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孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究
作 者: 刘积琛
导 师: 李勋来
学 校: 青岛科技大学
专 业: 工商管理
关键词: 孚日集团 国际营销 国际营销环境 国际营销策略 营销策略优化
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
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内容摘要
我国是家用纺织品出口大国。但是随着贸易壁垒和贸易摩擦的不断增多,我国家纺出口企业的粗放型发展不断受到制约。新的国际经济形势要求企业必须重视市场营销,提高国际市场营销能力,优化市场营销策略。孚日家纺连续多年保持我国家纺出口第一,其国际营销的发展和所面临的问题很有代表性。我们通过分析研究孚日家纺出口营销策略中存在的问题,力图为孚日集团的外贸业务找出适合的营销策略并优化,希望能够对像孚日集团这样类型的家纺出口企业起到参考和借鉴的作用。本文首先介绍了孚日家纺纺织品出口概况及国际营销环境。把国际营销环境从国内出口环境、国际市场环境、纺织品行业竞争结构三个角度展开分析,并详细的结合集团现状进行SWOT分析。然后,结合孚日集团家用纺织品的国际营销实践活动,进行消费者市场的分析,目标市场的选择以及产品定位。再者,从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、关系营销策略、网络营销策略六个方面分析孚日集团家用纺织品目前的营销现状并提出国际营销策略。通过研究我们得出孚日集团在国际市场营销中还存在产品组合深度不够、市场反应不够灵敏、客户维护体系落后等问题。结合研究我们提出了孚日集团应该对目前的所有出口产品做一次系统的产品生命周期评估,然后针对不同类别的产品做出不同的市场组合营销策略的建议。而且鉴于目前孚日集团的重营销业绩,轻调查研究的现状,提出了孚日集团应成立独立的市场调研部门的建议,使孚日集团能在各个目标市场准确的判断市场形势,适当做出或者调整市场营销策略,从而为实现建设自主高端品牌的国际市场营销战略目标提供机制保障。本文的创新之处就是在具体分析孚日集团家用纺织品现行国际营销状况并诊断其营销策略弊端的基础之上,实事求是的提出了符合集团本身的国际营销策略优化措施。
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全文目录
摘要 3-4 ABSTRACT 4-9 1 绪论 9-12 1.1 研究背景与意义 9-10 1.1.1 研究背景 9 1.1.2 研究意义 9-10 1.2 研究思路与技术路线 10-11 1.3 研究内容 11 1.4 主要创新与不足 11-12 2 国内外研究综述 12-19 2.1 国外研究现状 12-15 2.1.1 SWOT分析理论 12 2.1.2 市场营销环境理论 12-13 2.1.3 市场营销组合理论 13-14 2.1.4 产品生命周期理论 14 2.1.5 关系营销理论 14-15 2.2 国内研究综述 15-19 2.2.1 SWOT分析理论 15-16 2.2.2 市场营销环境理论 16 2.2.3 市场营销组合理论 16-17 2.2.4 产品生命周期理论 17 2.2.5 关系营销理论 17-19 3 孚日集团家用纺织品出口概况与国际营销环境分析 19-30 3.1 孚日集团概况 19-20 3.2 孚日集团家用纺织品出口现状 20-21 3.3 孚日集团家用纺织品国际营销环境分析 21-30 3.3.1 国内出口环境分析 21-22 3.3.2 国际市场环境分析 22-24 3.3.3 纺织品行业竞争结构分析 24-25 3.3.4 孚日集团SWOT分析 25-30 4 孚日集团家用纺织品国际目标市场的选择与产品定位 30-38 4.1 国际市场的细分 30-33 4.1.1 区域市场细分 30-32 4.1.2 产品用途市场细分 32 4.1.3 代理商客户群市场细分 32-33 4.2 国际目标市场的选择 33-35 4.3 国际市场产品定位 35-38 5 孚日集团家用纺织品国际市场营销组合策略设计 38-56 5.1 产品策略 38-43 5.1.1 家纺产品的核心利益 38-39 5.1.2 产品组合优化 39-40 5.1.3 产品生命周期及新产品研发 40-42 5.1.4 国际家纺市场产品策略 42-43 5.2 定价策略 43-46 5.2.1 现行家纺厂家常用国际定价策略 43-44 5.2.2 国际家纺产品的组合定价策略 44 5.2.3 新家纺产品的定价策略 44-45 5.2.4 孚日家纺目前采用的定价策略以及改进建议 45-46 5.3 分销策略 46-48 5.3.1 影响孚日集团分销策略选择的因素 46 5.3.2 目前国际市场主要分销策略 46-47 5.3.3 孚日家纺国际市场分销策略分析及建议 47-48 5.4 促销策略 48-49 5.4.1 促销策略的内容和主要方法 48 5.4.2 孚日家纺促销策略建议 48-49 5.5 关系营销策略 49-51 5.5.1 孚日家纺关系营销策略分析 50 5.5.2 孚日家纺关系营销策略规划 50-51 5.6 网络营销策略 51-56 5.6.1 网络营销的几种主要形式 51-53 5.6.2 孚日家纺网络营销策划 53-56 6 结论与展望 56-59 6.1 研究结论 56 6.2 需进一步研究的问题 56-59 参考文献 59-61 致谢 61-63 攻读学位期间发表的学术论文目录 63-64
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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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