学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示
西门子企业通信东北市场营销策略研究
作 者: 尚祖安
导 师: 佟玉权
学 校: 大连海事大学
专 业: 工商管理
关键词: 企业通信 营销策略 西门子 东北区域
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 12次
引 用: 0次
阅 读: 论文下载
内容摘要
改革开放三十几年来,我国国民经济一直保持着健康、稳定、快速发展,这几年中国企业通讯业规模增长迅速以19%的增长率位居亚太地区之首,企业通讯行业面临着巨大的产业机遇,而对于国家大力发展东北地区的大环境下,西门子企业通信也会在经营发展的过程中遇到机会和挑战。西门子企业通信集团是一家全球通讯服务行业领先的美国设备供应商,面对新的机遇与挑战,企业应审时度势,制定指导企业未来发展的战略规划。本文在西门子企业通信集团市场状况分析的基础上,利用五力分析方法对西门子企业通信集团企业通信服务市场的竞争环境进行了分析;在SWOT分析的基础上对西门子企业通信集团在企业通讯服务市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的研究。其次,对西门子企业通信集团的目标市场进行了分析。明确了西门子企业通信集团的客户群体定位及业务定位,提出了西门子企业通信集团的市场定位及建议。最后,运用市场营销学系统理论,制订了符合西门子企业通信市场特点的营销策略,系统地提出了西门子企业通信集团市场的品牌策略及服务策略等一系列营销策略。
|
全文目录
摘要 5-6 ABSTRACT 6-9 引言 9-11 第1章 绪论 11-17 1.1 本研究背景和意义 11 1.2 国内外研究现状 11-15 1.2.1 整合营销理论国内外研究现状 11-14 1.2.2 营销组合理论国内外研究现状 14-15 1.3 研究内容和方法 15-16 1.4 基本思路框架 16-17 第2章 营销理论基础 17-31 2.1 整合营销传播理论 18-19 2.2 营销组合理论 19-21 2.3 波特五力分析模型 21-24 2.4 SWOT分析理论 24-26 2.5 组织结构 26-31 第3章 西门子企业通信业务及东北市场营销现状 31-36 3.1 西门子企业通信业务内涵 31-32 3.2 西门子企业通信业务范围 32-34 3.3 西门子企业通信东北地区营销现状 34-36 第4章 西门子企业通信东北市场营销问题透析 36-50 4.1 外部营销环境SWOT分析 36-38 4.1.1 优势分析 36 4.1.2 劣势分析 36-37 4.1.3 机会分析 37 4.1.4 威胁分析 37-38 4.2 内部营销组织结构透析 38-42 4.2.1 内部组织结构透析 38-42 4.2.2 营销策略透析 42 4.3 产品和解决方案的区域适应性透析 42-46 4.3.1 西门子企业通信东北市场规模透析 42-43 4.3.2 产品和解决方案的区域适应性透析 43-46 4.4 竞争对手分析 46-50 4.4.1 传统企业通信领域竞争对手的竞争特点分析 46-48 4.4.2 新兴竞争对手分析 48-50 第5章 西门子企业通信东北市场营销对策研究 50-59 5.1 组织结构创新策略 50-53 5.2 区域市场营销策略 53-56 5.3 行业及部门市场优化策略 56-59 第6章 研究结论 59-61 6.1 结论 59 6.2 研究不足与展望 59-61 参考文献 61-65 致谢 65
|
相似论文
- 法国迪卡侬公司新产品上市的策略研究,F274
- 加油站便利店销售策略研究,F426.22
- 中华校园团购网营销策略研究,F274
- PXSF幼儿园服务营销管理研究,G617
- 山西机电职业技术学院招生策略研究,G717
- 《人民政协报》营销策略研究,G216.3
- 茶叶消费者行为特征及营销策略分析,F274
- 深圳婴幼儿保健会所市场营销策略研究,R174
- 中材汉江水泥股份有限公司营销策略研究,F274
- 青纺联集团“海尔兄弟”品牌营销策略研究,F274
- 辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究,F426.82
- 东辰集团市场营销策略研究,F274
- 整合营销传播理论在东方杯帆船赛的应用研究,G80-05
- CBA太原赛区票房营销策略的调查研究,G841
- 中国耐火材料制品市场的营销策略研究,F274
- 天津中新药业藿香正气颗粒上市营销策划研究,F426.72
- 基于消费者心理的A有限公司营销策略,F426.8
- 陕西君山绿茶有限公司营销策略研究,F426.82
- 陕西蓝马啤酒公司果味啤酒营销策略研究,F426.82
- FCI公司通讯连接器营销策略研究,F426.6
- 我国快餐连锁企业口碑营销策略研究,F719.3
中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
© 2012 www.xueweilunwen.com
|