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基于Zeuthen策略的工程争端谈判双边学习模型研究

作　者: 白凡
导　师: 吕文学
学　校: 天津大学
专　业: 工程管理
关键词: 争端谈判效用函数 Zeuthen策略贝叶斯学习
分类号: TU72
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

工程项目争端不可避免，研究争端谈判中谈判双方的动态博弈具有重要意义。本文从多Agent系统理论出发，构建包含业主与承包商的仅索赔费用的双边单议题谈判组织模型，结合Zeuthen谈判策略与贝叶斯学习理论构建了承包商与业主均进行学习的双边学习模型，研究谈判双方如何有效报价并应用此交互报价信息进行学习，使谈判双方尽快达成一致意见，并实现谈判结果的“双赢”。将考虑风险态度的曲线效用函数引入工程争端谈判中，通过文献分析及数学方法分析，选择了二次函数拟合谈判方的曲线效用函数；提出了曲线效用函数的度量方法，采用一轮N-M心理测试及函数拟合的组合来确定己方谈判人员的效用函数，进一步通过群体效用理论构建了将个体效用函数转换为谈判组织群体效用函数的转化框架。明确Zeuthen策略中最大风险接受度及最小让步幅度的内涵，分析指出Zeuthen策略在议价过程中的应用机制及Zeuthen谈判解的取得条件。明确工程争端谈判中承包商、业主学习的学习目标为谈判对手的效用函数，在逐轮议价中应用贝叶斯学习机制不断更新对谈判对手效用函数的估计。构建基于Zeuthen策略的工程争端谈判双边学习模型，应用案例研究的方法进行双边学习的动态模拟。案例应用结果表明Zeuthen谈判策略能够使谈判双方实现“双赢”，并从积式效用目标与和式效用目标两方面了验证了其能保证谈判双方的联合效用达到最大。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-9
第一章绪论  9-20
  1.1 选题背景及意义  9-10
  1.2 研究现状  10-17
    1.2.1 国内研究现状  10-13
    1.2.2 国外研究现状  13-15
    1.2.3 国内外研究现状分析  15-17
  1.3 研究目标、研究内容和拟解决的关键问题  17-18
    1.3.1 研究目标和内容  17-18
    1.3.2 拟解决的关键问题  18
  1.4 研究方法、技术路线和主要创新点  18-20
    1.4.1 研究方法和技术路线  18-19
    1.4.2 主要创新点  19-20
第二章工程争端谈判组织模型构建  20-35
  2.1 工程争端谈判概述  20-24
    2.1.1 谈判  20-21
    2.1.2 工程争端谈判  21-23
    2.1.3 工程争端谈判属性分析  23-24
  2.2 工程争端谈判组织模型构建  24-28
    2.2.1 工程争端谈判组织模型构建  24-25
    2.2.2 要素分析  25-28
  2.3 工程争端谈判群体效用及个体效用测度  28-34
    2.3.1 效用及效用函数  28-31
    2.3.2 工程争端谈判个体效用 N-M 框架  31-34
    2.3.3 工程争端谈判群体效用测度  34
  2.4 本章小结  34-35
第三章 Zeuthen 谈判策略的应用分析  35-44
  3.1 工程争端谈判过程模型  35-37
    3.1.1 轮流出价模型  36
    3.1.2 谈判策略分析  36-37
  3.2 Zeuthen 谈判策略的应用分析  37-42
    3.2.1 Zeuthen 谈判策略概述  37-39
    3.2.2 应用机制  39-40
    3.2.3 Zeuthen 谈判解  40-42
  3.3 Zeuthen 谈判策略的应用意义及调整建议  42-43
    3.3.1 应用意义  42
    3.3.2 调整建议  42-43
  3.4 本章小结  43-44
第四章双边学习模型构建  44-50
  4.1 贝叶斯学习  44-45
    4.1.1 贝叶斯法则  44
    4.1.2 贝叶斯学习  44-45
    4.1.3 贝叶斯学习的应用分析  45
  4.2 工程争端谈判贝叶斯学习的机制分析  45-48
    4.2.1 要素分析  45-46
    4.2.2 学习机制  46-48
  4.3 基于 Zeuthen 策略的工程争端谈判双边学习模型构建  48-49
  4.4 本章小结  49-50
第五章基于 Zeuthen 策略的工程争端谈判双边学习模型应用  50-63
  5.1 模型输入  50-53
    5.1.1 基本设定  50
    5.1.2 案例背景  50-51
    5.1.3 信息输入  51-53
  5.2 双边学习  53-56
    5.2.1 承包商角度学习过程  53-55
    5.2.2 业主角度学习过程  55
    5.2.3 保留价值处的效用取值  55-56
  5.3 谈判结果分析  56-62
    5.3.1 报价序列  56-58
    5.3.2 效用目标  58-62
  5.4 本章小结  62-63
第六章结论与展望  63-65
  6.1 结论  63-64
  6.2 展望  64-65
参考文献  65-71
发表论文和参加科研情况说明  71-72
致谢  72

基于Zeuthen策略的工程争端谈判双边学习模型研究

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