学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

费列罗在中国巧克力市场的定位-以能多益为例探讨在自我消费领域的机会探索

作　者: 喜爱（Chiara Menaspà）
导　师: 张艳辉
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 费列罗巧克力中国市场消费者行为国际营销策划
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 354次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

本论文的目的是探讨费列罗巧克力公司在中国面临的市场机会,并提出相应的市场策略。在过去几十年中,人们的收入水平逐渐上升,对西方巧克力产品的消费需求不断增加。这为巧克力市场带来了很好的发展机遇,但也要求外国公司采取合理的营销策略和目标,以满足当地消费者的购买需求。八十年代,费列罗把巧克力引进中国,成功把巧克力定位为一个豪华的和具有异国情调的产品。这明确了费列罗巧克力的产品形象,并把巧克力作为礼品来购买。然而,费列罗还没有拓展倒巧克力的自我消费领域。本文制定了一个研究框架,探讨费列罗在巧克力自我消费领域的机会及策略。本文首先对市场分析的相关文献进行了理论回顾。理论回顾包括相关理论模型,比较突出的学术研究成果,以及调查收集的信息和数据。其次,本文介绍了有关市场营销的概念和理论,这被用来分析中国的消费者的行为。理解消费者的行为对理解巧克力市场至关紧要。本研究集中于费列罗巧克力的产品定位特征和在中国的营销策略。本文分析了费列罗巧克力作为礼品的成功因素,分析了在自我消费领域的弱点研究了费列罗的营销方式。为了提出可行的营销策略,从而利用巧克力市场的大好机遇,本文调查收集了相关数据和相关案例。研究结果表明,费列罗在巧克力自我消费领域有着巨大的市场潜力。只要加速新产品引进的进程,并结合当地消费者的需求和希望,提出适合的营销组合策略,费列罗可以在中国巧克力自我消费领域的进行成功的定位。

全文目录

Abstract  5-7
摘要  7-11
Chapter One Introduction  11-19
  1.1 Research Background  11-12
  1.2 Research Significance  12
  1.3 Research Objectives  12-13
  1.4 Research Methodology  13-14
  1.5 Research Philosophy  14-19
    1.5.1 Research Approach  14-15
    1.5.2 Research Strategy  15
    1.5.3 Time Horizon  15-16
    1.5.4 Data Collection  16-17
    1.5.5 Research Relevance and Validity  17
    1.5.6 Research Limitations  17-19
Chapter Two Theoretical Background  19-34
  2.1 Aaker's Market Analysis  19-22
  2.2 Consumer Buying Behavior  22-24
  2.3 Method for Company Analysis  24-25
  2.4 International Marketing Strategy  25-34
    2.4.1 The SWOT Analysis  26-28
      2.4.1.1 The TOWS Matrix  27-28
    2.4.2 The Blue Ocean Strategy  28-31
    2.4.3 The Marketing Mix  31-32
    2.4.4 The three Levels of a Product  32-34
Chapter Three The Chocolate Market in China  34-47
  3.1 Chinese Business Environment:an Introduction  34-35
  3.2 The Chocolate Entry into China  35-37
    3.2.1 The Chocolate as Gift Concept  35-37
  3.3 The Chocolate Market Today  37-38
  3.4 The Competitive Landscape  38-40
  3.5 Consumer Behaviour Patterns  40-45
    3.5.1 The Concept of Heaty and Cooling food  40-41
    3.5.2 Demographics of Chocolate Consumer  41
    3.5.3 Factors Affecting Consumer Choice of Chocolate  41-43
    3.5.4 Understanding Consumer Taste  43-45
  3.6 The Chocolate Market in the future  45-47
Chapter Four Ferrero in China  47-64
  4.1 Company Overview  47-54
    4.1.1 Company History:a Multinational Family Business  47-51
    4.1.2 Brand Portfolio  51-54
  4.2 The Entry into China:  54-58
    4.2.1 The First Mover:the Ferrero Rocher  54-55
    4.2.2 Its Convoluted Path from Hong Kong to China  55-57
    4.2.3 The Creation of the Trading Company in Shanghai  57-58
  4.3 The Fight with Ferrero Rocher Copycats  58-61
  4.4 The Current Category products:Pralines,Kinder and Nutella  61-64
Chapter Five Ferrero Marketing strategy in China  64-84
  5.1 Ferrero Marketing Strategy at Home and Abroad:How to Build and Communicate aStrong Brand  64-69
    5.1.1 The Early Street Marketing  65
    5.1.2 The Power of TV Commercials  65-67
    5.1.3 Ferrero and Sport:A Long-Lasting Link  67
    5.1.4 Ferrero and Society  67-68
    5.1.5 Ferrero and Social Media  68-69
  5.2 Analysis of Ferrero Rocher Marketing Mix in China  69-75
    5.2.1 A Sophisticated and Luxurious Chocolate Gift  69-70
    5.2.2 A Premium Pricing Strategy for a Premium Brand Chocolate  70-71
    5.2.3 The Evolution of a Capillary Distribution  71-73
    5.2.4 From In-store Promotions and Print Ads to TV Commercials  73-75
  5.3 The Development of TV Commercials  75-77
  5.4 Ferrero Headway on the Web  77-81
    5.4.1 Changing Consumer Behaviour:Online Information and Shopping  77-78
    5.4.2 Ferrero on the Web:Interactive Brand Websites and Online Shops  78-81
  5.5 Event Endorsements,Sport Sponsorships and Charity Projects  81-82
  5.6 Ferrero Marketing Strategy in China:The Achieved and the achievable  82-84
Chapter Six Ferrero Advance in the Self-Consumption Segment  84-108
  6.1 Developing a Strategy:SWOT Analysis  84-89
  6.2 The TOWS Matrix:Overcoming Weaknesses to Exploit Untapped Opportunities  89-94
  6.3 Applying Blue Ocean Strategy:The Launch of Nutella in China  94-108
    6.3.1 Nutella Traditional Marketing Mix  94-96
    6.3.2 Nutella Adjusted Marketing Mix in China  96-108
      6.3.2.1 A New Chocolate Concept  97-100
      6.3.2.2 Maintaining Ferrero Premium Pricing Strategy  100-102
      6.3.2.3 A Capillary Distribution for an Ubiquitous Product  102-103
      6.3.2.4 The Need for a Multifaceted Promotion Mix  103-108
Chapter Seven Conclusions and Recommendations  108-111
References  111-118
Appendix  118-130
Acknowledgment  130-131
卷内备考表  131

相似论文

基于消费者行为理论的沪宁高速铁路营销策略研究,F532
考米尔的悲剧观,I712.074
上海女性服饰网络消费行为分析,F724.6;F224
基于消费者行为视角的时尚电子产品营销策略研究,F426.63
库尔兹压烫工具中国市场营销策略优化研究,F279.516
微孔巧克力新工艺关键技术研究,TS246.57
基于现代消费者行为学的包装趣味性研究,J524.2
新疆果品绿色营销策略研究,F326.13
媒体选择,F713.8
网络口碑对消费者行为的影响及营销策略,G206
商业空间设计研究,TU247
促销工具对消费者购买行为的影响研究—以郑州中低端白酒市场为例,F274;F224
基于虚拟社区的网络营销策略研究,F274
意大利葡萄酒進入中国市场研究,F755.46
上海市体育彩票消费中彩民的认知偏差及其干预策略研究,F832.48
移动互联网时代消费者行为与智能手机品牌战略研究,F626
基于消费者行为的企业社会责任投入研究,F270
音乐唱片包装设计研究,J524.2
佳萍铝业中国市场营销策略研究,F426.32
W公司的护肤品品牌定位研究,F426.72
J公司在华业务策略研究,F426.6