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基于企业生命周期的市场营销战略研究-以中国制造业企业为例

作　者: 吴增国
导　师: 李福学
学　校:
专　业: 企业管理
关键词: 企业生命周期市场营销战略周期模型创业者陷阱变革
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

近年来，经济全球化不断加快，市场竞争日益激烈，企业如何在这样的背景下生存与发展是摆在所有企业经营者面前的重要课题。企业跟人一样是一个生命有机体，同样具有从出生到衰亡的一个过程，换言之，企业也有生命周期，作为人格化的企业在其生命周期里要经历不同的阶段，目前，学术界对企业生命周期阶段的划分存在很大的分歧，本文笔者将企业的生命周期阶段划分为五个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期和二次创业期（变革期）。并且以中国制造业企业为例研究其不同生命周期阶段的特征、影响因素以及与市场营销战略之间的相互关系。本文通过研究企业生命周期与市场营销战略之间的相关性、因果性和影响因素，希望通过研究为今后中国制造业企业的发展提供一些有益的实践性建议。基本研究思路为：第一，概述了企业生命周期与营销战略的研究背景；第二，对国内外有关的文献进行了回顾、研究和评述，并对营销战略的相关理论与假说进行了具体阐述，为提出企业生命周期与营销战略的相关假设打下基础；第三，本文通过对我国制造业总体SWOT分析后，得出中国制造业所处的内外部环境和面临的机遇和挑战，并给出了详细的政策建议。第四，分析出企业生命周期各阶段应该采取的市场营销战略，并且提出相关的政策建议；第五，指出本论文的研究新成果、局限性和未来的研究方向。最后，提出市场营销战略应该实现的目标：稳定高效、灵活应变、协调有序、可持续发展并能适应企业的不同发展阶段的需要。

全文目录

中文摘要  4-5
ABSTRACT  5-11
1 绪论  11-15
  1.1 研究背景  11
  1.2 研究目的与意义  11-13
    1.2.1 研究目的  11-12
    1.2.2 实践意义  12
    1.2.3 理论意义  12-13
  1.3 研究思路、主要内容和创新点  13-15
    1.3.1 研究思路和主要内容  13-14
    1.3.2 本文的研究方法  14-15
2 理论综述  15-26
  2.1 企业生命周期(ENTERPRISE LIFE CYCLE)理论综述  15-16
    2.1.1 国外研究综述  15-16
    2.1.2 国内研究综述  16
  2.2 企业生命周期研究评述  16-19
    2.2.1 研究评述  16-18
    2.2.2 国内外学者对各个阶段的特征总结  18-19
  2.3 市场营销战略概念研究  19-24
    2.3.1 STP 市场营销战略(STPmarketing strategy)  19-22
    2.3.2 市场营销战略的特征  22
    2.3.3 后工业经济时代我国制造业的市场营销战略选择  22-24
  2.4 企业生命周期与营销战略关系的理论分析  24-26
    2.4.1 企业生命周期 5 阶段的划分依据  24-26
3 主营业务收入增长率与市场营销战略评分关系实证研究设计  26-35
  3.1 研究样本与数据来源  26
  3.2 研究模型与假设提出  26-29
    3.2.1 西方模型与作者的修正模型  26-28
    3.2.2 假设提出  28-29
  3.3 研究变量设定  29-30
    3.3.1 变量选择  29
    3.3.2 制造业企业市场营销战略综合评分  29-30
  3.4 描述性统计  30-32
  3.5 信度分析  32
    3.5.1 市场营销战略综合评分调查的信度分析  32
  3.6 相关性检验结果  32-34
    3.6.1 检验分析  33-34
  3.7 实证研究结论  34-35
4 中国制造业市场营销战略研究  35-44
  4.1 制造业企业的现状与营销战略实施情况分析  35-38
    4.1.1 中国制造业企业 SWOT 模型分析  36-38
  4.2 制造业企业各个生命周期阶段的营销战略分析  38-42
    4.2.1 初创期及其营销战略研究  38-39
    4.2.2 成长期及营销战略研究  39
    4.2.3 成熟期及营销战略研究  39-40
    4.2.4 衰退期及营销战略研究  40-41
    4.2.5 变革期(二次创业)及营销战略研究  41-42
  4.3 基于制造业企业生命周期的营销战略研究总结  42-44
5 政策与建议  44-46
  5.1 企业营销实践的政策建议  44-45
  5.2 企业战略层的政策建议  45-46
6 研究启示及未来研究方向  46-49
  6.1 论文研究启示  46-47
    6.1.1 营销信息主体导向作用  46
    6.1.2 市场营销战略与企业生命周期的互动作用  46
    6.1.3 企业发展规律的客观性  46-47
  6.2 研究的新成果及研究的局限性  47
    6.2.1 研究的新成果  47
    6.2.2 研究的局限性  47
  6.3 未来研究方向  47-49
参考文献  49-51
附录调查问卷  51-53
致谢  53-54
攻读硕士期间发表的学术论文和研究成果  54-55

基于企业生命周期的市场营销战略研究-以中国制造业企业为例

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