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山东省寿光市盐业公司竞争战略研究

作　者: 范奎林
导　师: 马新智
学　校: 新疆大学
专　业: 工商管理
关键词: 山东省寿光市盐业公司竞争战略
分类号: F272
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

盐业在我国属于传统产业，已经有几千年的历史，但随着改革开放的进一步深入，国民经济的持续快速发展，即将进行的盐业专营体制改革这些无疑给制盐行业提供了前所未有的发展机遇，也给山东省寿光市盐业公司带来了难得的机会。市场结构反映了行业的竞争态势。真正进行市场经济则是在上世纪90年代末，到目前还不到20年的时间。由于历史和现实的诸多因素，我国盐业的发展并没有经过周期性的市场洗礼，盐场呈现出“多小散乱弱”竞争态势，小企业、盐农、当今存在的盐业专营体制已经阻碍了行业的发展。盐业专营体制改革是市场发展的必然要求，也是改革开放进一步深入的必然趋势。本文通过盐业市场现状产销状态和目前运营状况的调查研究，运用战略管理的相关理论，立足山东省寿光市盐业公司，对山东省寿光市盐业公司的竞争战略进行梳理，分析竞争环境和企业自身竞争力。通过分析研究，明确了盐业专营体制改革背景下山东省寿光市盐业公司建设原盐存储和物流实施差异化经营的基本竞争战略，对于未来山东省寿光市盐业公司在市场中的定位和相应的管理策略提出一系列战略建议。论文的结构安排如下：第一章是绪论部分，介绍这篇论文的选择背景、论文研究这个行业的现状、论题的引出、对战略发展的意见、研究的思路和方法、研究意义与创新；第二章是企业战略管理基本理论，介绍关于企业竞争战略理论的要点、行业相关研究现状，为后文的分析做铺垫；第三章运用波特五力分析法对制盐行业竞争结构进行分析；第四章分析在盐业专营体制改革背景下山东省寿光市盐业公司自身的竞争力，SWOT分析法得到运用；第五章在一至四章的分析基础上，提出盐业专营体制改革背景下山东省寿光市盐业公司应实施的竞争战略实施建议。第六章为本论文的研究总结与展望。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-6
目录  6-8
第一章绪论  8-18
  （一）研究背景  8-10
    1、中国工业盐市场化改革的开端  8-9
    2、中国工业盐市场化改革进程缓慢  9
    3、盐行业进行市场化迫在眉睫  9
    4、山东省工业盐行业的市场化改革  9-10
  （二）行业现状  10-14
    1、中国的盐业，按照产地不同和不同的种类  10-11
    2、盐业生产区域分布  11-12
    3、供需状态  12-14
  （三）问题  14
    1、产销脱节，服务能力差  14
    2、市场不发达，市场信息不充分内部监管不严  14
    3、原盐生产企业规模小，抗风险能力弱  14
    4、原盐生产企业和盐化工企业市场地位不对等  14
  （四）产业发展规划  14-15
    1、政企分开、规范职能  14-15
    2、鼓励创新、产品多元化  15
    3、信息集成、市场运作  15
    4、统筹兼顾、服务第一  15
  （五）研究思路与方法  15-17
    1、研究思路  15-16
    2、研究方法  16-17
  （六）研究意义与创新  17-18
第二章企业战略管理基本理论  18-23
  （一）国外研究综述  18-20
    1、基本竞争战略  19
    2、波特五力分析模型  19
    3、 SWOT 分析模型  19-20
    4、纵向一体化战略  20
  （二）国内行业相关研究  20-23
    1、盐业专营体制改革  20-21
    2、相关研究综述  21-23
第三章制盐行业竞争态势分析  23-29
  （一）山东省寿光市盐业公司简介  23-24
  （二）行业内的竞争对手  24-29
    1、山东龙威盐业有限公司  24
    2、山东兄弟科技股份有限公司  24-25
    3、行业内现有企业的竞争  25-26
    4、替代品或服务的威胁  26
    5、新进入企业的威胁  26-27
    6、买方的讨价能力  27
    7、卖方的讨价能力  27
    8、行业生命周期  27-29
第四章山东省寿光市盐业公司的竞争力分析  29-36
  （一）山东省寿光市盐业公司的优势  29-31
    1、区位优势  29
    2、资源优势  29
    3、物流优势  29-30
    4、集群优势  30
    5、客户资源优势  30
    6、历史传统优势  30-31
    7、政策环境优势  31
  （二）竞争战略实施的途径和措施  31-34
    1、管理模式  31-32
    2、全面预算  32
    3、 EVA（经济增加值）激励管理  32-33
    4、全成本管理  33
    5、 KPI（企业关键绩效指标）管理  33
    6、 BSC（平衡计分卡）战略管理  33-34
  （三）营销策略  34-36
    1、实施价格策略——低成本交易服务  34
    2、拓展渠道策略——大力建设渠道终端  34-35
    3、品牌策略  35-36
第五章山东省寿光市盐业公司竞争战略实施建议  36-42
  （一）重点实施差异化竞争  36-37
    1、打造全国工业盐市场信息交流平台  36
    2、打造调节工业盐市场价格的平台  36-37
  （二）目标市场调整  37
  （三）市场目标调整  37-38
  （四）低成本竞争战略建议  38-42
    1、加强部门间的协调  38-39
    2、改善原盐的销售、库存以及物流之间的流程，满足客户提货需要  39
    3、加强市场预测、生产计划、生产部门之间的协调，提高市场预测能力  39
    4、改造流程，减少浪费  39-40
    5、统筹发展，提高效率  40-42
第六章结论与展望  42-44
  （一）研究总结  42
  （二）研究展望  42-44
参考文献  44-46
在读期间发表论文  46-47
致谢  47

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