学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

A企业国际营销战略的研究

作　者: 缪琦
导　师: 张骁
学　校: 南京大学
专　业: 工商管理
关键词: 企业营销战略品牌建设工业密封件中国制造
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 23次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

在国际竞争日益激烈,国际化分工越发细致的今天,发展的机会稍纵即逝,中国企业有必要并且有能力积极投入到全球化发展之中。作为一家本土的工业密封件提供商,A企业欲发展国际化出口业务,将采取何种营销战略,如何组合营销要素,即是本文将要研究的问题。在中国制造业从制造大国向制造强国转换的过程中,本文所研究的问题、研究的对象将对其它中国制造的本土工业企业提供一个有益的借鉴。本文首先分析了工业密封件的起源,目前的行业状况,从战略管理的高度,对A企业的内部环境,如公司历史与现状,人力资源,产品特征等做了初步分析,然后利用PEST分析法,对A企业所处的外部环境进行分析,指出A公司发展国际营销业务的必要性与可能性。在确定了前景的基础上,本文详细分析了A公司发展国际出口业务的重点产品,优势、劣势,以及其竞争对手、客户状况等。由于重点产品的产品性质不同,所具有的优点和不足也各不相同,因此应根据每个产品的不同特性,制订不同的营销战略。在对产品及客户、竞争对手的详细分析后,本文采用SWOT分析法,对每一产品的优劣势进行比较,提出A企业的营业战略应采用增长型策略。继而运用4Ps营销工具,制订出每一种重点产品营销要素组合。本文第五章即是对A企业在实行营销战略中所面临的困难加以分析,并提出了对应的措施。在A企业的营销战略中,可以预见的最困难的问题在于品牌建设,营销成本的投入与产出等,本文都给出了相应的解决方案。总而言之,本文运用战略管理有关理论,对A企业进行了内外部环境分析,从而指出A企业需要发展国际出口业务。继而对A企业的产品线、客户、竞争对手进行分析,提出营销战略,并说明了实施的措施与步骤。A企业作为中国工业品制造业的一个缩影,其面临的困难与问题,具有一定的普遍性,反映出中国制造业大而不强的一种现状。对A企业的分析与研究,将有助于分析中国制造业的优劣所在,并为其它制造型企业提供有益的参考。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-7
目录  7-11
第一章导论  11-19
  1.1 研究背景  11-13
  1.2 研究的目的及意义  13-14
  1.3 研究的理论基础  14-17
    1.3.1 企业市场营销战略理论概述  14-16
    1.3.2 市场营销战略在企业战略不同层次中的作用  16
    1.3.3 市场营销战略与企业战略的关系  16-17
  1.4 论文的主要结构  17-19
第二章 A工业技术集团的基本情况及环境分析  19-27
  2.1 企业发展历史  19-20
  2.2 企业内部情况分析  20-21
    2.2.1 主营产品  20
    2.2.2 公司规模及资质  20
    2.2.3 企业文化及核心价值观  20-21
    2.2.4 人力资源  21
  2.3 企业外部环境分析-PEST分析  21-27
    2.3.1 政治环境分析  21-23
    2.3.2 经济环境分析  23-24
    2.3.3 社会文化环境分析  24
    2.3.4 技术环境分析  24-27
第三章 A工业技术集团国际营销战略的基础分析  27-42
  3.1 国际业务产品线分析  27-33
    3.1.1 国际业务产品线介绍  27-28
    3.1.2 出口产品优势分析  28-32
    3.1.3 出口产品劣势分析  32-33
  3.2 国际业务产品线竞争对手分析  33-40
    3.2.1 缠绕垫片竞争对手分析  33-36
    3.2.2 金属环垫的竞争对手分析  36-38
    3.2.3 浮动油封竞争对手分析  38
    3.2.4 液压气动密封件竞争对手分析  38-39
    3.2.5 橡塑件数控加工中心与橡塑材料的竞争对手分析  39-40
  3.3 国际营销业务客户分析  40-42
    3.3.1 代理商分析  40
    3.3.2 进口分销商分析  40-41
    3.3.3 工程建设商分析  41-42
第四章 A工业技术集团国际营销战略目标与营销战略的分析  42-51
  4.1 SWOT分析  42-45
    4.1.1 A工业技术集团国际业务的优势(Strength)分析  42-43
    4.1.2 A工业技术集团国际业务的劣势(Weakness)分析  43
    4.1.3 A工业技术集团国际业务的机会(Opportunity)分析  43-44
    4.1.4 A工业技术集团国际业务的威胁(Threat)分析  44-45
  4.2 国际业务营销战略目标分析  45-47
    4.2.1 缠绕垫片的出口业务的目标  45-46
    4.2.2 金属环垫的出口业务目标  46
    4.2.3 浮动油封的出口业务目标  46
    4.2.4 液压气动密封的出口业务目标  46-47
    4.2.5 橡塑材料数控加工中心与橡塑类材料的出口业务目标  47
  4.3 国际业务营销要素组合分析  47-51
    4.3.1 缠绕垫片的营销要素组合  48
    4.3.2 金属环垫的营销要素组合  48-49
    4.3.3 浮动油封的营销要素组合  49
    4.3.4 液压气动密封的营销要素组合  49
    4.3.5 橡塑材料数控加工中心与橡塑类材料营销要素组合  49-51
第五章 A工业技术集团实现国际营销战略的措施  51-58
  5.1 品牌建设  51-54
  5.2 营销成本的投入与产出分析  54-56
  5.3 收汇风险控制  56-58
第六章结论和建议  58-60
参考文献  60-62
后记  62-63

A企业国际营销战略的研究

内容摘要

全文目录

相似论文