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《物品实时数据感知管理系统》商业计划书

作　者: 唐红兵
导　师: 张卫国
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 电力行业 物联网 安全工器具 商业计划
分类号: F722.1
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 51次
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内容摘要


进入21世纪，信息技术是当今科技和社会发展的重要推动力，信息技术正加速向智能化、网络化和服务化的方向发展。以物联网、云计算为代表的新型信息技术广泛渗透到社会的各个领域。电力行业是一个百年历史的传统行业，安全是电力企业永恒的主题。为保证供电可靠性，安全工器具的好坏将直接影响到电力企业在生产过程中的人身和设备安全。目前国内对安全工器具管理任然依赖于传统的仓储及纸质台账管理，常常造成数据不及时，出错率高等问题，也存在无法监督巡检人员工作、巡检数据信息化程度低等缺陷。针对这一状况，本项目采用国际先进的RFID物联网智能识别技术，结合强大的网络数据、后台管理软件等先进技术，实现对安全工器具的安全存放及全生命周期进行科学、规范的管理。本文首先对该项目的前期研发背景、国内外RFID技术的发展形势及本项目核心技术特点进行分析，以及对电力行业安全工具管理现状的需求进行剖析，通过市场容量预测、准入条件分析得出该项目有市场前景的结论，目前是投入电力行业的最好机会。文章对该项目开展应具备的资源进行阐述，对项目实施企业进行了详尽介绍，并对人力资源、地域资源、渠道资源、政策资源等进行了分析，结合电力行业的市场特点，在项目执行上进行了论述，分别从技术风险、市场风险、和财务风险对影响项目的潜在风险进行分析，提出了风险的规避对策，项目只要在市场渠道上认真准备，成熟运作，这些风险将一一化解。最后，本文提出了本项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为保证项目计划顺利推进，项目采取直销与代理相结合的市场策略，与用户、供应商及代理商战略结盟的思想，保证项目实施活动成功。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-7
目录  7-11
图表清单  11-12
第一章 绪论  12-18
  1.1 研究的背景和意义  12-14
    1.1.1 研究的背景  12-13
    1.1.2 研究的意义  13-14
  1.2 文献综述  14-16
    1.2.1 商业计划书编制方面  14-15
    1.2.2 财务管理方面  15-16
  1.3 研究的内容与方法  16-17
    1.3.1 研究内容  16
    1.3.2 研究方法及技术路线  16-17
  1.4 本章小结  17-18
第二章 项目概况  18-32
  2.1 公司简介  18-19
  2.2 企业核心竞争力  19-21
    2.2.1 公司组织架构  19
    2.2.2 团队核心成员：  19-20
    2.2.3 优质及完善的产品与服务  20-21
  2.3 企业发展规划  21-22
  2.4 公司内部控制管理  22-23
    2.4.1 公司管理基本原则  22
    2.4.2 人才战略及激励机制  22-23
  2.5 项目概要  23-26
    2.5.1 项目核心技术  23-24
    2.5.2 项目内容与特点  24-26
  2.6 项目开展的资源  26-29
    2.6.1 客户基础和市场机遇  26-27
    2.6.2 技术成熟度分析  27-28
    2.6.3 项目开发外部资源状况  28-29
  2.7 项目投资价值和发展使命  29
  2.8 商业模式与盈利模式  29-30
    2.8.1 商业模式  30
    2.8.2 盈利模式  30
  2.9 本章小结  30-32
第三章 市场分析与竞争分析  32-40
  3.1 市场分析  32-34
    3.1.1 行业市场分析  32
    3.1.2 行业准入与政策环境分析  32-33
    3.1.3 市场容量分析  33-34
    3.1.4 销售渠道分析  34
  3.2 市场竞争环境分析（波特五力模型分析）  34-37
    3.2.1 直接同行竞争者  34-36
    3.2.2 替代者的潜在危险  36
    3.2.3 购买者的讨价还价  36
    3.2.4 供应商的讨价还价  36-37
    3.2.5 潜在进入者的威胁  37
    3.2.6 分析结果  37
  3.3 SWOT 分析  37-39
    3.3.1 优势  38
    3.3.2 劣势  38-39
    3.3.3 机会  39
    3.3.4 威胁  39
    3.3.5 SWOT 分析  39
  3.4 本章小结  39-40
第四章 营销战略及执行计划  40-47
  4.1 目标市场  40
  4.2 产品策略  40
  4.3 市场定位和定价策略  40
  4.4 渠道策略  40-42
    4.4.1 销售网络建设与培训  41
    4.4.2 公共关系与战略结盟  41-42
  4.5 营销促销策略  42
    4.5.1 促销策略  42
    4.5.2 售后服务策略  42
  4.6 激励机制与人员管理  42-45
    4.6.1 激励机制  42-43
    4.6.2 项目人员计划  43
    4.6.3 人员管理制度  43-44
    4.6.4 人员的培训  44-45
  4.7 项目实施进度计划  45
    4.7.1 项目技术开发情况  45
    4.7.2 供电行业挂网试点运行  45
    4.7.3 体验式展厅建设  45
    4.7.4 国内外体系认证  45
  4.8 未来 3 年后续研发资金和人员投入计划预算安排  45-46
  4.9 本章小结  46-47
第五章 财务预算与分析  47-53
  5.1 项目计划融资金额  47
  5.2 未来 3 年净资产回报率预测  47
  5.3 投资方退出方式  47
  5.4 投入资金用途及计划  47-48
  5.5 营业收入估算  48-50
    5.5.1 近 3 年重要财务指标分析表  48
    5.5.2 未来 3 年现金流量表估算表  48-49
    5.5.3 未来 3 年成本与损益估算  49-50
  5.6 财务敏感性分析  50
  5.7 盈亏平衡分析  50-52
    5.7.1 盈亏平衡点  51-52
    5.7.2 盈亏平衡分析图  52
    5.7.3 盈亏平衡分析结论  52
  5.8 本章小结  52-53
第六章 风险管理  53-56
  6.1 项目实施过程中的风险分析  53-55
    6.1.1 政策风险及规避  53
    6.1.2 对技术开发风险的控制  53
    6.1.3 资金风险  53-54
    6.1.4 市场风险与控制  54
    6.1.5 关键人员依赖的风险控制  54-55
  6.2 本章小结  55-56
结论  56-57
参考文献  57-59
攻读硕士学位期间取得的研究成果  59-60
致谢  60-61
附件  61

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中图分类: > 经济 > 贸易经济 > 中国国内贸易经济 > 商业计划与管理 > 商业计划、规划
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