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J公司洗发沐浴露营销策略改进研究

作　者: 卢岩
导　师: 张毕西
学　校: 广东工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 防脱发产品因子分析 STP战略 4P营销组合
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

J公司是成立于2003年5月的一家东莞小规模的民营企业。2004年11月17日,该公司开发的防脱育发香波产品“HMJ”洗发沐浴露的科研成果获国家知识产权局颁发的发明专利证书。而且在J公司的努力经营下,“HMJ”洗发沐浴露在本地有一定的名气和口碑,也渐渐在该地市场有着稳定的客户群体。但是这款产品的销售量一直很稳定在300万元左右,处于低利润状态。J公司并没有因为这个专利,快速发展壮大的道路。究其原因,是因为该公司对营销理论的把握局限,对产品定位不清晰,公司营销投入不足,使得J公司在该款产品的销售收入有逐年缓慢下降的趋势。本文的研究目的在于为其产品制定全新的营销策略。本文首先对J公司洗发沐浴露原本的营销战略进行分析,指出存在问题有：(1)营销模式单一,营销理念模糊；营销渠道狭窄,导致营销受经销商的挤压；(2)产品种类单一,电视广告投入明显低于预期,缺乏专业营销人才；(3)缺乏消费者反馈机制。这些问题制约了J公司洗发沐浴露产品的市场拓展和销售额的提高,J公司亟待转变对其洗发沐浴露产品的营销策略。由此,本文提出了J公司洗发沐浴露的定位为对产品功能效果有较高要求的市场。理由是J公司的产品能满足消费者要求,这类消费者对价格不敏感,公司可对其产品确定较的定价,从而获得高额利润。本文通过PEST分析和SWOT分析法对T公司营销环境进行了全面的分析,验证了营销战略的迫切性、必要性和可行性。通过对防脱发产品需求因素,得出其产品需求影响因素顺序(按从大到小的需求排列)为：1、功能,2、品牌,3、价格,4、广告,5、社交影响,6、冲动购买。据此用STP方法进行细分、目标市场选择,对J公司洗发沐浴露产品进行了目标市场定位,并为其产品制定了相应的4P营销策略。

J公司洗发沐浴露营销策略改进研究

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