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蓝天房地产公司市场营销策略研究

作 者: 蔡春冬
导 师: 张宝艳
学 校: 黑龙江大学
专 业: 工商管理
关键词: 营销策略 存在问题 解决建议
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 18次
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内容摘要


蓝天房地产开发公司在双城市房地产市场繁荣背景下,呈现出迅速发展的态势。由于房地产业行业新政策不断出台及竞争对手逐渐增多,蓝天公司面临着巨大的困境。因此,企业迫在眉睫的问题就是制定有效的营销策略以适应环境变化。经充分调查研究,发现该公司在市场营销策略上存在很多问题。本文通过对我国房地产市场发展现状的归纳总结,对蓝天公司环境进行分析。最后,针对蓝天房地产公司市场营销策略出现的问题逐一予以分析并提出解决建议。企业的内部资源的支持是实施营销策略的有力保障,因此,本文还通过从企业人力资源保障、资金筹集保障方面建设来实现企业营销策略更加有效的实施。

全文目录


中文摘要  4-5
Abstract  5-9
绪论  9-11
  一、选题背景与意义  9
  二、研究内容、研究方法和国内外研究现状  9-11
第一章 基本理论概述  11-19
  第一节 市场营销基本概述  11-12
    一、市场营销的概念  11
    二、市场营销观念  11
    三、4P 理论  11-12
  第二节 消费者行为理论  12-13
    一、消费者行为的概念  12-13
    二、消费者行为的影响因素  13
  第三节 市场竞争理论  13-14
    一、市场竞争的涵义  13
    二、市场竞争策略及其种类  13-14
  第四节 房地产营销理论  14-18
    一、房地产市场分类  14-15
    二、房地产市场特征  15-16
    三、房地产市场营销特点  16-17
    四、4P 和 4C 在房地产开发项目中的应用  17-18
  本章小结  18-19
第二章 蓝天房地产公司营销问题分析  19-23
  第一节 蓝天房地产公司营销现状  19-20
    一、蓝天公司及项目的基本状况  19-20
    二、蓝天公司营销现状  20
  第二节 蓝天房地产公司营销出现的问题  20-22
    一、缺乏现代市场营销观念  20-21
    二、对客户需求研究不够  21
    三、渠道和推广方面缺乏针对性  21-22
    四、售后服务不完善  22
  本章小结  22-23
第三章 蓝天房地产公司营销环境分析  23-32
  第一节 蓝天房地产公司外部环境分析  23-27
    一、国内房地产外部环境  23-27
    二、双城市房地产政策  27
  第二节 蓝天房地产公司竞争环境分析  27-28
    一、蓝天公司行业现有竞争对手分析  27
    二、买方议价能力  27-28
    三、供方议价能力  28
    四、替代威胁  28
    五、进入威胁  28
  第三节 蓝天房地产公司 SWOT 分析  28-31
    一、蓝天公司 SWOT 分析  28-29
    二、蓝天公司优劣势分析  29
    三、蓝天公司机会与威胁分析  29-31
  本章小结  31-32
第四章 蓝天房地产公司营销策略建议  32-48
  第一节 树立现代市场营销观念  32-34
    一、树立满足顾客需求同时实现企业目标  32
    二、树立“以顾客为中心”的经营观念,贴近消费者、贴近市场  32-33
    三、树立房地产绿色营销观念  33-34
  第二节 重视市场调研并开发满足市场需要的产品  34-41
    一、蓝天公司目标市场选择  34-36
    二、目标市场定位  36-41
  第三节 实施针对性强的产品渠道策略和宣传策略  41-46
    一、渠道策略  41-44
    二、促销策略  44-46
  第四节 开展有效的售后服务活动  46-47
    一、房地产的售后服务好处  46
    二、售后服务沟通方法  46-47
  本章小结  47-48
第五章 蓝天房地产公司营销策略实施保障  48-52
  第一节 资金保障  48
    一、近期策略  48
    二、中期策略  48
  第二节 人力资源保障  48-50
    一、人力资源保障  48-50
    二、建立有效的激励机制  50
  本章小结  50-52
结论  52-55
参考文献  55-57
致谢  57

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