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深商培训中心营销策略研究

作　者: 王明
导　师: 雷亮
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 管理培训市场细分营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 23次
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内容摘要

改革开放30多年来,中国经济飞速发展,取得了骄人的成绩,为世界各国所关注。同时,在国际化的大背景下,企业面临高质量、高效率的挑战,市场竞争越来越激烈。面对变幻莫测的市场,越来越多的企业认识到了企业管理培训的重要性。由于企业管理培训行业投入少、利润高、门槛低等特点,近年来日益火爆。在这样的背景下,国内的企业管理培训机构如何结合自身特点进行经营,抓住市场中转瞬即逝的机会,从而取得相对的竞争优势,成为目前企业管理培训机构亟需解决的问题。营销策略作为企业战略的重要组成部分,一定程度上决定了企业的成败,在企业管理中占有十分重要的地位。有感于此,本文以深商培训中心为观测对象,运用SWOT理论、4PS理论、7PS理论等现代营销理论工具,对企业的营销策略展开研究,本着科学性、有效性的原则制定出相应的营销策略,对深商培训中心的现实生存和长远发展具有重要意义,同时也可以为同类企业营销策略的制定提供借鉴。全文共分六个部分。第一部分介绍选题背景及意义,研究思路和研究方法；第二部分对营销的概念进行界定并介绍本文将会使用的市场营销的相关理论及模型；第三部分从宏观和微观两个方面对深商培训中心的营销环境进行分析；第四部分通过剖析深商培训中心面临的机遇与威胁、优势和劣势,对企业管理培训行业的市场细分、目标市场及市场定位进行分析；第五部分从产品、价格、渠道、促销四个方面对深商培训中心的营销策略进行论述；第六部分是结论与展望,指出了本文研究的结论,并对需要进一步研究的问题进行展望。

全文目录

中文摘要  3-4
Abstract  4-7
一、引言  7-11
  (一) 选题背景及意义  7-8
  (二) 研究思路和研究方法  8-11
二、相关理论综述  11-17
  (一) 营销的概念  11
  (二) 服务营销相关研究  11-17
三、深商培训中心营销环境分析  17-28
  (一) 宏观营销环境分析  17-19
  (二) 微观营销环境分析  19-22
  (三) 深商培训中心的现状分析  22-28
四、深商培训中心目标市场选择及市场定位  28-32
  (一) 市场细分  28-29
  (二) 市场评估  29-30
  (三) 目标市场选择  30-31
  (四) 深商培训中心市场定位的确立  31-32
五、深商培训中心的营销组合策略  32-42
  (一) 深商培训中心的产品策略  32-35
  (二) 深商培训中心的价格策略  35-37
  (三) 深商培训中心的渠道策略  37-39
  (四) 深商培训中心的促销策略  39
  (五) 深商培训中心的人员策略  39-40
  (六) 深商培训中心的过程策略  40-41
  (七) 深商培训中心的有形展示策略  41
  (八) 深商培训中心营销策略实施的配套措施  41-42
六、结论与展望  42-44
  (一) 结论  42
  (二) 展望  42-44
参考文献  44-45
致谢  45-46
作者简历  46

深商培训中心营销策略研究

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