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CT机械有限公司营销问题研究

作　者: 刘圣颖
导　师: 叶乃沂
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: CT公司小型纺机加工营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 69次
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内容摘要

本文以生产纺机设备的CT机械有限公司为研究对象,对涉及到企业产品市场营销的相关问题进行了分析。CT公司是江苏地区一家纺机设备制造企业,作为市场追随者,公司在自己的领域做得有声有色,随着生产量的扩大,该公司在产品销售上的压力不断增大。如何扩大纺机产品在省内的销售量,如何打开全国市场乃至国际市场,成了公司管理者不得不思考和面对的问题。营销这个一直不被CT公司重视的环节,现在重要性日益显现。笔者通过研究营销理论、请教拥有从事市场销售工作经历的营销人士、调查相关企业管理人士、查找并分析相关数据等方法,系统的分析了CT公司现行的市场营销策略,并对目前这套营销策略存在的问题进行了分析,针对问题提出了自己的改革方案,以期帮助CT公司改善现有状况。本文首先了介绍CT公司的背景情况和企业发展历程,对于企业选择小型纺织机械加工的市场环境进行了重点阐述,分析了整个纺机加工行业即摆在CT机械面前的外部环境和竞争态势,采取SWOT分析法,对CT机械内部的优势劣势,外部面临的机遇和挑战做了分析,并进行“波特五力模型”分析企业具体的发展形势。随后介绍了CT公司目前在市场营销上存在的一些问题,主要表现在产品竞争力不足；产品影响力不够；滞后的营销理念；较弱的渠道；促销投入欠缺；缺乏研发人员；营销人员流动性大等问题。本文用4P营销组合理论对这些方面进行了分析,并提出了详细的调整建议：控制成本；加强品牌建设；加大人才投入；增强营销团队力量和技术人员力量。这些建议可为CT公司提供帮助,使之逐渐解决当前所面临的各种困难。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-11
第1章绪论  11-14
  1.1 研究背景和意义  11-12
  1.2 研究内容  12
  1.3 研究目的和研究方法  12-14
第2章 CT机械有限公司的营销环境分析  14-27
  2.1 纺织机械行业分析  14-16
    2.1.1 形势分析  14-15
    2.1.2 问题分析  15-16
  2.2 企业分析  16-27
    2.2.1 CT公司概况  16-17
    2.2.2 CT公司发展状况分析  17-23
    2.2.3 CT公司发展战略分析  23-27
第3章 CT机械有限公司的营销问题分析  27-38
  3.1 目标市场问题分析  27-28
  3.2 产品问题分析  28-32
    3.2.1 产品结构问题  28-29
    3.2.2 产品研发问题  29-31
    3.2.3 产品质量问题  31
    3.2.4 品牌建设问题  31-32
  3.3 价格问题  32-34
    3.3.1 成本控制问题  32-33
    3.3.2 价格竞争问题  33-34
  3.4 渠道问题  34-37
    3.4.1 工业品购买过程特点  34-35
    3.4.2 工业品购买行为特点  35
    3.4.3 CT机械渠道结构  35-36
    3.4.4 CT公司的渠道关系  36-37
  3.5 促销问题分析  37-38
    3.5.1 公司内部不重视  37
    3.5.2 竞争对手重视促销  37-38
第4章 CT公司市场营销策略的探索  38-49
  4.1 拓展市场  38-39
  4.2 提高产品影响力  39-42
    4.2.1 加强品牌建设  39-41
    4.2.2 完善服务体系  41-42
  4.3 保持价格优势  42-44
    4.3.1 控制生产成本  42-43
    4.3.2 增强产品的竞争力  43-44
  4.4 维护营销渠道  44-46
    4.4.1 强化客情关系  44-45
    4.4.2 加强营销人员管理  45-46
    4.4.3 扩大营销渠道  46
  4.5 加强产品促销  46-49
    4.5.1 提升产品促销意识  46-47
    4.5.2 尝试多种促销手段  47-49
结论  49-50
致谢  50-51
参考文献  51-53

CT机械有限公司营销问题研究

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