学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

H公司营销战略研究

作　者: 王龙海
导　师: 范志勇
学　校: 黑龙江大学
专　业: 工商管理
关键词: 电站锅炉 营销战略 关系营销 服务营销
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 14次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载
 

内容摘要


电站锅炉行业作为资金技术密集型制造业，一直是国家重点发展的战略性机械装备行业，具有较深的历史发展背景。本文以H公司为例运用市场营销战略理论，结合锅炉制造行业的实际工作进行研究创新，围绕市场营销的研究，分析了电站锅炉行业的竞争态势，同时分析在营销中相关复杂的政策、技术、成本、国际贸易等因素对于营销过程和实际结果的影响。通过对宏观经济发展的研究、锅炉制造业发展面临的环境分析、该行业面对的销售市场竞争格局的剖析，运用管理学理论进行探讨分析，最终明确了H公司的营销战略。具体指出H公司在市场竞争中重点把握产品组合策略，关系营销、服务营销策略，并依托理论针对实际工作进行了详细的剖析，对该企业的运营具有一定的指导和借鉴意义。

全文目录


中文摘要  4-5
Abstract  5-9
绪论  9-17
  一、选题背景及意义  9-11
    （一）研究背景  9
    （二）课题研究的目的  9-10
    （三）课题研究的意义  10-11
  二、国内外研究现状  11-13
    （一）国内研究现状  11
    （二）国外研究现状  11-12
    （三）电站锅炉设备制造发展研究趋势  12-13
  三、主要内容和研究方法  13-17
    （一）主要内容  13-16
    （二）研究方法  16-17
第一章 相关基础理论  17-25
  第一节 市场营销理论  17-23
    一、目标市场营销理论  17-18
    二、营销组合理论  18-21
    三、服务营销理论  21-22
    四、关系营销理论  22-23
  第二节 SWOT 矩阵分析模型  23-24
  本章小结  24-25
第二章 H 公司营销现状分析  25-37
  第一节 H 公司概况  25-35
    一、H 公司基本情况  25-26
    二、H 公司营销现状  26-35
  第二节 H 公司存在的营销问题  35-36
  本章小结  36-37
第三章 H 公司营销环境分析  37-51
  第一节 H 公司外部环境分析  37-42
    一、政治法律环境因素  37
    二、经济环境因素  37-38
    三、社会文化环境因素  38
    四、技术因素  38-40
    五、竞争者分析  40-42
  第二节 H 公司内部环境分析  42-47
    一、用户资源分析  42-44
    二、资本能力分析  44-45
    三、成本控制和盈利能力分析  45
    四、自主知识产权与技术控制能力分析  45-46
    五、企业文化建设竞争力分析  46-47
  第三节 H 公司营销环境 SWOT 分析  47-50
    一、H 公司的优势  47-48
    二、H 公司的劣势  48
    三、H 公司的机会  48
    四、H 公司的威胁  48-49
    五、SWOT 分析结论  49-50
  本章小结  50-51
第四章 H 公司营销战略制定  51-63
  第一节 H 公司营销战略制定的原则  51-52
    一、H 公司的战略思想  51
    二、H 公司营销战略目标  51-52
  第二节 H 公司营销战略制定的内容  52-57
    一、市场细分  52-53
    二、目标市场选择  53-56
    三、市场定位  56-57
  第三节 H 公司营销组合策略  57-62
    一、产品策略  57-60
    二、定价策略  60
    三、渠道策略  60-62
    四、促销策略  62
  本章小结  62-63
第五章 H 公司营销战略保障措施  63-74
  第一节 加强品牌推广  63-64
  第二节 规范人力资源管理  64-69
    一、实施“千人培训计划”体系  64-66
    二、建立科学的人才评价体系  66
    三、完善人才激励机制  66-67
    四、强化人才科学配置  67-68
    五、加强高技能人才队伍建设  68
    六、强化人才培养基地建设  68-69
    七、优化人才成长环境  69
  第三节 完善关系营销及服务营销  69
  一、完善关系营销  69-73
    二、完善服务营销  72-73
  本章小结  73-74
结论  74-75
参考文献  75-77
致谢  77

相似论文

  1. 新华集团在电站DCS行业营销策略研究,F274
  2. A寿险公司服务营销策略研究,F274
  3. 微硅粉行业市场分析及埃肯（中国）公司市场营销战略研究,F426.71
  4. 乙肝抗病毒药物市场分析及HK公司营销模式优化研究,F274
  5. 鞍山顺丰制衣有限公司营销战略研究,F426.86
  6. ZG公司合同能源管理营销策略研究,F206
  7. 输配电设备制造企业营销战略研究,F426.6
  8. 甘肃联通品牌竞争力提升对策研究,F626
  9. 面向个性化信息服务的网络营销模式研究,G202
  10. 关系营销视角下的住宅顾客满意度研究,F293.3;F224
  11. 我国旅游餐饮企业绿色营销战略研究,F719.3
  12. 基于大规模定制视角的关系营销策略研究,F274
  13. 第三方物流服务中关系特征对关系营销结果影响的研究,F274
  14. 康普中国公司大客户营销研究,F426.6
  15. PM（中国）网络营销策略研究,F274
  16. PLM系统面向电站锅炉行业可定制研究,TM621.2
  17. 中国移动武昌分公司营销战略研究,F626
  18. 泰州飞鹿客运公司服务营销策略研究,F542.6
  19. 洛阳市城市营销战略研究,F274
  20. 道路货运企业营销策略研究,F542.6
  21. 湖南有线集团市场营销战略研究,G229.2

中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
© 2012 www.xueweilunwen.com