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天津T光碟有限公司营销策略分析

作 者: 吴培培
导 师: 陈朝阳
学 校: 河北工业大学
专 业: 工商管理
关键词: SWOT分析 营销战略 产品生命周期 五力模型
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 16次
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内容摘要


上世纪末电子技术兴起,光盘作为一种存储信息的载体,日益满足信息存储的需求,得到了空前的发展。本文介绍的天津T光碟有限公司是一家内资企业,主要从事光盘复制。其主要客户分布在北京、苏州、深圳、厦门、山东、武汉、等几个电子制造产业集聚地。产品销售到国际国外市场。2008年后由于新的光盘复制技术的出现,使光盘需求量缩小,又由于成本的降低,导致行业内竞争激烈,如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出,已成为公司需要面对的严酷问题。本文在对市场营销战略管理相关理论进行介绍的基础上,结合天津T光碟有限公司的实际问题,运用PEST,SWOT等市场营销学常用分析方法,对天津T光碟有限公司的外部环境和内部环境进行分析,希望能过从中发现公司所处环境的机遇和挑战以及公司的市场竞争优势和劣势,制定相应营销战略。对公司的核心业务运用波特“五力竞争力”模型进行分析,并进一步结合产品生命周期理论制定出天津T光碟有限公司的新产品营销策略。通过本文的分析,希望对天津T光碟有限公司的战略目标和将来的产品市场发展提供依据。并希望能给关盘复制产业的其他企业带来一定的借鉴和帮助。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章 绪论  8-11
  §1-1 选题背景  8
  §1-2 目的和意义  8-9
    1-2-1 研究的目的  8
    1-2-2 研究的意义  8-9
  §1-3 研究思路、方法与论文结构  9-11
    1-3-1 研究思路  9
    1-3-2 研究方法  9-10
    1-3-3 论文结构  10-11
第二章 市场营销理论  11-18
  §2-1 市场营销的定义  11-12
    2-1-1 营销的概念  11
    2-1-2 营销的起源  11
    2-1-3 营销的目的和意义  11-12
  §2-2 市场营销中的环境分析理论  12-18
    2-2-1 市场营销环境分析特征  12-13
    2-2-2 PEST 分析法  13-14
    2-2-3 SWOT 分析法  14-15
    2-2-4 波特五力分析法  15-18
第三章 天津 T 光碟有限公司概述  18-22
  §3-1 天津 T 光碟有限公司简介  18
  §3-2 天津 T 光碟有限公司组织结构  18-19
  §3-3 天津 T 光碟有限公司产品介绍  19-20
  §3-4 天津 T 光碟有限公司经营状况  20-22
第四章 天津 T 光碟有限公司营销现状及存在的问题  22-26
  §4-1 天津 T 光碟有限公司营销现状  22-23
    4-1-1 产品市场现状  22-23
    4-1-2 客户现状  23
  §4-2 天津 T 光碟有限公司市场营销中主要存在的问题  23-26
    4-2-1 市场分析缺位  23-24
    4-2-2 缺乏有效的顾客沟通  24
    4-2-3 营销组织结构不合理  24
    4-2-4 营销队伍质量低  24-25
    4-2-5 营销渠道单一  25
    4-2-6 内部管理沟通不畅  25-26
第五章 公司面临的环境分析及产品生命周期分析  26-35
  §5-1 企业外部环境分析  26-29
    5-1-1 宏观环境分析(PEST 分析)  26-27
    5-1-2 天津 T 光碟有限公司竞争力量分析  27-29
    5-1-3 行业现状前景分析  29
  §5-2 天津 T 光碟有限公司内部环境分析  29-31
    5-2-1 企业组织结构分析  29
    5-2-2 企业生产能力分析  29-30
    5-2-3 营销能力分析  30
    5-2-4 市场决策能力分析  30
    5-2-5 服务能力分析  30-31
  §5-3 SWOT 分析  31-32
  §5-4 天津 T 光碟有限公司的产品生命周期分析  32-35
    5-4-1 产品生命周期概念  32-33
    5-4-2 判断产品生命周期的方法  33
    5-4-3 天津 T 光碟有限公司的产品生命周期  33-35
第六章 天津 T 光碟有限公司市场营销策略及实施保障  35-41
  §6-1 天津 T 光碟有限公司市场营销策略  35-38
    6-1-1 加强市场分析  35
    6-1-2 确定产品战略和营销战略组合  35-36
    6-1-3 强化顾客管理与理顺分销渠道  36
    6-1-4 加强营销队伍建设  36-37
    6-1-5 整应量管理  37
    6-1-6 提升售后服务水平  37-38
  §6-2 天津 T 光碟有限公司营销策略实施保障  38-41
    6-2-1 组建专门分析市场调研组织  38
    6-2-2 完善人才队伍建设  38-39
    6-2-3 修订现有的考核激励制度,细化岗位职责  39
    6-2-4 加强企业文化建设  39-41
第七章 结论  41-43
  §7-1 本文的基本结论  41
  §7-2 本文研究的局限性  41
  §7-3 后续研究展望  41-43
参考文献  43-44
致谢  44

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