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置信公司汽贸项目策划研究

作　者: 刘源陶
导　师: 武振业
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 项目策划定位市场细分融资
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2003年
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内容摘要

多元化经营是很多企业的战略发展方向，是企业发展到一定阶段进行的战略调整。成功地进入一个新的领域，需要对新领域进行深入的调查研究，并作好事前的策划工作。置信公司汽贸项目策划研究对中国汽车市场尤其是成都汽车市场进行了详细的调查分析和研究，对加入WTO给中国汽车带来的价格变化和市场淡旺季的改变等进行了分析，对汽车营销渠道进行了探讨，以汽车价格特点为依据进行汽车市场细分，并对置信公司汽车贸易项目进行定位研究。本文就如何获取小轿车经营权提出了合作和收购等叁种方法，对进货渠道、售后服务等汽车经营问题给予了具体的解决方案；以公司独立投资、连锁店、参股和控股形式搭建营销网络，促使汽车销售量的扩大；在置信“为您想得更多，让您住得更好”的经营理念下，提出综合消费信贷，将住房、汽车、装修和家电信贷消费融为一体，并为置信公司的住房和汽车联动销售设计了两套方案。本文对汽车贸易项目投资的直接和间接收益进行了分析预测，对项目风险提出了三种规避方法，更进一步探讨了在不同条件下项目融资的数学模型。置信汽车贸易项目从2002年下半年就在实施过程中，经历了近一年的实践，汽车贸易项目已获得两个品牌的代理权，并在汽车服务领域有更大的投入。

全文目录

第1章绪论  9-12
  1．1 问题的提出  9-10
  1．2 本文写作思路及主要内容  10-12
第2章汽车市场调查分析  12-33
  2．1 国内汽车产销基本状况分析  12-20
    2．1．1 国内汽车整体产销情况分析  12-15
    2．1．2 各主要汽车品牌在市场上的状况分析  15-17
    2．1．3 进口汽车整体状况分析  17-20
  2．2 国内汽车市场经营特点分析  20-24
    2．2．1 汽车市场高速发展，汽车消费成为国民经济新的增长点  20
    2．2．2 加入WTO以后，对中国汽车市场的影响  20-21
    2．2．3 国产新车层出不穷，旧有格局充分调整  21-22
    2．2．4 国内汽车市场营销渠道分析  22-24
  2．3 国内汽车市场发展趋势研究  24-27
    2．3．1 关税效应减弱，配额压力增大  24
    2．3．2 国产汽车价格逐渐同国际接轨  24-25
    2．3．3 市场的不确定性因素与销售的淡旺季变化  25
    2．3．4 汽车信贷市场潜力巨大  25-26
    2．3．5 2002年及今后国内汽车市场总体预测  26-27
  2．4 国家对汽车消费的政策变动研究  27-28
  2．5 成都汽车市场现状分析  28-33
    2．5．1 成都市经济环境及交通状况分析  28-29
    2．5．2 成都市汽车市场经营状况分析  29-33
第3章汽车营销渠道分析和置信公司汽车贸易定位研究  33-51
  3．1 汽车营销渠道分析  33-38
    3．1．1 汽车营销渠道  33
    3．1．2 汽车中间商存在的必要性分析  33-35
    3．1．3 汽车营销渠道功能分析  35-37
    3．1．4 汽车营销渠道级数分析  37-38
  3．2 汽车产品生命周期分析  38-40
  3．3 置信公司汽车营销细分市场研究  40-46
    3．3．1 置信公司汽车市场的细分市场研究  41-44
    3．3．2 置信公司汽车贸易目标市场的选择研究  44-46
  3．4 置信公司汽车贸易目标市场策略研究  46-48
  3．5 置信公司汽车贸易的定位分析研究  48-51
第4章置信公司汽车贸易项目策划方案研究  51-66
  4．1 置信公司汽贸项目经营条件分析  51-53
    4．1．1 置信公司汽贸项目的经营优势分析  51-53
    4．1．2 置信公司汽贸项目的经营劣势分析  53
  4．2 置信公司汽贸项目运作方案研究  53-61
    4．2．1 置信公司汽贸项目整体策划方案研究  53-54
    4．2．2 置信公司汽贸项目具体运作策划方案研究  54-56
    4．2．3 置信公司丽都汽车展场方案研究  56-57
    4．2．4 置信公司汽贸项目营销推广与营销网络建设研究  57-61
  4．3 置信公司汽贸项目综合消费贷款计划研究  61-64
  4．4 置信公司汽车经营与商业地产研究  64
  4．5 置信公司汽贸项目发展规划研究  64-66
第5章置信公司汽车贸易项目投资分析和融资模式的研究  66-76
  5．1 置信公司汽贸项目投资分析  66-69
  5．2 置信公司汽贸项目投资风险及其控制研究  69-70
  5．3 置信公司汽贸项目融资模式研究  70-76
结论  76-78
致谢  78-79
参考文献  79-80

置信公司汽贸项目策划研究

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