌培育管理体系  42-45
第五章 营销战略和营销模式的实施  45-56
  5.1 首先做到知己知彼  45-46
    5.1.1 具有的优势  45
    5.1.2 具有的劣势  45-46
  5.2 战略实施的前提条件  46-48
    5.2.1 建立正确的创新观念  46
    5.2.2 以市场为导向  46-47
    5.2.3 善于利用企业机会  47-48
  5.3 全方位开发市场  48-49
    5.3.1 加强国际合作  48
    5.3.2 提高自身综合能力  48
    5.3.3 开发高端产品  48-49
    5.3.4 进军二线城市  49
    5.3.5 完善品牌培育  49
    5.3.6 产品需要更新换代  49
    5.3.7 调整营销模式  49
    5.3.8 有效利用传播手段  49
  5.4 实施差异化产品策略的具体措施  49-52
    5.4.1 产品的设计  49-51
    5.4.2 产品的包装  51-52
    5.4.3 产品的命名  52
  5.5 建立完善品牌培育管理体系  52-53
    5.5.1 体系的建立  52-53
    5.5.2 体系的运行  53
  5.6 企业文化推动品牌发展  53-55
    5.6.1 文化对品牌的推动  54
    5.6.2 文化与品牌的契合  54
    5.6.3 文化旅游与品牌的结合  54-55
    5.6.4 文化建设对品牌的影响  55
  5.7 以概念营销为主线  55-56
结论与展望  56-58
参考文献  58-61
致谢  61

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