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DQ公司营销战略研究

作 者: 赵宇
导 师: 范志勇
学 校: 黑龙江大学
专 业: 工商管理
关键词: 铝材 铝加工 五力模型 营销战略
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 6次
引 用: 0次
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内容摘要


伴随着国民经济的发展和科技不断进步,中国铝加工业发展迅速,铝及铝合金制品在工业、农业、军工以及民用等各方面应用日益广泛。各大铝加工企业在市场经济浪潮下尽其所能的扩大经营规模,提高相应市场份额,竞争日趋激烈。严峻的国际、国内形势导致有着光荣历史的DQ公司经营发展遭遇前所未有的困难。本文以DQ公司为研究对象,采用管理学等相关理论知识,对DQ公司现状、行业状况以及竞争情况应用波特五力模型、SWOT分析方法展开分析、研究,并应用目标市场营销战略理论、营销策略组合理论思想为指导从而制定适应公司发展目标的营销战略,希望能为公司摆脱当前困境,进一步拓展市场,实现跨越式发展提供一定的借鉴。

全文目录


中文摘要  4-5
Abstract  5-6
目录  6-9
绪论  9-14
  一、 研究背景与意义  9-11
    (一) 研究背景  9-10
    (二) 研究的意义  10-11
  二、 国内外研究现状  11-12
  三、 主要内容和研究方法  12-14
    (一) 主要内容  12-13
    (二) 本文研究方法  13-14
第一章 相关理论概述  14-20
  第一节 目标市场营销战略理论  14-16
    一、 市场细分的概念  14
    二、 目标市场选择  14-16
    三、 市场定位  16
  第二节 营销组合策略  16-17
  第三节 波特五力模型  17-19
  第四节 SWOT 矩阵分析模型  19
  本章小结  19-20
第二章 DQ 公司营销现状分析  20-34
  第一节 DQ 公司企业情况概述  20-26
  第二节 DQ 公司营销现状  26-33
    一、 DQ 公司营销现状  26-30
    二、 对 DQ 公司营销工作存在的问题的思考  30-33
  本章小结  33-34
第三章 DQ 公司营销环境分析  34-53
  第一节 行业概述  34-36
    一、 全球铝业  34
    二、 中国铝业  34-36
  第二节 DQ 公司五力模型分析  36-43
    一、 铝锭供应商分析  37-38
    二、 铝材购买商分析  38-40
    三、 替代品的竞争分析  40
    四、 铝加工行业竞争  40-42
    五、 潜在竞争对手情况  42-43
  第三节 DQ 公司 SWOT 分析  43-52
    一、 DQ 公司现存的优势  43-45
    二、 DQ 公司存在的劣势  45-47
    三、 DQ 公司面临的机会  47-48
    四、 DQ 公司面临的威胁  48-49
    五、 DQ 公司 SWOT 分析结论  49-52
  本章小结  52-53
第四章 DQ 公司营销战略制定  53-67
  第一节 战略思想与目标  53-55
    一、 DQ 公司的整体战略目标  53-54
    二、 营销战略的目标  54-55
  第二节 DQ 公司的营销战略制定的内容  55-60
    一、 市场细分  55-56
    二、 目标市场选择  56-59
    三、 市场定位  59-60
  第三节 DQ 公司的营销组合策略  60-66
    一、 产品策略  60-62
    二、 价格策略  62-63
    三、 渠道策略  63-64
    四、 促销策略  64-66
  本章小结  66-67
第五章 DQ 公司营销战略实施的保障措施  67-72
  第一节 健全人力资源管理  67-68
    一、 竞争上岗  67-68
    二、 按劳取酬  68
    三、 强化培训  68
  第二节 完善营销管理信息系统  68-71
    一、 提高信息战略地位  68-69
    二、 扩大信息有效收集  69
    三、 不断完善信息系统  69-71
  第三节 培育符合公司要求的营销理念文化  71
  本章小结  71-72
结论  72-73
参考文献  73-76
致谢  76

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