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基于产品生命周期视角的工业品营销策略研究

作　者: 邰云岗
导　师: 侯丽敏
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 产品生命周期 产品营销策略 工业品 细分市场
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要


工业产品与消费品由于其目标客户在购买方式、购买用途、购买决策等存在诸多的不同导致工业品的营销策略与日常消费品也存在较大的不同。工业品众多的营销策略中有对客户关系、分销渠道展开研究的,也有从产品组合、产品推广角度进行的探讨。而从产品生命周期角度展开讨论的不太多。究其原因一方面是由于工业品产品生命周期较长,而在目前的市场环境下制定较长期的产品策略不太现实,企业更多关注的是短期的产品策略。另一方面工业品交易过程中影响因数较多,产品的因数仅仅是其中之一,还有许多诸如客户关系、合作方式等影响着交易。但产品生命周期作为成熟的理论长期来看还是影响着工业品市场的。企业善于应用这一理论,可使产品的决策跳出短期的视角,能以更为长远以及动态的眼光发现市场中的出现机会以及隐藏的危险,对企业长期发展有着重要的意义。本文根据工业品自身的特点结合产品生命周期理论,STP-4P理论对工业品在不同细分市场生命周期的差异、产品在不同生命周期的营销策略作出深入分析。之后,辅之以S公司的产品策略加以例证理论的分析。理论联系实际的分析对企业处于产品管理岗位的人员有着直接的指导意义,对企业的市场营销管理人员制定更为长远的产品策略也有着积极的借鉴意义。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章 绪论  9-12
  1.1 研究背景  9
  1.2 研究目的和意义  9-10
  1.3 研究的内容和框架  10-12
    1.3.1 研究的内容  10-11
    1.3.2 研究的框架  11-12
第2章 理论综述  12-32
  2.1 工业品界定及其特点  12-13
    2.1.1 工业品  12
    2.1.2 工业品的特点  12-13
  2.2 产品生命周期  13-17
    2.2.1 产品生命周期理论概述  13-15
    2.2.2 产品生命周期理论的发展  15-16
    2.2.3 产品生命周期的识别  16-17
  2.3 STP-4P理论  17-20
    2.3.1 STP理论  17-19
    2.3.2 4P理论  19-20
  2.4 工业品生命周期  20-25
    2.4.1 工业品在企业与在市场的生命周期  20-21
    2.4.2 影响工业品生命周期的内外因素  21-23
    2.4.3 工业品市场的特点对其生命周期的影响  23-25
  2.5 工业品的营销策略  25-27
    2.5.1 工业品的市场结构  25
    2.5.2 4P角度分析工业品企业的市场策略  25-27
    2.5.3 其他策略  27
  2.6 工业品不同生命周期适合的策略  27-32
    2.6.1 工业品导入期营销策略  27-29
    2.6.2 工业品成长期营销策略  29
    2.6.3 工业品成熟期营销策略  29-30
    2.6.4 工业品衰退期营销策略  30-31
    2.6.5 工业品生命周期与策略小结  31-32
第3章 S公司概况  32-35
  3.1 公司概况  32
  3.2 公司的业务范围  32-33
  3.3 公司的组织结构及运作  33-35
第4章 S公司产品介绍及产品问题研究  35-40
  4.1 产品介绍  35-38
  4.2 S公司产品存在的问题  38-40
    4.2.1 宏观与长期的市场策略不清晰  38
    4.2.2 产品策略分散而没有预见性  38-39
    4.2.3 产品策略基本不调整  39
    4.2.4 研发的滞后  39-40
第5章 基于产品生命周期视角的S公司产品策略研究  40-51
  5.1 总体策略-STP  40-41
  5.2 产品目标市场的选择、定位与策略  41-49
    5.2.1 自作用温度控制阀的目标市场选择  41-43
    5.2.2 自作用温度控制阀在成熟期的策略  43-44
    5.2.3 TVA靶式变面积流量计的目标市场  44-46
    5.2.4 TVA靶式变面积流量计在导入期的市场策略  46-48
    5.2.5 换热机组的目标市场  48
    5.2.6 换热机组在成长期的市场策略  48-49
  5.3 产品生命周期理论与公司问题解决  49-51
第6章 结论与讨论  51-53
  6.1 结论  51
  6.2 讨论  51-53
参考文献  53-55
致谢  55-56
卷内备考表  56

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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