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AQ气模公司的出口营销策略案例研究

作 者: 王海霞
导 师: 雷鸣
学 校: 华南理工大学
专 业: 工商管理
关键词: AQ气模公司 营销策略 SWOT分析 自主品牌
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 82次
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内容摘要


自2008年金融海啸以来,世界经济一度陷入低迷状态。3年来,世界各国采取了许多救助措施,经济有所恢复但仍未能恢复到危机之前的水平。受经济危机的影响,我国以出口导向型为主的玩具制造业减少将近一半,大批玩具企业处于停产倒闭状态,东莞玩具厂为代表;即使努力支撑下来的少数企业,为争取订单,价格一降再降,再加上劳动力成本和原材料价格逐年上升,经营效益每况日下,利润空间目前几乎为零。主要原因就是中国玩具制造业外贸依存度过高,尤其是欧美市场,广东等沿海城市玩具出口外贸依存度高达80%以上,而且缺乏自主品牌,过于依赖OEM贴牌加工,而贴牌加工门槛较低,比较容易上手,很多玩具企业都加入了贴牌生产的行列,价格竞争日趋激烈。自主品牌匮乏,产品附加值偏低,质量堪忧的现状凸显。本文阐述的AQ气模公司属于其中一例,主要经营充气玩具,气模广告。1993年建厂,是国内气模第一家,并从上世纪90年代中期带领着充气行业走向世界,兴盛发展壮大起来。从1993年到2007年,此产业在中国大陆一直属于朝阳行业。加工厂犹如雨后春笋般出现,仅广州周边2007年已有成百上千家中小型加工厂诞生。迄今,阿里出口通注册会员中广州气模工厂竟有1219家,可见其竞争的激烈趋势。本文通过中国玩具出口现状和国家出口政策,气模行业发展历程,国外法规指令等外部客观环境的分析,借助综合波特竞争战略理论,五力模型分析法和SWOT分析法,展示其经营现状和营销策略中存在的问题,并探究了问题产生的原因。最后建议,根据我国玩具制造业现有的条件和现状,AQ公司想要走出困境,增强技术和产品研发,控制营销渠道,实施全面的营销策略,研究自主品牌,将是不错的选择。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-10
图表清单  10-11
第一章 绪论  11-19
  1.1 研究背景与意义  11-12
  1.2 文献综述  12-16
  1.3 研究内容与方法  16-19
    1.3.1 研究内容  16-17
    1.3.2 研究方法  17
    1.3.3 技术路线  17-18
    1.3.4 研究工作基础:  18-19
第二章 AQ 公司概况  19-27
  2.1 发展历程  19-20
  2.2 经营现状与业务种类  20-24
  2.3 组织结构与人力资源  24-25
  2.4 技术水平与研发能力  25-26
  2.5 本章小结  26-27
第三章 AQ 公司营销策略现状与存在的问题  27-37
  3.1 产品策略  27-31
    3.1.1 产品品质  28-29
    3.1.2 包装设计  29-30
    3.1.3 新产品开发  30-31
    3.1.4 产品品牌建设  31
  3.2 渠道策略  31-34
    3.2.1 充分利用国内外展览机会  31-32
    3.2.2 发展电子商务,进行网络营销  32-33
    3.2.3 直销渠道  33-34
  3.3 促销策略  34
  3.4 价格策略  34-36
  3.5 本章小结  36-37
第四章 AQ 公司营销环境分析  37-51
  4.1 外部环境分析  37-42
    4.1.1 气模行业发展背景与现状  37-38
    4.1.2 玩具业的出口现状  38-39
    4.1.3 国家出口政策与法规  39-40
    4.1.4 国外针对进口玩具的法规指令  40-42
    4.1.5 人民币升值的影响  42
  4.2 波特五力模型分析行业及竞争状况  42-45
    4.2.1 供应商议价能力分析  43
    4.2.2 买方议价能力分析  43-44
    4.2.3 替代品分析  44
    4.2.4 潜在进入者分析  44-45
    4.2.5 企业间竞争  45
  4.3 AQ 公司机会与威胁的 SWOT 分析  45-50
    4.3.1 优势  46-47
    4.3.2 劣势  47-48
    4.3.3 机会  48
    4.3.4 威胁  48-50
  4.4 本章小结  50-51
第五章 AQ 公司营销策略问题分析  51-59
  5.1 产品策略问题分析  51-52
  5.2 渠道策略问题分析  52-53
  5.3 促销策略问题分析  53-54
  5.4 价格策略分析  54
  5.5 市场定位分析  54-57
    5.5.1 市场细分  54-56
    5.5.2 目标市场选择  56
    5.5.3 市场定位  56-57
  5.6 营销团队问题分析  57-58
  5.7 本章小结  58-59
第六章 案例启示  59-65
  6.1 AQ 公司出口营销策略的分析结论  59-61
  6.2 AQ 公司改进营销策略的措施  61-64
  6.3 本章小结  64-65
结论  65-66
参考文献  66-68
攻读硕士学位期间取得的研究成果  68-69
致谢  69-70
附件  70

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