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HL度假房地产项目商业计划书

作　者: 薛小平
导　师: 陈春花
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产商业计划书市场定位营销策略
分类号: F722
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 35次
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内容摘要

2011年以来，国家为抑制房地产投资、投机性需求，遏制房价上涨，巩固和扩大调控成果，房地产市场调控行政与经济手段并用，“限购”、“限价”、“限贷”等政策全面升级，政策及措施更加严厉。这再一次体现了房地产市场的不确定性与高风险性。如何准确地对目前房地产市场进行分析，并及时采取有效的措施进行应对，是目前国内所有房地产企业共同面临的智慧考验。而一份合理、有效的商业计划书，既是指导房地产企业对未来投资的行动纲领，也是企业进行招商引资的商务活动指南。本文以肇庆市HL项目为研究对象，对该项目的可行性进行了分析，为项目的投资决策提供参考。本商业计划书首先运用文献检索等研究方法对中国的房地产市场进行客观地分析，并对未来中国房地产市场进行了相关的预测。进而对项目的投资人肇庆市HF房地产发展有限公司及HL项目的基本情况进行了介绍，联系肇庆市的实际情况，对肇庆市的房地产进行了环境分析，利用波特五力模型分析工具对其竞争性进行了分析。在此基础上，提出来HL项目的市场定位，围绕定位对项目的营销策略和管理提出了方案。最后，从收入、利润、盈利能力等方面对项目的进行了财务分析，并对可能出现的风险提出了针对性的应对措施。由此得出如下结论：该项目的税后净利润率达到15.1%，内部收益率达25%，均远高于行业水平。通过敏感性分析和风险分析显示，总体风险是可控的。该项目具有投资收益高、运作周期短、风险可控等优点，该项目投资是可行的。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
图表清单  10-12
第一章绪论  12-21
  1.1 研究背景与意义  12
  1.2 文献综述  12-19
    1.2.1 房地产现状及发展趋势的研究  12-14
    1.2.2 房地产项目市场定位研究  14-15
    1.2.3 房地产企业竞争战略的研究  15-16
    1.2.4 房地产市场营销策略研究  16-19
  1.3 研究方法与技术路线  19
  1.4 论文主要内容及研究框架  19-21
第二章项目概况及开发商情况介绍  21-25
  2.1 项目概况及现状  21-22
  2.2 开发商情况介绍  22-24
    2.2.1 项目开发公司简介  22
    2.2.2 开发公司的股东情况介绍  22-23
    2.2.3 项目管理团队及组织架构现状介绍  23-24
  2.3 本章小结  24-25
第三章市场环境分析与项目市场定位  25-54
  3.1 市场环境分析  25-36
    3.1.1 宏观市场成长情况简述  25-30
    3.1.2 肇庆市房地产市场分析  30-32
    3.1.3 肇庆市商品住宅市场分析  32
    3.1.4 肇庆市商品住宅市场机会点分析  32-33
    3.1.5 项目所在片区概况  33
    3.1.6 片区房地产市场概况  33-35
    3.1.7 片区市政规划  35
    3.1.8 片区市场未来发展情况预测  35-36
  3.2 市场竞争性分析  36-40
    3.2.1 竞争对手分析  36-39
    3.2.2 替代品的威胁  39
    3.2.3 潜在进入者的威胁  39
    3.2.4 供应商议价能力  39
    3.2.5 客户议价能力  39-40
  3.3 目标市场分析  40-46
    3.3.1 潜在客户需求分析  40
    3.3.2 客户问卷调查结果分析  40-46
  3.4 项目市场定位  46-53
    3.4.1 项目总体定位  46-47
    3.4.2 项目形象定位  47-48
    3.4.3 目标客户定位  48-49
    3.4.4 建筑产品定位  49-51
    3.4.5 项目价格定位  51-53
  3.5 本章小结  53-54
第四章项目营销推广策略  54-59
  4.1 项目实施进度  54
  4.2 项目总体销售计划  54-55
  4.3 项目营销推广总体思路  55
  4.4 营销策略  55-56
  4.5 项目开发各阶段营销组合策略  56-58
  4.6 本章小结  58-59
第五章项目组织选择与管理  59-62
  5.1 项目组织架构选择  59
  5.2 项目管理  59-61
    5.2.1 项目人力资源管理  59-60
    5.2.2 项目文化建设  60
    5.2.3 项目生产管理  60-61
    5.2.4 项目财务管理  61
  5.3 本章小结  61-62
第六章项目财务分析  62-74
  6.1 项目开发总投资成本估算  62-64
  6.2 项目资金来源与资金筹措方案  64-65
  6.3 项目销售收入预测  65-67
  6.4 项目利润估算  67-70
  6.5 项目盈利能力分析  70-72
    6.5.1 现金流量表  71-72
    6.5.2 财务净现值  72
    6.5.3 财务内部收益率  72
  6.6 项目社会效益分析  72-73
  6.7 本章小结  73-74
第七章风险分析及应对策略  74-78
  7.1 盈亏平衡点与敏感性分析  74-75
    7.1.1 盈亏平衡点分析  74
    7.1.2 敏感性分析  74-75
  7.2 风险分析与对策  75-77
    7.2.1 政策风险与对策  75-76
    7.2.2 市场风险与对策  76-77
    7.2.3 管理风险与对策  77
  7.3 本章小结  77-78
结论  78-79
附录  79-81
  客户调查问卷表  79-81
参考文献  81-83
攻读硕士学位期间取得的研究成果  83-84
致谢  84-85
附件  85

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