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西门子企业通信东北市场营销策略研究

作 者: 尚祖安
导 师: 佟玉权
学 校: 大连海事大学
专 业: 工商管理
关键词: 企业通信 营销策略 西门子 东北区域
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 12次
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内容摘要


改革开放三十几年来,我国国民经济一直保持着健康、稳定、快速发展,这几年中国企业通讯业规模增长迅速以19%的增长率位居亚太地区之首,企业通讯行业面临着巨大的产业机遇,而对于国家大力发展东北地区的大环境下,西门子企业通信也会在经营发展的过程中遇到机会和挑战。西门子企业通信集团是一家全球通讯服务行业领先的美国设备供应商,面对新的机遇与挑战,企业应审时度势,制定指导企业未来发展的战略规划。本文在西门子企业通信集团市场状况分析的基础上,利用五力分析方法对西门子企业通信集团企业通信服务市场的竞争环境进行了分析;在SWOT分析的基础上对西门子企业通信集团在企业通讯服务市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的研究。其次,对西门子企业通信集团的目标市场进行了分析。明确了西门子企业通信集团的客户群体定位及业务定位,提出了西门子企业通信集团的市场定位及建议。最后,运用市场营销学系统理论,制订了符合西门子企业通信市场特点的营销策略,系统地提出了西门子企业通信集团市场的品牌策略及服务策略等一系列营销策略。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
引言  9-11
第1章 绪论  11-17
  1.1 本研究背景和意义  11
  1.2 国内外研究现状  11-15
    1.2.1 整合营销理论国内外研究现状  11-14
    1.2.2 营销组合理论国内外研究现状  14-15
  1.3 研究内容和方法  15-16
  1.4 基本思路框架  16-17
第2章 营销理论基础  17-31
  2.1 整合营销传播理论  18-19
  2.2 营销组合理论  19-21
  2.3 波特五力分析模型  21-24
  2.4 SWOT分析理论  24-26
  2.5 组织结构  26-31
第3章 西门子企业通信业务及东北市场营销现状  31-36
  3.1 西门子企业通信业务内涵  31-32
  3.2 西门子企业通信业务范围  32-34
  3.3 西门子企业通信东北地区营销现状  34-36
第4章 西门子企业通信东北市场营销问题透析  36-50
  4.1 外部营销环境SWOT分析  36-38
    4.1.1 优势分析  36
    4.1.2 劣势分析  36-37
    4.1.3 机会分析  37
    4.1.4 威胁分析  37-38
  4.2 内部营销组织结构透析  38-42
    4.2.1 内部组织结构透析  38-42
    4.2.2 营销策略透析  42
  4.3 产品和解决方案的区域适应性透析  42-46
    4.3.1 西门子企业通信东北市场规模透析  42-43
    4.3.2 产品和解决方案的区域适应性透析  43-46
  4.4 竞争对手分析  46-50
    4.4.1 传统企业通信领域竞争对手的竞争特点分析  46-48
    4.4.2 新兴竞争对手分析  48-50
第5章 西门子企业通信东北市场营销对策研究  50-59
  5.1 组织结构创新策略  50-53
  5.2 区域市场营销策略  53-56
  5.3 行业及部门市场优化策略  56-59
第6章 研究结论  59-61
  6.1 结论  59
  6.2 研究不足与展望  59-61
参考文献  61-65
致谢  65

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