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基于心理情境和购买条件的冲动性购买行为影响的因素研究

作　者: 贺威
导　师: 于洪彦
学　校: 吉林大学
专　业: 企业管理
关键词: 心理情境店内浏览冲动性购买驱力购买条件
分类号: F713.55
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 1083次
引　用: 9次
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内容摘要

冲动性购买影响因素众多,是消费者行为研究中的热点问题之一。以往的研究己经发现了很多影响冲动购买的因素,主要集中在行为的人格特质和行为的情境状态两个层面。作为人类精神生活的心理情境,显著的影响着人类认知、决策和行为,在购买的各个阶段,心理情境扮演着重要的角色,虽然研究人员已经开始关注重要情境因素之一的心理情境因素的影响,但是却没有深入的研究其影响的具体过程。本研究主要是站在心理情境角度探讨影响消费者冲动性购买行为的因素,分别以消费者的外在购买条件、心理情境以及店内浏览三个方面进行探讨,并将这三方面组成冲动性购买的模型。将外在购买条件划分为可利用时间和可支配财力两个维度、将心理情境划分为购物享乐、自我控制能力、心情调节动机三个维度,将以上五个因素作为自变量,店内浏览作为中介变量,冲动性购买驱力作为因变量,通过实证研究对各种影响因素进行评估,并将各种因素量化,探讨其对冲动购买驱力的影响。探讨消费者购买条件和心理情境对冲动性购买的影响,无疑将会促进我们对于冲动性购买现象的理解。

全文目录

内容提要  4-8
第1章绪论  8-12
  1.1 研究背景与研究动机  8-10
  1.2 研究目的  10
  1.3 研究范围与限制  10-11
  1.4 本文结构  11-12
第2章文献综述  12-23
  2.1 冲动性购买行为的概念  12-13
  2.2 冲动性购买影响因素研究  13-15
  2.3 情境与冲动性购买之间的关系  15-16
  2.4 心理情境因素  16-19
  2.5 店内浏览变量  19-20
  2.6 文献结论与启示  20-23
第3章研究方法  23-30
  3.1 研究框架与研究假设  23-26
  3.2 研究对象与研究产品选择  26
  3.3 研究工具  26-27
  3.4 抽样方法  27-28
  3.5 资料处理方法  28-30
第4章结果与讨论  30-37
  4.1 样本描述  30-31
  4.2 量表的描述性统计分析  31-33
  4.3 信度分析  33
  4.4 相关分析  33-35
  4.5 回归分析  35-37
第5章研究结论与建议  37-42
  5.1 研究结论  37-39
  5.2 对企业的建议  39-40
  5.3 研究的局限性及对今后研究的建议  40-42
参考文献  42-45
附录  45-48
中文摘要  48-51
ABSTRACT  51-55
致谢  55-56
导师及作者简介  56

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