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HL公司DBF产品国际市场营销策略研究

作　者: 王红斌
导　师: 郝清民
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 国际市场 营销 策略研究
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 53次
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内容摘要


进入二十一世纪,经济全球化已经成为不可逆转的历史潮流,各国贸易、金融、服务等越来越紧密地联系在一起,成为一个不可分割的整体。世界经济发展的全球化给国内企业带来了前所未有的发展机遇,同时国内企业越来越多地面临着国际市场竞争的挑战,开展国际化经营,积极参与国际市场竞争已成为企业发展的必然选择。DBF产品作为重要的化工原料以及性能优良的溶剂,近年来随着国民经济的快速增长,带动了国内DBF产品产能的迅速扩长。但是由于近年来国内DBF产能的盲目扩张建设,导致国内DBF行业供需发生了明显的变化,市场供需结构由早期的供不应求发展为目前的供大于求,国内进出口贸易由早期的净进口发展为目前的净出口。国内供大于求的市场结构客观上要求企业必须实施“走出去”战略,开拓国际市场,主动参与国际市场竞争。HL公司作为国内最大的DBF制造商,虽然自2005年开始DBF产品国际市场营销,但由于没有对DBF产品国际市场营销进行系统性的研究,仍然存在着许多问题。如何结合企业实际情况开展国际市场营销,已成为该公司迫切需要解决的重要问题。本文综合运用PEST、波特五力模型、SWOT等方法,分析了该公司面临的机会与威胁,认清自身优势与劣势。并且结合该公司目前DBF国际市场营销现状和存在问题,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,提出了该公司DBF产品国际市场营销策略和相应的配套措施。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
第一章 前言  7-11
  1.1 公司及DBF 产品简介  7
  1.2 论文研究的背景  7-8
  1.3 研究的目的与意义  8-9
  1.4 研究的内容与方法  9-10
    1.4.1 研究内容  9
    1.4.2 研究方法  9-10
  1.5 论文框架  10-11
第二章 国际市场营销理论综述  11-17
  2.1 国际市场营销的含义  11
  2.2 STP 营销理论  11-14
    2.2.1 市场细分  12
    2.2.2 目标市场选择  12-13
    2.2.3 市场定位  13-14
  2.3 营销组合策略理论  14-17
    2.3.1 产品策略  14
    2.3.2 价格策略  14-15
    2.3.3 渠道策略  15
    2.3.4 促销策略  15-17
第三章 HL 公司国际市场营销环境分析  17-36
  3.1 外部环境分析  17-28
    3.1.1 宏观环境  17-21
    3.1.2 行业状况  21-26
    3.1.3 市场状况  26-28
  3.2 内部环境分析  28-34
    3.2.1 内部资源  28-30
    3.2.2 财务状况  30-33
    3.2.3 技术能力  33-34
    3.2.4 生产管理  34
    3.2.5 存在问题  34
  3.3 SWOT 分析  34-36
第四章 HL 公司DBF 产品国际市场营销现状及存在问题分析  36-40
  4.1 营销现状综述  36-37
  4.2 存在的主要问题及原因分析  37-40
    4.2.1 存在的主要问题  37-38
    4.2.2 原因分析  38-40
第五章 HL 公司DBF 产品国际市场细分及目标市场选择  40-44
  5.1 市场细分  40-42
    5.1.1 按照市场地理位置进行细分  40-41
    5.1.2 按照下游产品需求变化趋势的标准进行细分  41
    5.1.3 按照市场战略进行细分  41-42
  5.2 目标市场选择  42
  5.3 市场定位  42-44
第六章 HL 公司DBF 产品国际市场营销组合策略  44-53
  6.1 产品策略  44-46
  6.2 定价策略  46-47
  6.3 渠道策略  47-50
  6.4 促销策略  50-53
第七章 HL 公司DBF 产品国际市场营销的配套措施  53-57
  7.1 构建国际市场营销信息系统  53-54
  7.2 加强国际市场营销人员培训  54
  7.3 完善风险管理体系  54-55
  7.4 建立客户关系管理体系  55-56
  7.5 加强技术创新能力，追踪DBF 产品技术发展趋势  56
  7.6 树立现代产品观念，完成从销售产品到提供问题解决方案的转变  56-57
第八章 结论  57-58
参考文献  58-60
致谢  60

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